CASE #6109

黒檀が手に入りにくいギターの指板へ国内の楓を熱で圧密し、2.9倍の試用を生んだ施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出

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概要

従業員672人の木を熱と圧で処理する素材の会社では、エレキとアコースティックのギターを量産する楽器の作り手が、黒檀の高騰と輸出の書類で入荷が読めず、色もそろわず、次の年式の指板の材を決めかねていた。見本市と公表を実施。楓を出した結果、年約10機種が約29機種になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,131万円

1 展示会・リアルイベント

楽器の見本市に年2回出展し、熱と圧で密にした国産の楓と黒檀の指板のギターを同じ弦で弾き比べてもらった。どの機種に使うかと音の決めは作り手が持つ。

目的・効果開発と調達の部門と、試作の商談を持つ。

金額 700万円（見本市2回の出展）

2 広報・PR

指板の材の調達の調べを公表し、楽器の業界誌へ働きかけた。作り手が試作の機種に当社の板を試した数は年約10機種だった。ワシントン条約の書類は作り手の範囲で扱う。

目的・効果試した機種を、年約10機種から約29機種にする。

金額 260万円（調べの公表と働きかけ）

デボノは、6134件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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