CASE #4818

洋型の霊柩車へ移る費えを月々の払いに刻み、リースの契約が3.4倍に達した施策

金融 TVCM DM・手紙展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,085人の車両と設備のリースを全国に出すリースの会社では、宮型の車を嫌われても洋型の霊柩車へ移れない霊柩の運送の事業者が、古い車のまま葬儀社の指名を外れていた。CMと封書と展示を実施。残りの価値を引いて月々で貸した結果、契約が年約25台から約85台になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,202万円

1 TVCM

BSの日曜昼の将棋・囲碁の番組の前後にスポットを約450本流し、家族で営む事業者が洋型の車を月々の払いで迎え、古い宮型を査定に出す場面を描いた。

目的・効果霊柩の運送の事業者に、月々の払いで洋型へ移れると知ってもらう。

金額 2,050万円（スポット約450本と制作）

2 DM・手紙

霊柩自動車の協会の会員の事業者宛に、今の車の年式から月々の額の目安を書いた封書を年3回送った。審査は当社の基準で、運送の許可は事業者が持つ。

目的・効果会員の事業者から、月々の額の見積もりの依頼を得る。

金額 300万円（封書3回の制作と発送）

3 展示会・リアルイベント

葬祭の展示会に1回出て、洋型の霊柩車を並べ、下取りに出す宮型の査定と残りの価値を引いた月々の額をその場で試算する小間を設けた。指名は約束しない。

目的・効果リースの契約を年約25台から約85台の3.4倍にする。

金額 400万円（展示会1回の出展と小間）