CASE #4637

分娩の前後の乳牛へカルシウムの飲み薬を時刻どおり与えさせ、治療した頭数を15%圧縮した施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員18,760人の医療用と動物用の医薬品を作る製薬会社では、分娩の後に乳熱で立てなくなる牛を抱え、夜の見回りに追われる酪農の法人が、治療と廃用で損を重ねていた。CMと誌と展示会を実施。分娩の前後に時刻どおり飲ませる手順を広めた結果、乳熱で治療した頭数が15%減った。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,608万円

1 TVCM

北海道の局の平日昼の情報番組の枠を26週提供し、スポットを計400本流した。搾乳の後に牛舎で分娩の近い牛へ飲み薬を与え、群の表に印を付ける場面を描いた。

目的・効果酪農の法人と獣医に、分娩の前後の投与の手順を知らせる。

金額 2,058万円（提供とスポットと制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

酪農の専門誌に1年間広告を出し、分娩の前後に飲ませる時刻と頭ごとの記録の付け方の連載を載せた。診断と治療は獣医が行い、治るとは約束しないと添えた。

目的・効果乳熱で治療した頭数を、使い始めた法人で前年より15%減らす。

金額 450万円（専門誌1年間）

3 展示会・リアルイベント

酪農と畜産の展示会に2回小間を出し、牛の模型で飲み薬を与える手順と、群の表の付け方を技術の係が実演した。牛の管理の係と獣医の商談の席も設けた。

目的・効果小間に来た牛の管理の係や獣医と、投与の手順の導入の商談をする。

金額 550万円（展示会2回）