CASE #4591

公民館で演じる少人数の劇の日程を近くの鑑賞の会と束ね、依頼が23%上向いた施策

生活サービス・エンタメ動画広告・YouTube広告 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員56人の子ども向けの劇を各地で上演する劇団では、会員が減って年に数回の公演の代金を会費で賄えない子ども劇場の鑑賞の会が、大きな劇団の作品を呼べず例会の数を減らしていた。動画と封書を実施。近くの会と日程を組んで1回の代金を下げた結果、公演の依頼が23%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約423万円

1 動画広告・YouTube広告

公民館で4〜5人が演じる作品の抜粋と、見入る子の様子を映す動画を作り、鑑賞の会の運営の委員へ半年流した。公演の出来は約束しない。

目的・効果運営の委員に、少人数の劇を例会に呼べると知ってもらう。

金額 210万円（制作と半年の配信）

2 DM・手紙

運営の委員宛に、作品の案内と、近くの会と日程を組んで回る見本、1回あたりの代金の表を入れた封書を年2回送った。会場の決まりは会が守る。

目的・効果鑑賞の会からの公演の依頼を前の年より23%増やす。

金額 150万円（年2回の封書）

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