CASE #5673

床暖房の居間に合う薄手の手織りの絨毯を素足で体感させ、成約を18ポイント底上げした施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員84人の手織りの絨毯を輸入し百貨店と家具店へ卸す商社では、床暖房のあるマンションに住む夫婦が、厚い絨毯は熱がこもり床を傷めると聞き、手織りを眺めても薄いラグで済ませていた。催事と配信を実施。暖めた台で素足で試せるようにした結果、成約が約22%から約40%になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約421万円

1 展示会・リアルイベント

首都圏と関西の百貨店の催事に年4回出て、床暖房を入れた台に薄手の手織りの絨毯と滑り止めを敷き、素足で試せる場を設けた。床の作り手の注意も添えた。

目的・効果試し敷きをした人と、大きさと値の商談を持つ。

金額 240万円（催事4回の出展と台）

2 MA・メールマーケティング

催事で試した人へ、部屋の広さごとの大きさと下敷きの選び方と、次の催事の案内を1年間配信した。厚みは床暖房の作り手の注意に合わせる。

目的・効果試し敷きの後の成約を、約22%から約40%にする。

金額月額10万円（1年間・配信と制作）

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