DM・手紙のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のバス停の標識と上屋の広告枠を売る広告会社では、表通りから見えない路地の奥の店主が、折込のチラシの反応が落ち、地図で探した客にも路地の角を見落とされ、看板を出す場所も無かった。動画と封書を実施。最寄りの停留所に道案内の面を出した結果、168軒が枠を買った。

従業員500〜1,000人の草刈り機と小型の農機の開発と販売を行う会社では、市民農園の区画を借りても土起こしで腰を痛める勤め人が、夏に畝の手入れが追いつかず、2年目に区画を返していた。CMと封書を実施。ガスで動く耕うん機の使い方を示した結果、家族向けの販売が21%増えた。

従業員50人以下の和牛の繁殖の雌牛を飼う農業法人では、草刈りの担い手が老いた集落の組織が、夏の刈払いが追いつかず、耕さない田が藪に戻り獣の隠れ場になるのを案じていた。出展と封書を実施。牛と柵と水場を一式で貸した結果、放牧の支度が約1年から6か月に縮んだ。

従業員50人以下の弁当と仕出しの器を納める商社では、プラの器を紙へ替えたい弁当屋に応えきれない他地域の包材の卸が、紙器の作り手の最低の発注の数が大きく、汁の染みない紙の器を自社では持てずにいた。記事と封書を実施。仕様と金型を共に起こした結果、卸の額が66%増えた。

従業員1,000人以上の脳卒中の拠点を構える医療法人のグループでは、脳神経の専門医を置けない中小病院が、脳梗塞の疑いの患者に薬を使うか決められず、遠くへ送るうちに発症からの時間の枠を過ぎていた。専門誌、封書、配信を実施。画像を見て助言した結果、治療が1.6倍になった。

従業員50人以下の建設業の会計に詳しい税理士事務所では、検収が期末をまたぐ設備の工事の会社が、元請けの出来高の確認が遅れると決算の月に売上が立たず、赤字の訳を銀行に問われていた。記事と封書を実施。年をまたぐ工事を進み具合で計上した結果、決算が工事の進みを映すようになった。

従業員50人以下の高い木の伐採と診断を手掛ける林業の会社では、ナラ枯れの進む別荘地を預かる管理会社が、道沿いの大木が立ち枯れても、留守の建物に倒れた時の負担も決まらず、台風のたびに見回りに追われていた。封書と発表を実施。持ち主の同意を集めて吊り下ろした結果、危うさを除いた。

従業員100〜500人の旅と催しを企画する会社では、元社員の会の事務局を持つ大手の企業の総務が、会員が年を重ねて本社の近くの総会と一泊の旅に通えず、出席が年ごとに減り、会を畳むかを迷っていた。封書と説明会を実施。地方ごとに日帰りの集いを組んだ結果、打診が月間23件になった。

従業員1,000人以上の団体保険を扱う損害保険会社では、市民活動の補償を持たない市町村が、花壇や川辺の清掃の会がけがを案じて人が集まらず、会ごとの保険料で細り、業者へ出す費用が増えていた。CMと封書と公表を実施。登録の要らない制度を示した結果、96の市町が予算に組んだ。

従業員500〜1,000人の寺社向けの決済の仕組みを提供する会社では、初詣や七五三の参拝が集中する大きな神社が、繁忙期に祈祷の列が境内の外まで延び、初穂料の釣り銭と夜の集計に神職が追われていた。説明会と封書を実施。予約と前払いを一つの台帳にした結果、前払いの予約が2.6倍になった。

従業員100〜500人の放送に通じたコンサル会社では、AMの電波を止める地方のラジオ局が、2028年秋を目途のFMへの転換を前に、高齢の層と車のラジオの聴き手が消えると広告主に問われ、時期を決めかねていた。調べの公表と封書を実施。地域ごとに手当てした結果、聴き手が離れなかった。

従業員1,000人以上の産業用ロボットの会社では、持ち帰り弁当の店を全国に置くチェーンの工場が、盛り付けに1列7〜8人を並べても週末前に人が揃わず品を減らし、崩れる惣菜はロボットに向かないと見ていた。動画、封書、配信を実施。試しの列を置いた結果、商談が2.2倍になった。

従業員1,000人以上のパートを含む社員食堂と病院の給食を請ける会社では、委託元の厨房で調理員がふらつく地域の給食の受託先が、2025年6月に熱中症の対策が義務になっても手順書を持たずにいた。封書、動画、配信を実施。厨房に合わせた型を配った結果、求めが月間28件になった。

従業員50人以下の印刷の資材を卸す商社では、自動現像機を抱える組合員の印刷所が、現像液の交換と廃液の処分に費用がかさみ、現像機の部品の供給も終わりかけ、現像のむらで版の作り直しも出ていた。封書と手引きを実施。無処理版へ替える段取りを示した結果、製版の工程が23%減った。

従業員1,000人以上の運転手を含む運送のグループでは、自社の映像だけでは教材の足りない中小の運送業者が、年ごとの指導でも同じ場面ばかりで運転手が聞き流し、追突と左折の巻き込みが減らずにいた。掲出、記事、封書を実施。ぼかした映像を持ち寄った結果、講習の参加が71%増えた。

従業員50人以下の相続の登記を扱う司法書士の事務所では、一人で登記を受け持つ地方の司法書士が、期限を前に祖父の名で残る田畑と山林の相談が増えても遠い町へ出向けず、町の人も市まで通えずにいた。CMと封書を実施。公民館の相談の日を交代で開いた結果、相談が月間36件に達した。

従業員50人以下の県の献血の推進の係では、在宅の勤務が増えて献血のバスを呼ばなくなった企業が、停める場所や社員の集め方が分からず、昔やめた受け入れを再び始められずにいた。CMと年2回の封書を実施。昼休みに受け入れる手順を示した結果、迎える事業所が43%増えた。

従業員500〜1,000人の複数の地域でシティホテルを持つ会社では、取引先をもてなす迎賓館を抱える大手の企業が、専属の料理人が辞めて後任が見つからず、人と厨房を持ち続ける費用が重く、手放すか迷っていた。封書と調べの公表を実施。会食の日だけ人を出した結果、費用が29%減った。

従業員50人以下の泌尿器科の機器の代理店では、入院の要る手術を遠くの病院へ紹介してきた泌尿器科の医療法人が、薬の効かない前立腺の肥大の患者で、休めない人に手術を先へ延ばされていた。封書と検索広告を実施。日帰りの手順と立ち会いを付けた結果、外来で終えられるようになった。

従業員1,000人以上の集合住宅の建替えを全国で手掛ける建設会社では、築半世紀を迎える分譲の団地の管理組合が、所在不明の住戸と反対で要件に届かないと諦め、検討が十年近く止まっていた。封書、調べの公表、頁の改修を実施。改正の要点を示した結果、建替えの相談が3.5倍になった。

従業員50人以下の地方都市の景観と屋外広告物の係では、錆びた突き出しの看板を掲げ続ける商店主が、他の自治体の落下の事故の後に許可の更新に点検の報告が要るようになり、費用を嫌って申請を出さずにいた。封書と発表を実施。点検の費用を補った結果、期限内の更新が11ポイント戻った。

従業員1,000人以上の理容と美容の学校を営む学校法人では、女性の客を持たない個人の理容室が、男性の客を安いカットの店に奪われ、女性に剃刀を当てる手順に自信が無く、顔そりを品書きに載せずにいた。CMと説明会、封書を実施。講習で技を教えた結果、171軒が売り出した。

従業員50人以下の地金を売り買いする貴金属の商社では、譲り受けた金の指輪やネックレスを使わずに持つ世帯が、どの店でも査定の根拠が見えず、訪問の買取で安く売った話を聞いて箪笥にしまい込んでいた。封書と駅の掲出を実施。純度を目の前で調べた結果、売却の申込が月間39件になった。

従業員50人以下の賃金を設計するコンサル会社では、熟練の社員の定年が続く成形の工場の社長が、2025年4月から高年齢雇用継続給付の上限が10%に下がり、再雇用の打診を断られ、段取りを知る人が抜けかけていた。講座と封書を実施。賃金を決め直した結果、応諾が9ポイント増えた。