ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の個人塾に定期テストの対策問題を配る教材会社では、塾長が試しても、教科書に合う範囲を探す手間で使わなくなり、契約に進まなかった。教科書ごとの出題範囲の資料と、塾長向けの講座を実施。テストの2週間前の使い方を示した結果、試用から契約に進む塾が2倍になった。

従業員1,000人以上のMRIとCTの画像診断センターを営む医療法人では、近くのクリニックの医師が検査を大きな病院に頼み、患者を待たせていた。検索広告、依頼の手順の資料、空きの日数の公表を実施。診療情報提供書の書き方まで示した結果、紹介元のクリニックが25%増えた。

従業員50人以下の業界の専門家との面談を仲介する会社では、コンサル会社や投資ファンドの若手が質問を絞れないまま依頼し、1時間の面談が雑談で終わって次の依頼が来なかった。質問の設計の資料と、調査の語への検索広告を実施。聞く順番を先に渡した結果、面談の依頼が月間40件になった。

従業員100〜500人のCOBOLの開発会社では、メインフレームを抱えるSIerが担当者の定年で保守の引き継ぎに困っても、協力会社を伝手で探しており、声がかからなかった。技術記事と、引き継ぎの手順の資料を実施。古い資産の読み解き方を先に示した結果、協業の依頼が2倍になった。

従業員50人以下の馬鈴薯の生産法人では、主産地の貯蔵が切れる春に菓子メーカーが原料を探しても、取引は市場経由のスポットに留まっていた。食品原料の展示会への出展と、春の出荷計画の資料を実施。掘る時期と量を週ごとに示した結果、菓子メーカー3社と数量契約を結んだ。

従業員100〜500人の注射器に薬を詰めた製剤の製薬会社では、病院の薬剤部がアンプルとの薬価の差を病棟の手間で埋められると示せず、採用が薬事委員会で止まっていた。工程を数える資料と、薬剤部への配信を実施。工程の差を並べた結果、採用した病院の7割が他の品目も切り替えた。

従業員100〜500人の統合報告書の制作会社では、上場企業のIR担当が発行の後に投資家の反応を確かめられず、毎年価格だけで制作会社を選び直していた。投資家の読み方をまとめた資料と、編集の講座を実施。前号のどこが読まれたかを返した結果、翌年度も任される発行企業が45%増えた。

従業員50人以下の研究費管理クラウドの会社では、大学の研究支援課が立替払いの精算と残額の確認を表計算で回し、切り替えを先送りしていた。研究支援の展示会への出展と、精算の手順をまとめた資料を実施。研究者が残額を自分で見られる画面を示した結果、試用する大学が2.4倍になった。

従業員100〜500人の気送管のメーカーでは、病院の建て替えで設計が固まった後に声がかかり、配管を通す縦の穴が残っておらず、搬送ロボットに替えられていた。配管の経路を描く資料と、施設担当への講座を実施。基本設計の前に搬送量を数えた結果、設計段階での相談が2倍になった。

従業員100〜500人の電気設備の保守会社では、中小の工場が進相コンデンサの劣化を指摘されても、電気代への影響が見えず、更新を決めるまで半年かかっていた。力率と基本料金の関係を解く記事と、差額の試算資料を実施。検針票から割引の減り方を示した結果、決定までが4か月縮んだ。

従業員50人以下の診療所向けの経営支援会社では、2026年度の改定で事務職員も対象になったベースアップ評価料を、届け出ていない診療所の院長が書類を後回しにしていた。届出の手引きの資料と、院長向けの講座を実施。新しい様式の埋め方を示した結果、届出支援の契約が2.4倍になった。

従業員100〜500人のISOの取得を支援するコンサル会社では、従業員20人前後の町工場が取引先に認証を求められても、費用と書類の量を恐れて問い合わせの後に検討を止めていた。工程表の資料と、取得した工場の記録の配信を実施。月ごとの作業を示した結果、取得の相談が2.4倍になった。

従業員100〜500人のシステム開発会社では、部品を納める中小の製造業が取引先から新しいセキュリティの評価への対応を求められても、何から手を付けるか分からず相談が止まっていた。自己評価の資料と、タクシーの車内広告を実施。足りない対策を順に示した結果、相談の6割が商談になった。

従業員100〜500人の錠剤の医薬品添加剤のメーカーでは、製薬会社の製剤研究者がサンプルを取り寄せても、流れの悪い原薬で打錠を試す前に検討が止まり、面談に進まなかった。配合例の資料と、サンプルの後の配信を実施。直接打錠での配合の比率を先に示した結果、技術面談が45%増えた。

従業員50人以下のサーバーの構築会社では、中小企業の総務が社内サーバーのサポートの期限を知らずに使い続け、相談が期限の直前に集まって断ることが多かった。期限から逆算する移行の資料と、解説記事を実施。移行の工程を先に示した結果、早めの相談が2.5倍になった。

従業員1,000人以上の金融機関の事務を担うBPO会社では、相続の手続きが増えた銀行に委託を勧めても、戸籍の点検を外に出す不安から検討が1年近く続いた。金融の展示会、点検の手順の資料、専門誌の連載を実施。誤りを二重に見る工程を開いた結果、委託の検討が4か月縮まった。

従業員50人以下の労働保険事務組合を併設する社労士事務所では、小さな建設会社の社長が現場に出ても自分は労災の対象外だと思い込み、事務組合の名も知られていなかった。特別加入の講座と、委託の手順の資料を実施。年度更新の手間も減ると示した結果、事務委託の相談が月間20件になった。

従業員100〜500人の保険仲立人では、中小企業の買収が増えても、仲介会社と買い手が表明保証の違反は売り手の補償で済むと考え、保険の検討は大型の案件に限られていた。仲介会社向けの講座と、買い手向けの手引きを実施。保険料の補助の制度と並べて示した結果、見積依頼が2.4倍になった。

従業員50人以下の保育施設に絞った保険代理店では、認可外や企業主導型の園の多くが開設時の賠償保険を見直さず、補償が足りるかを確かめていなかった。事故の場面ごとの補償を並べた資料と、園長宛の手紙を実施。午睡と散歩の事故で補償の対象を示した結果、見直しの相談先になった。

従業員1,000人以上の炭素繊維のプリプレグのメーカーでは、ロボットの腕を作る成形会社が冷凍の保管と常温に出す時間の管理に戸惑い、採用が遅れていた。複合材の業界誌の連載と、管理表の配布を実施。残りの時間を記す手順を渡した結果、試作から採用までが3か月縮まった。

従業員50人以下のメールの送信元の認証を設定する会社では、大手メールの要件の強化後も自社でできると思われ、届かなくなるまで相談が来なかった。迷惑メールに入る理由を解く記事と、点検表の配布を実施。送る仕組みごとの抜けを先に示した結果、認証設定の相談が50%増えた。

従業員100〜500人の介護分野の特定技能の外国人を支える登録支援機関では、受入れを考える施設が費用と手続きの多さで二の足を踏んでいた。来日から夜勤に入るまでの段取りの手引きと、受入れで調べる語への広告を実施。月額の費用の内訳を示した結果、相談が45%増えた。

従業員100〜500人の病院の施設基準の届出と適時調査への備えを支援する会社では、資料を求めた病院が調査の通知が来るまで動かず、契約が先送りになっていた。指摘の多い項目の点検表と、届出の時期に合わせた配信を実施。院内で先に点検できるようにした結果、契約までの期間が6週縮んだ。

従業員50人以下の女性の管理職候補の研修会社では、2026年4月から101人以上の企業も女性管理職比率の公表が義務になったのに、研修は大企業向けと見られた。義務化で調べる語への出稿と、比率の出し方を解く資料を実施。候補者の選び方まで示した結果、研修の申込が1.9倍になった。