CASE #989

力率割引の差額を試算できる資料で、コンデンサ更新の決定までを4か月縮めた電気設備会社の施策

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員130人の電気設備の保守会社では、中小の工場が進相コンデンサの劣化を指摘されても、電気代への影響が見えず、更新を決めるまで半年かかっていた。力率と基本料金の関係を解く記事と、差額の試算資料を実施。検針票から割引の減り方を示した結果、決定までが4か月縮んだ。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約450万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

力率が85%を1ポイント下回るごとに基本料金が1%上がる仕組みや、コンデンサの寿命の目安、検針票の力率の読み方を解く記事を月4本公開した。

目的・効果工場の設備担当に更新の必要を早めに知ってもらう。

金額月額25万円（記事4本）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

直近12か月の検針票の力率と契約電力を書き込むと、コンデンサを替えた場合の基本料金の差額が出る試算の資料を作り、記事を読んだ担当者に配った。

目的・効果更新を決めるまでの期間を4か月縮め、見積の商談を作る。

金額 150万円（資料と試算表の作成）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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