CASE #935

午睡と散歩の事故の補償を並べた資料と園長宛の手紙で見直しの相談先になった保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙リードナーチャリング

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概要

従業員11人の保育施設に絞った保険代理店では、認可外や企業主導型の園の多くが開設時の賠償保険を見直さず、補償が足りるかを確かめていなかった。事故の場面ごとの補償を並べた資料と、園長宛の手紙を実施。午睡と散歩の事故で補償の対象を示した結果、見直しの相談先になった。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

午睡中、散歩中、食事中、送迎時の事故ごとに、園の賠償と園児のけがの補償がどの保険の対象になるかを並べた資料を作り、請求した園に面談の日程を案内した。

目的・効果補償の空きに気づいた園と、更新の時期まで関係を続ける。

金額 80万円（資料の作成と改訂）

2 DM・手紙

認可外と企業主導型の保育施設約2,000園の園長宛に、開設年と定員から見た補償の確かめ方を書いた手紙を年3回送り、資料の請求の返信はがきを同封した。

目的・効果園長から資料の請求を受け、補償の見直しの面談につなげる。

金額 220万円（年3回の手紙）

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