CASE #974

審査までの工程表の資料と配信で、町工場からの取得の相談を2.4倍にしたISOコンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員120人のISOの取得を支援するコンサル会社では、従業員20人前後の町工場が取引先に認証を求められても、費用と書類の量を恐れて問い合わせの後に検討を止めていた。工程表の資料と、取得した工場の記録の配信を実施。月ごとの作業を示した結果、取得の相談が2.4倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約420万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

従業員20人の工場を例に、手順書の作成から内部監査、審査までを月ごとの作業に分けた工程表と、初年度の費用の内訳を載せた資料を作った。

目的・効果費用と手間の見通しを示し、相談を2.4倍にする。

金額 180万円（資料の作成）

2 MA・メールマーケティング

資料を読んだ工場に、取得を終えた町工場が何か月目に何をしたかを2週ごとに配信し、開封を重ねた会社に面談を申し出た。

目的・効果止まった検討を進め、面談の場を作る。

金額月額20万円（MAと配信の作成）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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