ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のラベルの紙を作る素材の会社では、冷凍の精肉をパックして各店へ送る食品スーパーのチェーンの加工の拠点が、結露で値札のバーコードが滲み、レジで手打ちしていた。業界紙、封書、手引きを実施。保護の層を塗った巻紙に替えた結果、168店で手打ちが無くなった。

従業員500〜1,000人の発電所の取水の設備の保守を担う会社では、冷却の水路に付く貝で出力を絞る日が出る火力発電所の保修の会社が、潜水の班を持たず、年1回の定期の停止の時にしか貝を除けずにいた。動画と手引きを実施。発電を止めずに年2回潜って除いた結果、絞った時間が19%減った。

従業員500〜1,000人の品質保証の業務も請ける製薬会社では、委託先の製造の手順を承認書と見比べきれない、工場を持たない製造販売業者が、同業の回収の例を見ても手が付かずにいた。展示会と手引きを実施。工程ごとに食い違いの一覧を返した結果、請けた品目が年18から3.1倍になった。

従業員100人以下のネブライザーを作る医療機器の作り手では、預かったネブライザーの部材を作り手に頼んで数週間待つ修理の会社が、代わりの器械の貸し出しが尽き、診療所から作り手の修理へ回されていた。手引きと記事を実施。純正の部材と手順を揃えた結果、週内の返却が6ポイント増えた。

従業員100〜500人の鋳物の原価に通じたコンサルの会社では、銑鉄と鉄くずの値上がりを見積の後の単価に載せられない鋳物の工場が、値上げを頼むたびに発注元と半年近く協議し、その間の差を自社でかぶっていた。業界紙と手引きを実施。相場に連動する式を作った結果、決着が4か月早まった。

従業員1,000人以上の中小企業へ会計と給与のクラウドを出す会社では、商談のたびに会計との連携を問われて落とされる業務のSaaSの会社が、会計ごとの取り込みの開発に追われていた。CM、手引き、講座を実施。一覧へ載る道を出した結果、導入が月約210件から約400件になった。

従業員1,000人以上の家電の大型店を百店近く構える量販の会社では、学習用の端末の故障の受付と修理の取次を数人で抱える市の教育委員会が、修理の間に児童が端末を使えず授業で取り残されていた。CM、公表、手引きを実施。即日の代替機を渡した結果、指名が85%増えた。

従業員500〜1,000人の高血圧や糖尿病の内服薬を多く持つ製薬の会社では、錠剤の寸法と割れやすさを知らずにカセットを設計し直す分包機の作り手が、合わない銘柄を標準から外し、薬局に手で分けさせていた。台帳と配信を実施。値と見本を設計の段で渡した結果、主な銘柄が標準に入った。

従業員500〜1,000人の食品の物流と表示の見直しを支えるコンサル会社では、削り節の製造元が、1日でも古い日付の荷を小売の物流センターに受けてもらえず、日付ごとに分けて出し、返された荷を値引きした。講座と手引きを実施。年月の表示へ替える段取りを組んだ結果、準備が2か月縮んだ。

従業員100〜500人の食品の洗浄と選別の機械を作る会社では、根を除いたもやしを求められても根を摘む手が足りないもやしの生産会社が、スーパーとの商談を断っていた。動画と手引きを実施。水槽の中で根を切る機械を据えた結果、納めた台数が年10台から年18台へ1.8倍になった。

従業員1,000人以上の全国で石油製品を売る会社では、刈払機の燃料を給油所の携行缶で買いに走る造園と除草の会社が、詰め替えの確認で班の出発が遅れ、混ぜる比を誤って機械を傷めていた。CMと検索広告、手引きを実施。缶で毎月運んだ結果、配達の約束が46%増えた。

従業員100人以下の家屋の害虫を防ぐ医薬品を薬店と駆除業者へ卸す製薬会社では、客の荷物から入り込んだトコジラミで客室を何週間も閉じるペンションが、市販の剤が効かず、予約を断っていた。手引きと封書を実施。成分の選び方を示した結果、閉鎖が約8週間から約3週間になった。

従業員1,000人以上の求人の紹介と研修を手掛ける人材の会社では、紹介の会社では求人ばかり示され、残るか移るかを決めきれない勤め人が、迷ったまま数年を過ごした。掲出、手引き、広告を実施。紹介をしない有料の面談を出した結果、通う人が年約2,500人から約3,500人になった。

従業員100〜500人の製菓用のチョコを仕上げる食品の会社では、溶かして固めたチョコが白く曇り、贈る前に作り直しを重ねる個人が、渡す前の晩に市販の品へ替えていた。動画と手引きを実施。艶の出るチョコを型と一式にした結果、購入者が年約1.5万人から約4.05万人になった。

従業員100〜500人の広葉樹の山を持ち製材まで行う林産の会社では、アオダモの材の不足で国産の木のバットを作れずにいる用具の作り手が、硬い材を選手に勧められずにいた。手引きと調べの公表を実施。年輪で選んだ角材を年契約で納めた結果、国産の材のバットが公式の試合で振られた。

従業員1,000人以上の障害のある人のグループホームを営む会社では、空室が埋まらず家賃の値下げを重ねる一棟のアパートの持ち主の会社が、広告費もかさみ売るか迷っていた。手引きと講座を実施。棟を丸ごと長く借り上げる形を示した結果、見積の求めが年8社から3倍になった。

従業員1,000人以上のショッピングクレジットを扱う信販会社では、端末を一括でしか売れない格安SIMの会社が、高い機種を望む客を大手へ逃し、分割も与信の負担で出せずにいた。CM、展示会、手引きを実施。頁に分割を組み込んだ結果、端末が月800台から1,600台になった。

従業員1,000人以上の交通の事業者の基幹の仕組みを開発する会社では、休息の基準を守ると乗務員が足りず便を間引きかける路線バスの会社が、表計算で組んだ勤務の違反を見落としていた。手引き、動画、配信を実施。前日の夕方に不足を警告した結果、便を保って春のダイヤを走らせた。

従業員500〜1,000人の革の傷を読んで型を配する裁断機を組み立てる機械の会社では、傷を避けて型紙を置く職人が減る革の鞄の作り手が、若手の置いた型が傷に掛かり、革の仕入れがかさんでいた。手引きと検索広告を実施。傷を写して型を並べた結果、使える面積が約64%から約72%になった。

従業員100〜500人の電気の小売と設備の保安を請ける会社では、店主と家族の洋菓子店が、閉店の後にショーケースが止まったことに朝まで気づかず、生菓子とケーキを捨てて開店を遅らせていた。手引きと公表を実施。回路の電流の乱れを携帯へ知らせた結果、捨てる額が26%減った。

従業員50人以下の婚約と結婚の指輪を宝飾の小売へ卸す問屋では、夫婦で切り盛りする宝石店が、見本の指輪を数十本しか置けず、選びに来た二人が大手の専門店へ流れ、地元で決める人が減っていた。見本市と手引きを実施。見本を委託で入れ替えた結果、二人が地元で揃いの指輪を決めた。

従業員1,000人以上の個人向けの傷害と旅行の保険を全国で引き受ける損害保険会社では、数か月前に取った公演の券を当日の発熱で無駄にするライブの常連が、次の公演を取るのをためらっていた。掲出、手引き、配信を実施。チケット代の補償を購入の流れで出した結果、加入が81%増えた。

従業員100人以下の住宅を建てる人の側に立って見積と図面を見るコンサル会社では、見積の総額だけを比べて判を押しかける、注文住宅を建てる人が、着工の後に地盤と外構の費用を言い渡されていた。手引きと検索広告を実施。契約の前に項目ごとに照らした結果、想定外の支払いが37%減った。

従業員100〜500人の都市ガスの保安の検査と研修を手掛けるエネルギーの会社では、ガス主任技術者が定年を迎えても資格を持つ次の人がいない都市ガスの会社が、若手に緊急の止め方を教えられずにいた。展示会と手引きを実施。模擬の設備で実技を重ねた結果、当番に立つまでが3か月縮んだ。