ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の県の河川の部局では、砂と砕石を生コンへ納める骨材の商社が、海の砂の採取が禁じられ、山を砕いた砂も値が上がり、遠い産地から運ぶ費えで生コンの会社に値を詰められていた。業界紙と手引きを実施。掘れる中州の区間と量を示した結果、地元の川砂が生コンに混ざり始めた。

従業員1,000人以上の電力の大手では、駐車場の広い大型店を出すスポーツ用品のチェーンが、屋根の荷重が足りず太陽光を置けず、夏は電気代がかさみ、駐車場の照り返しを嫌われていた。講座と手引きと掲出を実施。駐車場の上に屋根を建てた結果、3年間で187の店に広がった。

従業員500〜1,000人の生殖医療の診療所を数院営む医療法人では、若い女性の社員を多く抱える大企業が、社員に卵子の凍結の補助を求められても、費えの組み方と受診の秘密の守り方が分からず制度を作れずにいた。見本市と手引きを実施。折半の型と申込の窓口を示した結果、打診が42%増えた。

従業員100〜500人の外国の商標に強い弁理士の法人では、海外の見本市へ文具を出す作り手が、東南アジアの見本市の後に現地の業者に銘柄の名を先に出願され、代理店へ卸す時に名を使えず販路を作り直した。講座と手引きを実施。公報を見張り異議を代理した結果、申し出が月間63件になった。

従業員1,000人以上の流通の業界の仕組みに強いシステムの会社では、数十のパチンコのホールを抱える会社が、新台の入る月に店長が島の図面を手で写し、誤りで差し戻され初日を延ばしていた。業界紙と見本市と手引きを実施。図面から書類を用意した結果、472のホールが初日を守った。

従業員100〜500人の屋外で使う樹脂の部品を作る素材の会社では、プロのサッカーと野球の本拠地のスタジアムを運営する会社が、屋根の無いスタンドの座面が数年で色あせて割れ、苦情を受けて席を閉じていた。手引きと講座を実施。日焼けに強い座面を納めた結果、閉じた席が38%減った。

従業員50人以下の訪問介護とデイサービスを持つ介護の会社では、平日の昼にレーンが空くボウリング場が、年配の人を呼びたくても、転んだ時や具合の悪い時の対応を案じて踏み出せずにいた。調べの公表と手引きを実施。介護福祉士の付く朝の集いを出した結果、1年で341回開いた。

従業員100人以下の診療所の医療機器の保守点検を請ける会社では、お産を扱う有床の診療所が、保健所の立入の知らせの後に保育器や監視の装置の保守点検の計画と記録が無いと気づき、作り手ごとの点検の日がそろわずにいた。封書と手引きを実施。計画を練った結果、準備が5週間早まった。

従業員100人以下の観光農園の料金と受付を組み直すコンサルの会社では、夏の数週間だけ畑を開くブルーベリーの観光農園の持ち主が、食べ放題で木を傷め、実が尽きて後の週の客を断っていた。手引きと講座を実施。摘んだ重さで払う形に改めた結果、翌年も来る家族の割合が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の都市ガスを売るエネルギーの会社では、惣菜を店の裏で揚げる食品の小売のチェーンが、冬に閉め切った調理場でフライヤーを焚き、換気扇の止まりに気付けず、係が不調を訴えていた。出展と業界紙と手引きを実施。警報器を貸した結果、換気の乏しい時間が48%減った。

従業員1,000人以上の医療用の医薬品の中堅の製薬の会社では、新しい化学物質を作る化学の会社が、届け出の前の試験を海外へ頼み、順番待ちと試料の輸出で半年を超え、出す時期を延ばしていた。手引き、掲出、頁の改修を実施。自社の研究所で請けた結果、年約7件が約43件になった。

従業員1,000人以上の紙と不織布の日用品の大手では、網焼きの店を数十店広げる焼肉のチェーンが、薄い紙のエプロンが脂で破れ、子の寸法も無く、服の匂いを嫌う家族と勤め人に週末の来店を外されていた。駅の掲出と手引きと公表を実施。不織布で揃えた結果、販売が84%伸びた。

従業員100人以下の市役所の環境保全の部では、天井裏に獣が棲みついた戸建ての住人が、夜ごとの足音と糞尿の染みに困り、誰に頼めばよいか分からず、市が檻を貸すことも知らずにいた。CMと手引きを実施。許可と檻の借り方を示した結果、相談から捕獲に進む比率が23ポイント上がった。

従業員1,000人以上のホームセンターのチェーンでは、休日に家の棚や物置を自作する人が、2mを超える角材や大判の合板を乗用車に積めず、配送の料金と待ちを嫌って短い材で済ませていた。検索広告と配信と手引きを実施。店の軽トラックを無償で貸した結果、買い上げが74%増えた。

従業員50人以下の園芸と農業の資材の卸では、ベランダの鉢で野菜を育てる家庭が、庭のない家で生ごみの堆肥づくりを始めても、においと小さな虫で家族に嫌がられ、土になるまで約90日かかるうちにやめていた。催しと冊子を実施。基材と布の袋と手順を組にした結果、約40日で土になった。

従業員1,000人以上の事務所と店の賃貸を仲介し管理する不動産会社では、個人の事業から法人へ移った会社が、社長の名のまま事務所を借り続け、銀行から借り主の違いを問われても家主への頼み方が分からずにいた。記事広告と手引きを実施。承諾を取り付けた結果、手続きが7週間短くなった。

従業員100〜500人の中小の会社のパソコンを保守するIT企業では、社内のパソコンを総務の一人が世話する会社が、OSの大きな更新や部品の交換の後に回復の鍵を求められ、誰も控えておらず仕事を止めていた。講座と手引きを実施。鍵を台帳に控えた結果、463台がその日のうちに使えた。

従業員50人以下の袋と包みの紙を作る素材の会社では、中古の盤を拭いて袋を替えて並べるレコード店が、古い紙の袋の繊維と静電気で拭いた盤にほこりが付き、試聴で雑音と言われて値を下げていた。手引きと頁の改修を実施。帯電しにくい紙の内袋を売った結果、店からの注文が29%増えた。

従業員1,000人以上のLPガスの大手では、家々と飲食の店へLPガスを届ける地域の販売の事業者が、据えた貯槽が20年の期限を迎え、重機と検査の段取りを組めず客先と日程も決めかねていた。CM、業界紙、手引きを実施。工事を請けた結果、申し出が年約190件から約400件になった。

従業員100〜500人の生保の医的な査定を請けるグループの会社では、ネットで医療と死亡の保障を売る中堅の生保が、病歴を告げた申込を社内で判断できず、医師の意見を待つ間に約6週間止まり、他社へ流れていた。講座と手引きを実施。所見と条件の案を返した結果、約2週間で結論が出た。

従業員1,000人以上の全国で賃貸を管理する不動産の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、繁忙の1〜3月に収入と勤め先の書面を目視で通し、偽りの明細で入った人の滞納に遭った。業界紙と手引きと配信を実施。真偽を確かめて返した結果、任せる会社が89%増えた。

従業員1,000人以上の求人の記事の取材を請ける人材の会社では、求人の広告の枠を中小企業へ売る代理店が、求人企業の書いた条件だけを載せ、職場の様子の分からない求人に応募が来ず、翌月の掲載を止められた。手引きと配信を実施。職場を訪ねて聞いた結果、279本の記事ができた。

従業員50人以下の運転席の囲いの鋼の枠を作る機械の会社では、トラクターを出荷する農機の会社が、田植えの前に注文が集まる型の枠を溶接の列だけで作り切れず、販売店から催促を受けていた。業界誌と手引きを実施。冬に先作りした結果、発注が年約250台分から約400台分になった。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、各地の印刷の会社が、土日に輪転の機を止めても電気の使用量が平日の半分ほどから下がらず、どの機械が食っているか分からずにいた。CMと出展と手引きを実施。休日の電気の診断を出した結果、使用量が47%減った。