CASE #936

売り手の責任を解く講座と手引きで表明保証保険の見積依頼を2.4倍にした保険仲立人の施策

保険自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員180人の保険仲立人では、中小企業の買収が増えても、仲介会社と買い手が表明保証の違反は売り手の補償で済むと考え、保険の検討は大型の案件に限られていた。仲介会社向けの講座と、買い手向けの手引きを実施。保険料の補助の制度と並べて示した結果、見積依頼が2.4倍になった。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

M&Aの仲介会社と金融機関の担当者に向け、売り手の表明保証の違反が後から見つかった実例と、保険で補う範囲と対象外の範囲を解く講座を月1回開いた。

目的・効果仲介会社から持ち込まれる見積依頼を講座の前の2.4倍にする。

金額月額30万円（講師と配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

買い手の経営者向けに、税務、労務、契約の項目ごとに違反が起きやすい箇所と、保険料の補助を受ける手順をまとめた手引きを作り、仲介会社経由で配った。

目的・効果保険を知らない買い手に、成約前の検討の材料を渡す。

金額 150万円（手引きの作成と印刷）

デボノは、966件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。