ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の中核の病院を運営する医療法人では、病床数十〜百数十で地域の入院を支える中小の病院が、CTの線量の記録を残しても国の目安と比べる人がおらず、超えたまま撮っていた。広報と手引きを実施。医学物理士が条件を組み直した結果、点検先が約12院から約47院になった。

従業員1,000人以上の業界団体と組合の運営の見直しを手がけるコンサルの会社では、隣り合う県で刃物の作り手を組合員に持つ二つの工業組合が、廃業で賦課金が細り、事務局の一人が辞めれば総会も開けずにいた。手引きと講座を実施。事務局を預かった結果、183社が新年度の総会に臨んだ。

従業員1,000人以上の特殊鋼の大手では、ばねや軸を量産する中小の部品の会社が、客先で折れた部品の原因の報告を求められても、電子の顕微鏡が無く外は数週間待ちで、材料か熱処理かを言えずにいた。駅の掲出と講座と見本の帳を実施。破面を解析した結果、照会が月間35件になった。

従業員100〜500人のビジネスホテルを数館持つホテルの会社では、遠方からも人が通う陽子線の治療のセンターが、何週も毎日通う人から宿の費えと足と食事の支度の相談を受け、係が宿を一件ずつ探していた。封書と手引きを実施。長逗留の枠を出した結果、延べの滞在の日数が64%増えた。

従業員1,000人以上の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

従業員50人以下の管理組合法人の登記を多く扱う司法書士法人では、数百戸の分譲マンションを法人として治める管理組合が、輪番で替わる理事長の登記の2週間の期限を過ぎ、借り入れの場で古い登記を指摘された。展示会と手引きを実施。総会の翌週に申請した結果、打診が月間47件に達した。

従業員100〜500人の体拭きなど不織布の衛生の日用品を作る消費財の会社では、入院の患者へ寝間着と日用品を日額で貸す会社が、入浴できない患者から体がさっぱりしないと不満を受け、体拭きの評価が低いままだった。配信と手引きを実施。大判を卸した結果、評価が19ポイント上がった。

従業員1,000人以上のウレタンとゴムの工業の部材を作る素材の会社では、道路の路盤と生コンへ砕石を出す採石の会社が、鉄の網が数週間で破れるたびに機を止めて張り替え、石の当たる音で近くから苦情が出ていた。業界誌、手引き、公表を実施。網を売った結果、出荷の額が2.3倍になった。

従業員100〜500人の燻煙の殺虫剤と外用薬を出す製薬の会社では、春に一人暮らしを始める学生と新社会人が、荷が入った後に焚こうとしても服や食器と感知器を覆う手間で諦めていた。駅の掲出と手引きを実施。荷の前に焚く順を伝えた結果、出荷が約4万個から約12.4万個になった。

従業員100人以下の駅前で内科と渡航の外来を開く医療法人では、語学留学やワーキングホリデーで海外へ発つ若者が、学校から届いた英文の書式を近くの医院で断られ、受け取りまで約5週間かかり出発に間に合わないと焦った。検索広告と手引きを実施。自費の外来で記した結果、約2週間で渡せた。

従業員500〜1,000人の乾麺の蕎麦とうどんの作り手では、仕事納めの日に働き手へ品を贈る鋳物の会社が、商品券は味気なく大きな品は持ち帰りにくいため、総務が毎年12月に品選びで数日を取られていた。手引きと頁の改修を実施。礼の帯を巻いた蕎麦を届けた結果、229社が働き手へ配った。

従業員1,000人以上の各地に電話の拠点を置くBPOの会社では、引き渡した戸建ての点検を年ごとに回す住宅の作り手が、昼に電話しても共働きの住み手につながらず、時期を過ぎて訪ねられない家をためていた。配信と手引きを実施。夜と土日に日程を決めた結果、訪ねられた家が26%増えた。

従業員1,000人以上の全国で有料老人ホームと訪問介護を広げる介護の会社では、会員の企業へ福利厚生の品揃えを売る代行の会社が、介護の品を求められても電話の窓口しか載せられずにいた。見本市と資料を実施。親の家を月ごとに訪ねて報じた結果、依頼が月約60件から約430件になった。

従業員100人以下の作り手の販促物の配り方を見直すコンサルの会社では、壁紙と床材の見本帳を設計事務所へ配る内装材の作り手が、開かれない見本帳が書架に積まれ、刷る費えと送料が膨らんでいた。手引きと業界誌を実施。柄の発注の記録で配り先を3段に分けた結果、刷る部数が33%減った。

従業員1,000人以上の自治体の保健の事務の仕組みを組むシステム会社では、子の予防接種の費用を医療機関へ払う市町村が、束で届く予診票を手で打ち込み、明細と合わない分を電話で問い、支払いに約56日要していた。誌面と講座と資料を実施。照らし合わせを請けた結果、約30日になった。

従業員1,000人以上の樹脂に練り込む着色と機能の顔料の大手では、駅や公園のベンチを設計する作り手が、夏に樹脂の座面が座れないほど熱くなり、色を薄くするよう求められ、景色に合わず受注を逃していた。展示会と資料と配信を実施。日を跳ね返す粒を納めた結果、需要が21%増えた。

従業員100人以下の受電の設備の工事を請ける電気の設備の会社では、婦人服の縫製を国内で続ける縫製の会社の経営者が、ミシンが減っても高圧の受電のまま保安の委託の費えを払い続けていた。公表と手引きを実施。低圧へ替える工事を出した結果、2年間で126社が保安の委託をやめた。

従業員100人以下の訪問介護と福祉用具の貸与を営む介護の会社では、ベビーベッドとベビーカーを月極で貸し出すレンタルの会社が、春と秋の返却の山に手が追いつかず、消毒の済まない品を倉庫に積んでいた。見本市と手引きを実施。洗浄を請けた結果、月約400台から約1,200台になった。

従業員100人以下の店舗と土地の貸し借りを仲介する不動産の会社では、人通りの細った商店街で軒先の空く金物屋が、移動販売の業者に頼まれても取り決めの書き方が分からず断っていた。掲出と手引きを実施。曜日ごとの取り決めを周旋した結果、相手が決まるまでが約3か月から約1か月になった。

従業員100〜500人の家庭と店へ都市ガスを供給する会社では、地方の一帯へ導管でガスを送るガスの会社が、調べの係が定年で辞め、留守の家を訪ね直すうちに4年に1回の調べの期限が迫っていた。手引きと講座を実施。受け持った結果、約0.3万世帯から約1.4万世帯になった。

従業員1,000人以上の全国に定食と揚げ物の店を数百持つ外食の大手では、客席を持たず宅配の注文だけで唐揚げを揚げる厨房が、配達に20分を超えると衣が湿り、評価が落ちて頼まれる数が細っていた。見本市、検索広告、手引きを実施。半製品を卸した結果、売れた額が2.1倍になった。

従業員500〜1,000人の無通告の査察を何度も迎えた品質保証の部門を持つ製薬会社では、後発品を量で出す中堅の製薬会社の製造所が、査察官に記録を求められても綴じが部署ごとにばらばらで、出すのに手間取っていた。手引きと配信を実施。部屋と手順の型を整えた結果、支援先が81%増えた。

従業員500〜1,000人の子会社の地域商社で都心の駅前の売り場を持つ信用金庫では、作り手から都市の売り先を頼まれる遠方の信用金庫が、自前の販路も商談の伝手も無く、求めに応えられずにいた。講座と手引きを実施。産品を当庫の地域商社で買って売った結果、申し出が月間58件に達した。

従業員1,000人以上の説明会の運営に強い人材の会社では、大企業から新卒の採用の実務を一括で請ける採用の代行の会社が、3月に説明会が重なっても地方へ行く手が足りず、地方の回を絞っていた。手引き、記事、頁の改修を実施。当社の班が運営した結果、約50回から約120回になった。