ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の冷凍の総菜とレトルトを詰める食品の会社では、量販へ総菜とレトルトを卸す同業の作り手が、社長と数人の試食だけで新作の味を決め、発売の後にバイヤーから濃い・薄いと言われて棚を外されていた。展示会、手引き、配信を実施。味を評価した結果、依頼が58%増えた。

従業員100〜500人の子どもの運動の指導者を育てる教育の会社では、元選手が一人で走りと体操を教える教室が、年中から小学生を同じ枠で走らせ、幼い子は怖がり上の子は飽き、半年で辞める子が続いた。検索広告と手引きを実施。段階で型を分けた結果、続く子が約71%から約75%になった。

従業員100人以下の後発品の点眼剤を製造販売する製薬会社では、指先が震えて目薬をうまく差せない人が、瓶の先が目に当たるのを恐れて離して構え、狙いがずれて頬へこぼし、毎回家族に差しに来てもらっていた。冊子と動画を実施。瓶にはめる筒を売った結果、こぼす回数が47%減った。

従業員100人以下の子ども用の車いすを製作する医療機器の会社では、体を自分で支えにくい子に車いすを使う親が、背が伸び座面が浅くなっても、作り替えに半年近くかかると聞き先延ばしにし、窮屈なまま通わせていた。展示会と手引きを実施。通う先で採寸した結果、作り替えが10週間早まった。

従業員100人以下の公契約条例を定めた市の契約と検査の部局では、市の工事の一部を元請けから請ける専門の工事の会社が、職種ごとの賃金の下限を又聞きで知り、後から差額を求められていた。講座と手引きを実施。報告の書き方まで解説した結果、1年で227社の報告が一度で通った。

従業員1,000人以上の館の清掃と計量を請けるBPOの会社では、モールの設備を受け持つビル管理の会社が、テナントごとのごみの量を求められても閉店後の保管の場に人を置けずにいた。展示会、手引き、業界誌を実施。計量の係を置いた結果、関わるモールが約10館から約24館になった。

従業員1,000人以上の新薬の研究と開発を進める製薬会社では、標的を見つけても試す化合物を数千しか持たない創薬の新興企業が、当たりが出ないまま資金の期限が迫っていた。講座と調べの公表と手引きを実施。収蔵の化合物で当たりを探す試験を請けた結果、提携が41%増えた。

従業員500〜1,000人の中層の鉄骨を多く建てる建設の会社では、中層の鉄骨の建物を初めて元請けする地場の建設会社が、重い梁を吊る計画をクレーンの貸し手任せにし、監理者に根拠を問われて差し戻されていた。出展と手引きを実施。計画書を作った結果、着工までが約5か月から約3か月になった。

従業員100〜500人の本人確認の部品を他社へ組み込ませるクラウドの会社では、取引先と書面を電子で交わす電子契約のクラウドの会社が、宛先さえ合えば誰でも署名でき、身分証の写しをメールで受けていた。出展と手引きを実施。組み込んだ結果、確かめが約1.1万件から約2.1万件になった。

従業員100〜500人の木材に不燃の薬剤を加圧で注入する素材の会社では、店舗の天井と壁を木で仕上げたい内装の元請けが、内装の制限に阻まれ、処理の済んだ板を待つ間に工期が迫り、木目を模した板で代えていた。封書と手引きを実施。下請けで処理して納めた結果、71店舗の天井に張られた。

従業員1,000人以上の都市ガスを送る会社では、アルミを溶かす炉でガスを焚く鋳物の工場が、バーナーの空気を多めにしたまま何年も触らず、熱を排ガスと逃がしていた。動画と手引き、公表を実施。排ガスの酸素を測り空気を合わせた結果、診断が約30件から2.7倍になった。

従業員100人以下のアルミの形材を欧州へ卸す非鉄の専門商社では、欧州でアルミの建材を輸入する会社が、炭素国境調整措置の申告で日本の形材の排出の値が無く、既定の値に頼って発注を減らしていた。英語の手引きと記事を実施。形材ごとの値を添えた結果、欧州向けの販売が17%増えた。

従業員1,000人以上の東南アジアで手袋を製造する医療機器会社では、全国の数百のホームで手袋を使う介護のグループが、品切れで銘柄が替わり、合わない寸法で破れや着け外しの手間が増えた。展示会と手引きを実施。年間の数量で納めた結果、納めるホームが約200から約300になった。

従業員50人以下の製造業の税務を見る税理士法人では、試作と評価を多く回す切削の工具の作り手が、刃先の試作に技術者の時間を割いても日報に区分が無く、人件費を研究に数えられず、控除を材料費の分しか使わずにいた。講座と手引きを実施。日報を整えた結果、人件費も入れて申告できた。

従業員1,000人以上のガラスの繊維の布に樹脂を焼き付ける素材の会社では、クッキーとビスケットを天板で焼く菓子の工場が、毎日数千枚の紙を手で敷き、紙の値上がりと、ずれた紙で生地の裏を焦がしていた。業界紙、動画、手引きを実施。洗えるシートを出した結果、193の列が紙をやめた。

従業員500〜1,000人の温泉地などに宿を十数館持つ宿泊の会社では、家族で切り盛りする温泉地の旅館が、季節と曜日で数通りの値を通年で出し、催しの日は安く埋まり、空く日は下げすぎて客室の収入が伸びずにいた。手引きと頁の改修を実施。日ごとの値の案を出した結果、収入が22%増えた。

従業員1,000人以上の量販の店へ日用品を卸す専門商社では、量販の本部と発注のデータで取引する地域の日用品の問屋が、データだけの発注に伝票の仕組みが応じられず、量販の口座を失いかけていた。展示会、業界紙、手引きを実施。変換を請けた結果、継続が約70%から約86%になった。

従業員500〜1,000人の銀行の後方の事務を受ける金融の会社では、預金を預かる信用組合が、取引の見張りの仕組みが出す通知を二人の担当で調べきれず、月末に数百件を残し、検査で調べの遅れを問われていた。駅の掲出と手引きを実施。経緯を件ごとに書き添えた結果、月末の調べ残しが消えた。

従業員1,000人以上の課金と契約の土台を出すクラウドの大手では、買い切りの業務ソフトを販売店経由で売ってきたソフトの会社が、客に月額を求められても請求を手で出しており移れず、客を同業へ取られた。CM、配信、手引きを実施。その結果、採用が約220社から約260社になった。

従業員500〜1,000人の杉山と熱処理の窯を持つ林業の会社では、建機を木枠に包んで海外へ出す作り手が、輸入の木枠の材の値と入荷が揺れ、印のある材が足りず船積みを延ばしていた。業界誌と手引きを実施。年間の量で取り決めた結果、注文が年約2,000㎥から約3,200㎥になった。

従業員1,000人以上の通信の講座を持つ教育のグループでは、課長への昇格に論文を課す大手の作り手が、候補が書き方を学べず一度で出し、論点のずれが多く、評価に困っていた。講座と資料と公表を実施。観点に合わせ2回朱を入れた結果、受講者が約2,300人から1.4倍になった。

従業員500〜1,000人の海外の危機の保険を引き受ける損害保険の会社では、中南米とアフリカで油田とガス田を探る資源開発の会社が、治安の悪い国へ送る技術者が誘拐された時に誰を呼び誰が払うか決められずにいた。講座と手引きを実施。派遣を補った結果、申し出が約20件から約36件になった。

従業員1,000人以上の法人向けのカードを出す会社のグループでは、全国に数百の拠点で中古車を買い取って売るチェーンが、洗車用品や電球を拠点ごとに現金と立替えで買い、本部が領収書の確かめに追われた。掲出、資料、配信を実施。カードを出した結果、決済の額が28%増えた。

従業員100〜500人のロボットに掴む手と制御を組み込む機械の会社では、配合飼料を袋に詰めて出す飼料の会社の工場が、20キロを超える袋を夜通し手で段に積み、腰を傷めた人が辞め、募集にも人が来なかった。動画と手引きを実施。出荷の列の端に試しに据えた結果、見送りが15%減った。