CASE #995

建て替え前の病院に配管の経路を示す講座を開き、設計段階での相談を2倍にした気送管メーカーの施策

製造業（機械・装置）ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員300人の気送管のメーカーでは、病院の建て替えで設計が固まった後に声がかかり、配管を通す縦の穴が残っておらず、搬送ロボットに替えられていた。配管の経路を描く資料と、施設担当への講座を実施。基本設計の前に搬送量を数えた結果、設計段階での相談が2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約460万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病棟ごとの検体と薬剤の1日の搬送量を書き込むと、送受の端末の数と配管の経路、縦に通す穴の大きさの目安が出る資料を作り、建て替えを控えた病院に配った。

目的・効果基本設計の前に搬送量を数える病院を増やす。

金額 180万円（資料と試算表の作成）

2 自社ウェビナー

病院の施設課と設計事務所に向けて、検体を運ぶ速さと看護師が歩く距離の減り方、ロボットとの使い分けを解く講座を年4回開き、参加した病院に搬送量の調べを申し出た。

目的・効果参加した病院から設計段階での相談を2倍にする。

金額 280万円（年4回の講座の運営）

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