ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の削りくずを固めたパレットの製造会社では、初めて海外へ部品を船で送る加工場が、木のパレットの熱処理と刻印を頼むと日数がかかり、輸入の国の検査も恐れて船積みの日を決められずにいた。展示会と手引きを実施。対象外の材を示した結果、初の船積みが12日早まった。

従業員1,000人以上のパートを含む作業用品の専門店を全国に展開する会社では、山で地盤を調べる地質調査の業者が、熊の出没が相次いでも工期を動かせず、熊よけを調査員に任せたまま斜面に入っていた。手引き、講座、公表を実施。装備を一式見立てた結果、相談が月間29件になった。

従業員1,000人以上の開発と運用の不動産のグループでは、株と債券に資産が偏る企業年金基金が、値動きの穏やかな資産を探しても、私募のファンドは解約の条件が分からず、委員会で説明できずにいた。手引きと調べの公表、配信を実施。賃料の推移を示した結果、出資の額が19%増えた。

従業員100〜500人の工場の床の改修を請ける工事会社では、熱湯と洗剤で床が傷む乳業の工場が、割れに水が溜まり菌の検査で指摘されても全面の張り替えでラインを1か月止めるのを恐れ、補修を重ねていた。手引きと動画を実施。区画ごとの工事を示した結果、工期が約30日から15日になった。

従業員1,000人以上の自治体と福祉の団体の仕組みを開発する会社では、償還と督促の記録が県と市町村で散らばる社会福祉協議会が、払えない人に気付くのが遅れ、督促の電話で終わっていた。発表、記事、手引きを実施。償還と相談の記録を同じ台帳に収めた結果、市町村が相談の続きを追えた。

従業員500〜1,000人の透明の樹脂の板の製造元では、沿道の住民から日当たりを問われる高速道路の保全の担当が、透明の板を使いたくても、年月で黄ばむことや鳥がぶつかる心配から仕様を決めかねていた。業界誌と技術資料を実施。試験で色の変わり方を示した結果、仕様決めが7か月早まった。

従業員100〜500人の重度訪問介護の会社では、声を出せない難病の本人が、入院すると文字盤を読める人がおらず痛みや体の向きを伝えられず、家族も病室に詰めて眠れないため、入院を先延ばしにしていた。手引きと説明会を実施。病院と前もって打合せる形にした結果、支援が2.2倍になった。

従業員50人以下の品質の仕組みの見直しを支えるコンサルでは、認証を取って十数年がたつ部品の工場が、審査の前だけ記録を書き足し、現場は分厚い規程を読まず、社長が費用に見合わないと返上を考えていた。業界紙と手引きを実施。2026年版への移行で編み直した結果、頁数が22%減った。

従業員50人以下の社内の網と業務の仕組みを守る開発会社では、社員が私物の生成AIを使い始めた設計と営業の職場の経営者が、見積や図面を貼っていると知っても、禁じれば隠れて使われると決めかねていた。講座と手引きを実施。法人の環境へ切り替えた結果、導入の決定が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の肉の加工と冷凍の惣菜の会社では、区画を貸すキャンプ場が、食材の用意まで頼みたい人に応えられず、肉を仕込む人手も冷やす場所も無く、買い出しに出る人を逃していた。手引きと検索広告を実施。人数分を凍らせて納めた結果、出荷が17%増えた。

従業員50人以下のLPガスを家庭と店へ売る会社では、プロパンを売る近隣のガス屋が、古い給湯器を高効率の機種へ替えた分をクレジットにできると聞いても、1店では量が少なく、書類と審査の費用に見合わずにいた。手引きと配信を実施。束ねて登録した結果、発行が3か月早まった。

従業員1,000人以上の訪問介護と通所介護の会社では、住宅型の有料老人ホームの事業者が、併設の訪問介護の付け方を行政に問われる一方、特定施設へ移ろうにも介護の職員を自前で揃えられずにいた。動画と手引きを実施。外部サービス利用型の受託を示した結果、委託の相談が49%増えた。

従業員50人以下の地方都市で土地の巡回を請ける不動産会社では、企業の土地を一括で管理する会社が、全国に散る使われない社有地を遠くから見て、雑草や越境した枝の苦情に何週間も応じられずにいた。手引きと配信を実施。月ごとの写真の巡回を示した結果、管理する区画が1.3倍になった。

従業員50人以下の鋳造の工程と品質を見直すコンサル会社では、ダイカストの工場が、電動の車の部品の気密の検査が厳しくなり鋳巣による漏れの不良と返品が増えても、原因を勘で探して型の手直しを繰り返していた。手引きと検索広告を実施。記録から探らせた結果、不良が27%減った。

従業員100〜500人の計量証明事業所向けのクラウドの会社では、計量証明の事業所が、受付票と分析の記録と証明書を別々に手で写し、確かめに追われて発行まで約3週間かかり、取引先の工場から催促を受けていた。手引きと配信を実施。一続きに記す形を示した結果、発行が約11日に縮んだ。

従業員50人以下の中核市の環境の部局の浄化槽の係では、大きな浄化槽を持つ工場の窓口が、保守の業者が来るので足りると思い込み、年1回の法定検査の通知を見落とし、担当の交代で管理者も分からずにいた。動画と手引きを実施。検査と点検の違いを示した結果、未受検の事業所が23%減った。

従業員50人以下の面接の進め方を教える会社では、面接を自ら行う経営者や管理職が、場を和ませようと親の仕事や出身を尋ね、口コミで応募が減ったり内定を辞退されたりしても、理由が分からずにいた。記事と手引きを実施。仕事の場面を聞く問いに替えた結果、再申込が11ポイント上がった。

従業員50人以下の中古マンションの買取と仲介の不動産会社では、節税の名目でワンルームを買った会社員が、修繕積立金の値上げと金利の上昇で毎月数万円の持ち出しになり、売るとローンが残るかも分からず持っていた。手引きと相談会を実施。手残りを並べた結果、49人が売り時を決めた。

従業員1,000人以上の飲料の会社では、飲まない客に水とお茶しか出せない酒場や食堂の店主が、瓶のノンアルコールは頼まれず、樽は開けて3日ほどで使い切れないと見て置かずにいた。CM、駅の掲出、手引きを実施。小さな樽を今のサーバーにつなぐ形を示した結果、扱う店が31%増えた。

従業員1,000人以上の本を通販で売るネット書店では、品切れの既刊の多い出版社が、求めの続く本でも重版の最低の部数では在庫が残るため刷れず、読者と書店からの注文を断っていた。駅の掲出、手引き、公表を実施。データを預かり1冊ずつ刷って送った結果、既刊の売上が18%増えた。

従業員500〜1,000人の中核の病院を擁する法人では、入院の病床を持つ医院が、予期しない死亡が起きても医師が一人では院内調査の委員会を立てられず、報告の判断に迷って遺族との話のこじれを恐れていた。手引きと記事を実施。外部の委員の派遣を約した結果、協定の診療所が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の工業の町を地盤にする第二地方銀行では、手形で払ってきた中堅の機械の製造業が、2026年1月の取適法で、120日の手形を現金に替えると月末に資金が足りないと読み、払い方を迷っていた。駅の掲出と手引きを実施。資金の山を月ごとに測った結果、貸出が26%増えた。

従業員1,000人以上の移行の検証を手掛ける開発会社では、製造と流通の基幹の移行を元請けで抱えるSIerが、旧と新の帳票を手で見比べ、数字の差の原因探しで本番の切替を何度も延ばしていた。業界紙、手引き、配信を実施。差を3つに分けて返した結果、任される検証が1.6倍になった。

従業員1,000人以上のPCの修理を請けるBPOの会社では、法人へノートPCを貸すレンタルの業者が、年度末に返却が重なって点検が追いつかず、貸せる在庫が無いまま新品を買い足していた。手引きと配信、公表を実施。消去から修理まで請けた結果、再び貸せた比率が4ポイント上がった。