ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の湯で温めると柔らかくなる樹脂の副子に特化したメーカーでは、アルミの副子と包帯で固定を続ける整骨院が、部活の中高生や現場で働く人の固定が数日でずれ、巻き直しの手間と蒸れの声を抱えていた。展示会と手引きを実施。部位ごとの組を納めた結果、巻き直しが25%減った。

従業員500〜1,000人の数時間の仕事をアプリで仲介する人材の会社では、単発の仕事に登録しても前日に断られるのを恐れる学生と副業の会社員が、賃金が消えた話を聞き、1回働いてやめていた。動画と手引きを実施。休業の手当の決まりを示した結果、続けて働く登録者が1.9倍になった。

従業員50人以下の県の住家の被害の調べを束ねる防災の係では、被災の後に住家の調べを回せない職員の少ない市町村が、罹災証明の交付が遅れ、支援の申請が止まるのを案じていた。専門紙と手引きを実施。鑑定士の協会と協定を結んだ結果、研修を受けた113人が応援の名簿に載った。

従業員50人以下の使い捨ての医療用のチューブとつなぎ口の製造元では、小口の医療機器の作り手が、医療の用途を認めた等級の樹脂を少量では買えず、原料の細りで商社の取り寄せを数か月待っていた。手引きと検索広告を実施。年間の量をまとめて買った結果、入荷の待ちが5週間縮んだ。

従業員50人以下の子どもとの話し合いの場を進めるまちづくりのコンサルでは、子どもの意見を聞く場に慣れない計画のシンクタンクが、市のこども計画を請けても、ウェブの問いの答えが数十件だった。調べの公表と手引きを実施。中高生と語り合う場を設けた結果、74の意見が素案に入った。

従業員1,000人以上の医療機器のソフトを受け持つ開発会社では、外注したソフトの中身を問われる医療機器の製造販売業者が、下請けから部品の一覧が出ず、サイバー対策の資料に詰まっていた。展示会、手引き、講座を実施。SBOMと見張りの記録まで納めた結果、単価が19%上がった。

従業員1,000人以上の電気工事と充電器を扱う会社では、技術員が社用車で直行直帰する事務機の保守の会社が、電気自動車へ替えても家で充電できず出先で充電器を探し、自宅の電気代も分けられずにいた。資料と記事、広告を実施。住まいに据えた結果、継ぎ足さない車が13ポイント増えた。

従業員1,000人以上の工業の専門学校を持つ学校法人では、機体とエンジンの部品を作る重工の品質の部門が、資格を持つ検査員が定年で抜け、講習も遠く年数回で、出荷前の確かめが数人に寄っていた。展示会と手引きを実施。工場の近くで夜と土曜に講習を開いた結果、182人が認証を得た。

従業員50人以下の小児科の診療所を運営する医療法人では、児童養護施設を持つ社会福祉法人が、子の持病や飲み薬の記録が紙で散らばり、職員が子ごとに別の医院へ通い、宿直明けの者まで付き添っていた。専門誌と手引きを実施。嘱託医の回診と記録を一冊にした結果、通院の負担が軽くなった。

従業員50人以下の事業用の賃貸を仲介する不動産会社では、日本で初めて学校を開く海外の教育グループが、認可で長い借用を求められても家主が数年の定期借家しか出さず、開校の年がずれかけていた。検索広告と手引きを実施。建て貸しの候補を出した結果、敷地を決めるまでが4週間早まった。

従業員500〜1,000人の芸能の労務を扱う部署を持つ社労士法人では、子役を多く抱える芸能の事務所が、撮影が急に決まると13歳未満の子役の許可の書類が間に合わず、出演を断るか、遅い撮りを制作会社に言い出せずにいた。講座と手引きを実施。書類を先に集めた結果、手続きが11日早まった。

従業員1,000人以上のパートを含む果実の加工会社では、アイスと焼き菓子を手掛ける冷菓の会社が、果実の品を出したくても、旬が数週で年で糖度もばらつき、量が読めず輸入の濃縮果汁で作っていた。CM、展示会、資料を実施。1年を通して出した結果、納入が63%増えた。

従業員100〜500人の都市ガスの会社では、地方の町へ導管でガスを配る小さなガス会社が、国に古い管の対策を求められ、白ガス管の残る区域が古い図面では分からず、技術者の退職で調べる手も足りずにいた。手引きと公表を実施。腐食の調べと入れ替えの順を請けた結果、延長が39%増えた。

従業員50人以下の印刷の資材を卸す商社では、自動現像機を抱える組合員の印刷所が、現像液の交換と廃液の処分に費用がかさみ、現像機の部品の供給も終わりかけ、現像のむらで版の作り直しも出ていた。封書と手引きを実施。無処理版へ替える段取りを示した結果、製版の工程が23%減った。

従業員100〜500人の震度で支払う保険を扱う損保では、取引先から地震の休業の備えを問われる中小の損保が、損害の査定に人を割けず、支払いの集中にも1社で耐えられず、品を持てずにいた。調べの公表と手引きを実施。割合を分けて共同で引き受けた結果、中小の損保でも売れる品になった。

従業員1,000人以上の木造の設計部を持つ大手のゼネコンでは、耐火の認定を持たない地場の中堅ゼネコンが、施主に木造の中層を求められても、認定を取る費用と年数が重く、鉄骨の案しか出せずにいた。展示会、手引き、動画を実施。仕様を使う許しを出した結果、商談が3.9倍になった。

従業員500〜1,000人の金融の事務を請けるBPOの会社では、申込の増えた住宅ローンの書類の確かめに追われるネット専業の銀行が、期限切れや頁の欠けを行員が差し戻し、本審査の結果まで日数がかかっていた。業界誌と手引きを実施。不備の点検と客への連絡を請けた結果、日数が35%減った。

従業員1,000人以上の特養を営む介護の会社では、介護施設の竣工後に手直しを求められる設計事務所が、施主から夜勤の死角や汚物の流しの遠さを言われ、工事のやり直しを抱えていた。調べの公表と手引きを実施。図面を夜勤の動線で確かめた結果、213施設の図面に目を通した。

従業員1,000人以上の精密機器の輸送と保管を担う物流会社では、新しい工場の建屋の完成を待つ製造装置のメーカーが、仕上がった装置で自社の床を埋め、急いだ輸送の揺れで据付の後の調整をやり直していた。出展、手引き、検索広告を実施。引渡しまで預かった結果、便が1.6倍になった。

従業員50人以下の競技の団体の運営と統治を見直すコンサル会社では、国内の競技を束ねる団体の事務局が、少ない人手で審査の前に資料を揃えられず、外部と女性の理事の候補も見つからずにいた。手引きと配信を実施。13の原則ごとに規程を直した結果、統治の審査の期日に間に合った。

従業員500〜1,000人の蓄光の樹脂の帯と標識を作る素材の会社では、停電の度に客を洞内で立ち往生させた鍾乳洞の管理者が、非常用の照明の配線も湿気で傷みやすく、係が懐中電灯で出口まで誘導していた。資料と頁を実施。湿気に強い帯で通路と段の縁を示した結果、商談が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の浴場の清掃と衛生の管理の会社では、水風呂を循環ろ過で保つ個室のサウナが、ろ過器の逆洗と配管の洗浄の手順を知らず、菌で休業した同業の話に怯えても、一人では手が回らずにいた。記事と手引きを実施。月2回の洗浄を請けた結果、基準の超過が41%減った。

従業員50人以下の婦人科の診療所を営む医療法人では、月経の相談で通いながら検診を受けていない20代が、内診の怖さから処方の日に勧められても先延ばしにし、市のクーポンが届いても使わずにいた。駅の掲出と手引きを実施。手順を写真で示した結果、初めて検診を受けた人が92人になった。

従業員50人以下の給与と社会保険の手続きを顧問で受け持つ社労士の事務所では、パートの多い食品の加工場の事務長が、繁忙期に時間を延ばしても加入の条件を確かめず、調査で2年さかのぼって保険料を求められた話に戸惑っていた。記事と点検表を実施。照らした結果、頼みが33%増えた。