CASE #1025

定年で途切れる保守を3か月で引き継ぐ手順を示し、SIerからの協業依頼を2倍にした開発会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員240人のCOBOLの開発会社では、メインフレームを抱えるSIerが担当者の定年で保守の引き継ぎに困っても、協力会社を伝手で探しており、声がかからなかった。技術記事と、引き継ぎの手順の資料を実施。古い資産の読み解き方を先に示した結果、協業の依頼が2倍になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約450万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

COBOLの古い資産の読み解き方、仕様書のないプログラムの調べ方、JCLの直し方を解く技術記事を月4本公開し、SIerの開発責任者が調べる語を選んだ。

目的・効果 SIerの開発責任者に協力会社の候補として知ってもらう。

金額月額25万円（記事4本）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

担当者の聞き取りと資産の棚卸し、並行して保守する期間を3か月で進める引き継ぎの手順の資料を作り、記事を読んだSIerに配って面談を申し出た。

目的・効果記事と資料を見たSIerからの協業の依頼を2倍にする。

金額 150万円（資料の作成）

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