ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の病院と健診センターを営む医療法人では、企業の健診を数百人分受ける内科の診療所が、保険者から電子の様式のデータを求められても紙の結果を手で打ち込みきれず、差し戻しが続いていた。連載、講座、手引きを実施。変換と点検を受け持った結果、扱う院が51%増えた。

従業員100人以下の不正な動きを見張る広告の会社では、地元の店の検索広告を月額で運用する代理店が、クリックは多いのに問い合わせが来ないと広告主に問われても見分ける手が無く、腕を疑われ契約を切られていた。検索広告と手引きを実施。診断した結果、相談が月間34件になった。

従業員100人以下の果樹とくるみを育てる農業法人では、贈答のチョコと焼き菓子を企画する菓子の会社が、国産のくるみの企画を出しても、量が少なく粒と色がそろわず収穫まで量が読めず見送っていた。手引きと説明会を実施。等級と量を先に約した結果、出した量が79%増えた。

従業員1,000人以上の全国に教室と通信の講座を備える教育のグループでは、システムの受託開発の会社が、障害が続いても毎週の振り返りで現場の長が原因を勘で語り、数字の無い言い合いで終えていた。誌面と説明会、手引きを実施。拠点で講座を開いた結果、259の拠点が値で話し始めた。

従業員100人以下の低周波の治療器を造る医療機器の製造販売業者では、自社の名で健康の家電を売る家電の作り手が、治療器を出したくても製造販売業の許可を持たず、企画を止めていた。手引きと配信を実施。製造販売の役を当社が持つOEMを出した結果、銘柄の治療器が認証を得て店頭に並んだ。

従業員1,000人以上の在宅の訪問診療を行う医療法人のグループでは、ホスピスの住宅を各地に開く運営の会社が、夜に応じる在宅の医師が見つからず、開設を延ばしていた。広報と手引きを実施。開設の半年前から当番を組んだ結果、予定の月に入居を始めた住宅が約64%から約85%になった。

従業員100〜500人の粉を湿らせて粒に固める造粒を請ける食品の会社では、粉末の緑茶とスティックの飲料を売る飲料の会社が、水のボトルで振ると底にダマが残り、粉っぽいという声が出ても自社に設備が無かった。記事と手引きを実施。冷水で溶ける顆粒に造粒した結果、受託の量が38%増えた。

従業員1,000人以上の不燃の繊維と不織布を作る素材の会社では、鉄板で肉を焼くステーキとハンバーグのチェーンが、閉めた後に毎晩フードのフィルターを外して洗い、帰りが約1時間遅れていた。展示と誌面と手引きを実施。油煙を吸う当て布を重ねた結果、143店が洗いを週1回にした。

従業員100人以下の社員研修と文字通訳の係を持つ研修の会社では、取引先から聞こえにくい社員への配慮を求められる同業が、オンラインの研修に字幕を付ける手が無く、その社員の受講を断っていた。封書と手引きを実施。講師の話を同時に打ち込んだ結果、字幕つきの研修が2.5倍になった。

従業員500〜1,000人の海外の原薬を輸入する製薬会社では、日本の製薬へ原薬を売り込もうとする海外の作り手が、原簿の登録を求められても国内管理人がおらず、当局の照会への答えが英語で数か月滞っていた。展示会と手引きを実施。国内管理人を務めた結果、供給の始まりが3か月早まった。

従業員500〜1,000人の生産と在庫の計画を立てるコンサルの会社では、工場の生産の設備の移設を一括で引き受けるエンジニアリングの会社が、止まる間の品の備えを施主任せにして欠品を出し、次の移設の話を逃していた。動画と手引きを実施。作り溜めの計画を渡した結果、品切れを出さずに終えた。

従業員100〜500人の工場の機械に後から付ける感知器と集計の開発の会社では、金型の替え時を職人の感覚で見る鍛造の工場が、型が割れてから気づき、作り直しに数週間かかり自動車の部品の納期に遅れた。手引きと記事を実施。打撃の回数を数えて知らせた結果、129組を割れる前に直せた。

従業員500〜1,000人の県の農業の部局では、外食の野菜を自前の畑で育てる農業の子会社が、県外から参入して地元の害虫の出る時期を知らず、注意報も受けずに薬を撒く時期を逃し、葉物を傷めた。公表と手引きを実施。地区ごとに予察を届けた結果、適期に防除した畑が5ポイント増えた。

従業員100〜500人の工場の電気の使い方を組み替えて調整の市場へ出す会社では、空気から酸素と窒素を取り出す産業ガスの会社が、電気代の重さに液化を見直したくても、タンクの残りと出荷の約束を守れるか読めずにいた。広告と手引きを実施。運転の計画を組んだ結果、報酬が22%増えた。

従業員1,000人以上の国際の物流とタンクコンテナの洗浄の基地を備える会社では、菜種やごまの油を搾ってアジアへ出す植物油の会社が、輸出のたびにドラム缶と一斗缶へ詰め替え、人手と缶の費えを抱えていた。展示会、業界紙、手引きを実施。タンクで往復させた結果、費えが26%減った。

従業員50人以下の物流の労務に詳しい社会保険労務士法人では、各地の物流センターでパートを数千人雇う物流の会社の人事の部門が、誰がいつ無期へ移る申込みの権利を持つかを追いきれずにいた。記事と手引きを実施。更新の都度書面で示す段取りにした結果、照会が月間33件になった。

従業員1,000人以上の放送の仕組みを請ける開発会社では、数十万の世帯へ番組を届けるケーブルテレビの統括会社の工事の部門が、チューナーを替える訪問の日を電話で決めきれず、約20日待たせていた。展示会、手引き、配信を実施。契約者が枠を押さえる形にした結果、約7日になった。

従業員1,000人以上の各地に電話の受付の拠点を持つBPOの会社では、ぶどうと梨を摘み取りで客に開く果樹の農家が、盛りの昼に畑へ出て電話に出られず、予約を取りこぼしていた。配信と手引きを実施。8〜10月だけ農園の名で予約を受けた結果、1シーズンで238か所が預けた。

従業員500〜1,000人の手術の後に使う冷却の機器と膝の装具を作る医療機器の会社では、膝の靭帯の再建を終えて家へ戻る人の家族が、数時間ごとに氷嚢を作り替えて眠れず、冷やし方を案じていた。動画と手引きを実施。病院を通じて機器を数週間貸した結果、自宅への貸し出しが48%増えた。

従業員100人以下の借り手付きの築古の戸建てを買い取る不動産の会社では、親から古い貸家を継いだ会社員が、借り手の修繕の求めで家賃が手元に残らず、仲介に値が付かないと断られていた。記事と手引きを実施。入居のまま買い取った結果、相談から決済までが約14週間から約8週間になった。

従業員50人以下の会社の登記と株の手続きを受け持つ司法書士の法人では、平成の半ばより前に興した同族の会社の社長が、株券を刷らないまま発行する旨が定款に残ると株を譲る段で買い手に指摘され、話が止まった。封書と手引きを実施。定款を変えた結果、譲渡の話を途中で崩さずに進められた。

従業員100〜500人の古い衣類をほぐし車の内装のフェルトを作る素材の会社では、現場へ警備員を送り出す警備の会社が、社名を刺繍した制服を悪用を恐れ捨てられず、入れ替えのたびに箱で溜めていた。展示会と手引きを実施。封をした箱で集め裁った結果、回収の申し出が月間42件になった。

従業員1,000人以上の東南アジアで天然ゴムを集荷し加工する商社では、欧州へも製品を出すタイヤの作り手が、EUの規則で産地の位置を問われても、小農のゴムを辿れずにいた。業界紙と展示会と手引きを実施。袋ごとに農園の位置を紐づけた結果、導入が約500tの4.8倍になった。

従業員500〜1,000人の皮膚の安全性を調べる研究所を持つ製薬会社では、化粧品の原料を欧州へ納める化学の会社が、新しい原料のかぶれやすさを動物で調べられず、海外の試験所の順番を待っていた。業界紙と手引きを実施。細胞の試験を組んで請けた結果、欧州での発売が4か月早まった。