CASE #911

指摘の多い項目の点検表と届出の前に届く配信で契約までを6週縮めた施設基準の支援会社の施策

医療（病院・クリニック向け）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員180人の病院の施設基準の届出と適時調査への備えを支援する会社では、資料を求めた病院が調査の通知が来るまで動かず、契約が先送りになっていた。指摘の多い項目の点検表と、届出の時期に合わせた配信を実施。院内で先に点検できるようにした結果、契約までの期間が6週縮んだ。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

看護職員の配置や夜勤の時間数、研修の記録など、適時調査で指摘の多い項目を並べ、院内で確かめる手順と残す書類をまとめた点検表を作り、資料請求の病院に渡した。

目的・効果通知を待たずに院内で点検を始めてもらう。

金額 180万円（点検表の制作と印刷）

2 MA・メールマーケティング

点検表を受け取った病院に、改定や届出の締切の前の月に、変わる要件と見直す書類を月2回配信し、点検表の項目を開いた病院を担当者が訪ねた。

目的・効果届出の前に動いてもらい、相談から契約までの期間を6週縮める。

金額月額15万円（MAと配信の作成）