ホワイトペーパー・お役立ち資料のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の院内の患者の搬送を請け負う医療の受託の会社では、一日に数百件の撮影と検査をこなす急性期の病院が、看護師の手が空くまで患者を運べず、CTやMRIの枠が空いたまま遅れていた。CMと手引きを実施。時刻に合わせて搬送した結果、定刻の開始が15ポイント増えた。

従業員1,000人以上の古紙のパルプを型で成形する素材の会社では、卵を大きさで選り分けて量販店へ出す鶏卵の拠点が、紙の容器を試しても包装の機械の爪に合わず列が止まり、樹脂に戻していた。業界紙、手引き、頁の改修を実施。爪の間隔に型を合わせた結果、割れて捨てる卵が44%減った。

従業員100〜500人の中核市の保健所では、骨髄バンクに登録した勤め人の住民が、適合の通知を受けても検査と入院で休む段取りを職場に言い出せず、給料が減ると見て辞退していた。駅の掲出と手引きを実施。休んだ日ごとに市が出す助成を伝えた結果、適合した住民が提供の日を迎えた。

従業員500〜1,000人の各地に営業所を持つ福祉用具の貸与の会社では、定年の後も働く人を多く雇う金属のプレスの会社が、60代の働き手が段差でつまずき、低い台の立ち座りで膝を痛めても、何から直すか決められずにいた。手引きと配信を実施。下見して用具を据えた結果、契約が36%増えた。

従業員50人以下の農業の労務に詳しい社会保険労務士の事務所では、収穫の盛りの数週間だけ近所の人を摘み手として雇う茶園が、労災が任意だと知らず、摘み手のけがの治療費を自腹で払っていた。手引きと検索広告を実施。任意の加入の申請を代行した結果、63軒で摘み手が労災の対象になった。

従業員100人以下の習い事の集客を代行する広告の会社では、チェーンの教室が近くに出て名を知られずにいるロボットの講座の講師が、チラシを配っても体験の申し込みが月約4件にとどまっていた。動画と手引きを実施。手元を短く撮って近所へ流した結果、月約18件の4.5倍になった。

従業員100〜500人の県で種雄牛の凍結の精液を整える畜産の試験場では、県内の農家を回って種付けを行う開業の家畜人工授精師が、月に一度受け取りに行く手間から他県の雄に傾いていた。手引きと講座を実施。保管の容器へ週ごとに補充した結果、県の雄の割合が7ポイント増えた。

従業員1,000人以上の電力の設備の保守を請けるエネルギーの保守の会社では、海沿いの工場の受電の設備の保安を任される電気保安の法人が、冬の季節風で塩の付いたがいしを停電の日が取れず洗えずにいた。誌面と展示会、手引きを実施。通電のまま洗った結果、1年で217か所を請けた。

従業員500〜1,000人の在宅で使う酸素の濃縮器を作る医療機器の会社では、在宅酸素の機器を置く医療ガスの販売の会社が、患者の旅のたびに旅先の同業へ機器を借りる電話を重ね、旅を諦めさせていた。手引きと検索広告を実施。宿へ先に届けた結果、患者が年約500人から約800人になった。

従業員100〜500人のデータセンターで基盤を出すクラウドの会社では、自治体や大企業へ業務のSaaSを売り込む提供元が、畳んだ後の業務の続け方を問われ、最後の選定で大手に負けた。手引きと検索広告を実施。ソースコードの預託を整えた結果、証書を添えた入札が1年で152件になった。

従業員500〜1,000人の離型剤を配合する素材の会社では、車両の内装や設備のカバーをFRPで成形して接着まで仕上げる工場が、型に吹いた離型剤が面に残り、塗膜と接着がはがれて客先から差し戻しが続いた。動画と手引きを実施。残りにくい剤に替えた結果、はがれの差し戻しが27%減った。

従業員500〜1,000人の個別指導の塾と通信制高校のサポート校を持つ教育の会社では、学校へ行けなくなった中学生の昼の過ごし方と学びの遅れに悩む保護者が、夕方の塾を子に嫌がられていた。説明会と手引きを実施。顔を出さずに加われる昼の講座を開いた結果、体験の申込が月間23件になった。

従業員1,000人以上の法人の賠償の保険を引き受ける損害保険の会社では、薬液や重油のタンクを川沿いに置き、漏れた時の浄化の費えを知らずにいる工場の社長が、施設の賠償の保険で済むと思っていた。CM、手引き、公表を実施。浄化と賠償を補う特約を出した結果、加入が58%増えた。

従業員50人以下の事業用の土地と建物を買い入れて売る不動産の会社では、売掛の清算で代物弁済に土地と倉庫を受け、遠い町の草刈りの費えを払い続ける卸の社長が、売り方も分からず持て余していた。頁の改修と手引きを実施。時価と仲介の額を並べた結果、成約が8件から33件になった。

従業員100人以下の羊を千頭ほど飼い、肉と毛を出す牧場の法人では、毛を刈れる人が見つからず、夏まで羊に厚い毛を着せたままにする同業の農家が、暑さでばてて痩せていく羊を見ていた。動画と手引きを実施。春に係が出向いて刈った結果、刈る時期が約8月から約5月になった。

従業員100〜500人の各地の観光地で人力車を走らせる会社では、車輪や幌を直せる職人が絶え、傷んだ車を倉に寝かせている同業の人力車の業者が、行楽の時期に台数が足りず客を断っていた。業界誌と手引きを実施。工房で組んだ車体と車輪を売った結果、注文が年約10件から約39件になった。

従業員1,000人以上の東南アジアに販売の子会社を持つ製薬会社では、薬価の改定で国内の売上が細る中堅の製薬会社が、現地の承認を持つ拠点が無く、自社の薬を国内だけで売っていた。手引き、公表、頁の改修を実施。承認の名義と販売を子会社で請けた結果、各社の薬が現地で処方され始めた。

従業員50人以下の医療用のシリコーンの弁を成形する部品の会社では、輸液の器具に逆流を止める弁を組む各社が、汎用のゴムの弁の作動の圧がロットでぶれ、全数を検めていた。展示会と手引きを実施。全数の圧の成績を添えた結果、弁の販売が年約500万円から約1,800万円になった。

従業員100人以下の多言語の当番を抱えるアシスタンス会社では、海外旅行の保険の会社が、旅先で入院した加入者が前払いを求められても保証の書面を出す当番を持たず、医療費を立て替えさせていた。手引きと頁の改修を実施。当日に保証を出した結果、立て替えの無い入院が12ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の販促用のうちわと扇子を作る消費財の会社では、骨を割る職人が退き、輸入の骨の歪みで貼り直しを重ねるうちわの工房が、祭りと土産の注文を断っていた。手引きと配信を実施。工房が伐った竹を預かり型ごとの太さで骨に割って返した結果、祭りの時期の注文を断らずに通せた。

従業員100人以下の貝殻を焼いて挽き白の顔料の胡粉を作る素材の会社では、頭に重ねる胡粉を膠で溶く加減が職人ごとに違い、新人の塗りがひび割れる人形の工房が、引退で工程を滞らせていた。手引きと講座を実施。工程ごとの濃さで出した結果、一度で通る割合が19ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の複数の地域で訪問介護と居宅介護支援を担う介護の会社では、高齢の入居者と電話がつながらないたびに担当が遠くから出向く賃貸住宅の管理会社が、確かめが数日遅れ、高齢の人の入居をためらった。手引きと調べの公表を実施。ヘルパーが訪ねた結果、要請が47%増えた。

従業員1,000人以上の全国へ宅配と企業の便を運ぶ運送のグループでは、見本が解禁の前日に届いたり記事に遅れたりし、返却も追い切れないPR会社が、発表の前に写真がSNSへ出るのを案じていた。動画と手引きを実施。解禁の時刻に合わせて届けた結果、照会が月間48件になった。

従業員100〜500人の作業の補食を仕上げる食品の会社では、鉄塔の上で送電線を架け替える工事の会社が、上り下りに時間がかかり班が昼を抜き、午後にふらつく人が出た。展示会と手引きを実施。命綱のまま摂れる一日分の一式にした結果、売れ行きが年約1.2万袋から約4.56万袋になった。