CASE #965

製剤研究者へ配合例の資料と配信を届け、技術面談を45%増やした添加剤メーカーの施策

製薬ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員400人の錠剤の医薬品添加剤のメーカーでは、製薬会社の製剤研究者がサンプルを取り寄せても、流れの悪い原薬で打錠を試す前に検討が止まり、面談に進まなかった。配合例の資料と、サンプルの後の配信を実施。直接打錠での配合の比率を先に示した結果、技術面談が45%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

流れの悪い原薬を直接打錠するときの賦形剤の比率と、硬度と崩壊の時間の測定値を20処方分まとめた資料を作り、サンプルに同封した。

目的・効果研究者に試す処方を決めてから打錠に進んでもらう。

金額 150万円（処方の試験と資料の作成）

2 MA・メールマーケティング

サンプルを請求した研究者に、2週目に打錠の条件、4週目に安定性の試験の例を配信し、資料を開いた人に技術担当との面談を申し出た。

目的・効果サンプルの後の技術面談を施策前より45%増やす。

金額月額35万円（MAと配信の作成）

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