CASE #6317

期限の近いLPガスの大きな貯槽を現役から退かせ、販売の各社からの申し出が2.1倍になった施策

エネルギー・インフラ TVCM 新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員5,380人のLPガスの大手では、家々と飲食の店へLPガスを届ける地域の販売の事業者が、据えた貯槽が20年の期限を迎え、重機と検査の段取りを組めず客先と日程も決めかねていた。CM、業界紙、手引きを実施。工事を請けた結果、申し出が年約190件から約400件になった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,071万円

1 TVCM

土曜も保安の当番と家々への配送で動く販売の事業者の主が、出がけに見る時間に寄せ、群馬の独立局の土曜早朝のニュースの枠を52週提供し、スポットを312本流した。

目的・効果期限の迫る貯槽を抱える販売の事業者に、工事を知らせる。

金額 490万円（提供52週・スポットと制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

LPガスの業界紙に年24回の広告を出し、据えて20年の期限を迎える貯槽の数の記事を載せた。工事は当社の責任者の指揮で行い、客先への説明は販売の事業者が行う。

目的・効果入れ替えの順に迷う販売の事業者と、商談を持つ。

金額 960万円（業界紙の広告と記事24回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

据えた年から期限の来る貯槽を数え、入れ替えの順と客先への説明の文を示す手引きを作り、全国の販売の事業者へ郵送した。申し出は年約190件から約400件になった。

目的・効果販売の事業者からの入れ替えの申し出を、2.1倍にする。

金額 1,100万円（手引きの制作と郵送）