CASE #6322

ほこりを呼ばない樹脂を紙に交ぜ、中古の盤の内袋でレコード店の仕入れを29%多くした施策

製造業（素材・部品）ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員38人の袋と包みの紙を作る素材の会社では、中古の盤を拭いて袋を替えて並べるレコード店が、古い紙の袋の繊維と静電気で拭いた盤にほこりが付き、試聴で雑音と言われて値を下げていた。手引きと頁の改修を実施。帯電しにくい紙の内袋を売った結果、店からの注文が29%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約218万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

買い取った盤の拭き方と、古い紙の袋を替える時の見分け方を示す店主向けの手引きを作り、見本の内袋と添えて配った。ほこりの付き方に絞って伝えた。

目的・効果ほこりと雑音に悩むレコード店から、問い合わせを集める。

金額 100万円（手引きの制作と見本）

2 サイト改善・LPO

盤の大きさと枚数を入れると、内袋の値と届く日が出る頁に改修した。レコード店からの内袋の注文の額は、前年より29%増えた。

目的・効果レコード店からの内袋の注文の額を、29%増やす。

金額 85万円（値と届く日の頁の改修）

デボノは、6374件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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