展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の鉄道の工事に強いゼネコンでは、大手の私鉄がホームドアの整備を急いでも、終電後の短い時間に据付が収まらず、工期が延びていた。経済番組のCM、駅の掲出、夜の工事の見学会を実施。一晩で進める範囲を分けて組む形を示した結果、14駅の工事を請けた。

従業員100〜500人の葬儀の会館向けのクラウドの会社では、全国展開の葬儀社が夜に搬送を頼まれるたび、当番が各会館へ電話して安置室の空きを尋ねていた。葬祭の展示会と、担当への配信を実施。空きとドライアイスの交換の記録を全会館で共有した結果、安置先を探す電話が21%減った。

従業員1,000人以上の織物のメーカーでは、鉄道車両メーカーが座席の表地を選ぶとき、色と柄が決まってから難燃の燃焼試験を頼むため、採用までの日数が延びていた。鉄道の技術展の出展、試験の資料、専門誌の連載を実施。成績書を色見本と同時に渡した結果、採用までを12日縮めた。

従業員50人以下の、竹林でたけのこを育てる農業法人では、個人の和食店が、市場から届くたけのこを店で茹でても、掘ってから時間がたち、えぐみが残っていた。外食の展示会と、動画広告を実施。朝に掘ってその日に下茹でした品を届けた結果、41軒の店と取引を始めた。

従業員100〜500人の絵の具と画用紙の問屋では、取引する個人の画材店や絵画教室が、秋の公募展の前に人気の色の油絵の具を切らし、取り寄せに2週間かかり客を逃していた。画材の見本市への出展と、入荷の予定の配信を実施。欠けそうな色を半年先まで示した結果、取り寄せ待ちが24%減った。

従業員1,000人以上の地域の広告会社では、商店街の振興組合が紙の台紙のスタンプラリーを続けても、どの店が回られたかが分からず、翌年の予算を通せずにいた。地域づくりの展示会、回遊の調べの公表、見積の画面を実施。押した記録を店ごとに返す形を示した結果、42の商店街が任せた。

従業員100〜500人の石焼き芋の窯のメーカーでは、秋に軽トラで焼き芋の移動販売を始める人が、一日に焼ける本数と燃料代が分からず、中古の窯を買って夕方前に売り切れていた。開業の展示会での試し焼きと、検索広告を実施。一窯の本数を示した結果、試し焼きの申込が月間14件になった。

従業員1,000人以上の事業所給食を請ける会社では、工場の食堂を請ける地場の給食会社が、栄養士1人で毎月の献立を組み、値上がりにも追われていた。給食の展示会と、加わった会社への配信を実施。献立と食材をまとめて仕入れる仕組みを開いた結果、献立を組む時間が29%減った。

従業員100〜500人の金融機関に外貨の現金を卸す両替会社では、信用金庫が両替の窓口を残したくても、外貨の在庫を抱えると為替の損が出るため、年末や夏の旅行の前に客を断っていた。専門誌の広告と、展示会を実施。要る分だけ翌日に届ける形を示した結果、取引する信用金庫が34%増えた。

従業員100〜500人のコア抜きを請ける専門業者では、営業中のオフィスビルの改修で設備業者から夜間の穿孔を頼まれても、鉄筋や配管に当たって孔を打ち直し、朝までに終わらない夜があった。展示会での実演と、検索広告を実施。探査から穿孔までの手順を示した結果、打ち直しが46%減った。

従業員100〜500人のおでん用の大根を契約で育てる農業法人では、コンビニチェーンがおでんの具の産地を秋と冬で替えるたびに、太さや長さが揃わず切り落としが増えていた。食品の展示会と、業界紙の連載を実施。播く時期をずらして2月まで出す計画を示した結果、契約量が25%増えた。

従業員1,000人以上のサーバー室の精密清掃会社では、データセンターの事業者が二重床の下の塵や亜鉛ウィスカを気にしても、稼働中の機器のそばの掃除を恐れて手を付けずにいた。展示会、資料、広報を実施。稼働中に床を1枚ずつ開ける手順を示した結果、12棟で清掃を任された。

従業員100〜500人の仏花の束を作って納める花の卸では、地方の大手スーパーがお盆と彼岸の仏花を全店同じ数で発注し、住宅地の店で売り切れ、駅前の店で売れ残っていた。流通の展示会と、仕入れの担当への封書を実施。店ごとの前年の売れ方から束数を決めた結果、売れ残りが39%減った。

従業員1,000人以上の市場の販売管理を作る開発会社では、中央卸売市場の青果の卸会社が、産地の送り状を紙で受け、未明に数を打ち込んでからせりの準備に入っていた。合同の展示会と、手順の資料を実施。出荷の情報を前夜に受ける形を示した結果、朝の検品の時間が22%減った。

従業員100〜500人の空気の記録のクラウドの会社では、大手のビル管理会社が2か月ごとの空気環境の測定で、測定員が測定器を抱えて各階を回り、値を手で写していた。建物の管理の展示会と、業界誌の連載を実施。置いたセンサーで合間の値も残す形を示した結果、試用が月間36件になった。

従業員1,000人以上の塗料のメーカーでは、造船所が船底を塗る時に、層ごとの乾燥待ちでドックが空かなくても、塗料を替える試験に半年以上かけていた。海事展の出展、塗装工程の資料、試験の結果の発表を実施。塗り重ねの間隔の短さを実船で示した結果、採用までを5か月縮めた。

従業員1,000人以上の、排水管の高圧洗浄の会社では、木造アパートを1〜2棟持つ大家が、台所の詰まりで下の階に水があふれてから呼んでいた。独立局のCM、詰まりの記事、大家向けの展示会を実施。2〜3年ごとの一斉洗浄を勧めた結果、定期洗浄の相談が2.7倍になった。

従業員100〜500人の冷凍蛸とたこ焼き粉の問屋では、取引する個人のたこ焼き店が、蛸の値上がりで1舟の原価が読めなくなり、安い切り落としの業者へ移る例が続いた。外食の見本市への出展と、店主宛の封書を実施。1粒分の重さで切り揃えた規格を示した結果、取引をやめる店が31%減った。

従業員100〜500人のキャンピングカー専門の保険代理店では、架装に数百万円かけた持ち主が、普通の車と同じ保険のまま、架装が時価でしか補われないと知らずにいた。車の見本市への出展と、加入後の配信を実施。架装を含む額で入る手順を示した結果、加入者の5割が家の車も任せた。

従業員1,000人以上の人材の派遣会社では、家族で牛を飼う酪農家が冠婚葬祭の日も朝夕の搾乳を休めず、地域の代わり手は予約が埋まって頼めずにいた。地方局のCMと酪農の展示会、登録者への配信を実施。搾乳の経験者を一日から送る形を示した結果、依頼の登録が2.4倍になった。

従業員100〜500人の小型の搾油機のメーカーでは、えごまを作る小さな農家が、秋の収穫後に搾油所へ頼んでも数か月待ちで、直売所に油を並べるのが春になっていた。農機の展示会での実演と、農業紙の連載を実施。10kgを半日で搾る手順を示した結果、試し搾りの申込が月間17件になった。

従業員1,000人以上の製薬会社から安全管理の業務を受ける会社では、品目の少ない製薬会社が副作用の報告を担当者1人で回し、休日に届いた重い例の15日の期限に追われていた。展示会、講座、配信を実施。夜間と休日も受けて評価する体制を示した結果、委託の相談が月間21件になった。

従業員100〜500人の中古の医療機器を整えて売る会社では、診療所のX線装置を入れ替える代理店が、外した装置の処分の費用を診療所に求め、値引きを迫られていた。整備の工程の動画と、展示会への出展を実施。下取りから再販までの手順を示した結果、代理店が更新の商談で下取りを使い始めた。

従業員50人以下の工務店から木造住宅の建て方を請ける大工の会社では、工務店が自社の大工の高齢化で人手が足りず、プレカット材が届いても上棟の日が決まらず、工期が延びていた。住宅の業界展への出展と、検索広告を実施。班の段取りと空いている日を示した結果、上棟待ちが45%減った。