展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の蒸留器と醸造の設備を手がけるメーカーでは、県の酒造組合に加盟する小さな蔵が、酒粕を安く手放し、夏に蔵人の手が空いても、蒸留器は据付けまで半年近くかかると聞いて踏み出せずにいた。展示会と記事を実施。空き棟に合う型から選ぶ形にした結果、据付けまでを8週間で終えた。

従業員1,000人以上の建物の巡回を全国で担うBPOの会社では、大手の仲介の店が、遠方の売主の空き家を内見のたびに往復2時間かけて開けに行き、内見を週に数件しか入れられずにいた。業界紙、展示会、配信を実施。鍵を預かり開け閉めを請けた結果、受け持つ物件が3.5倍になった。

従業員1,000人以上の小麦粉を外食へ卸す食品の商社では、製麺の工場を持つラーメンのチェーンが同じ銘柄の粉に頼り、小麦の価格の改定のたびに値上げを受けるか、配合を変えてコシが変わるかの二択になっていた。展示会と映像を実施。配合を試して合わせた結果、粉の出荷が23%増えた。

従業員1,000人以上の船の金融も手がけるリース会社では、取引先の外航の海運会社と船主が、規制の強まりで代替燃料の船へ替えたくても、銀行が将来の船の価値を低く見て融資が足りず、発注を控えていた。展示会、業界紙、手引きを実施。価値の見立てを引き受けた結果、契約額が68%増えた。

従業員1,000人以上の浴場の設備の工事を重ねてきた建設会社では、スーパー銭湯を各地で営む温浴の事業者が、閉館した浴場を買って居抜きで開けても、浴槽の防水の切れや配管の腐食が後から見つかり、改修の費用と工期が膨らんでいた。展示会と動画を実施。買う前の点検を示した結果、改修の受注が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の冷凍の揚げ物を作る食品メーカーでは、コンビニのチェーンの本部が店内調理を広げたくても、店員の入れ替わりで手順がぶれ、揚げすぎや生焼けを恐れる加盟店が品を置かずにいた。CMと展示会、配信を実施。機器の設定と3手順を示した結果、扱う店が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の食品の機械を作るメーカーでは、取引のあるハム・ソーセージの工場が、燻煙の棒への掛けを人手で行い、人が足りない日はラインを止め、品替えの段取りにも追われていた。展示会と業界紙、手引きを実施。充填から掛けまでをつないだ結果、稼働率が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の業務用の体温計の医療機器メーカーでは、パートの多い社員数十人の食品工場が、従事者の体温や下痢・手の傷の有無を紙に書かせ、書き漏れのまま製造に入れていた。展示会の実演と映像を実施。測った値が衛生の記録に残る機器を試させた結果、販売台数が26%増えた。

従業員100〜500人の通関と輸送の手配を請ける海貨業者では、初めて海外の見本市に出る地方の機械メーカーが、持ち帰る展示機に関税や保証金が要ると知り、台数を減らすか出展を見送っていた。相談の席と手引きを実施。手帳の申請から持ち帰りまで請けた結果、1年で116台を運んだ。

従業員500〜1,000人の家庭用の小型の除雪機のメーカーでは、戸建ての住人が、毎朝スコップで車庫の前を空けて腰を痛めても、機械は怖いと見て冬が来てから店へ行き品切れに遭っていた。CMと試乗の会を実施。秋に押して止める操作を試させた結果、冬の前の予約の台数が39%増えた。

従業員50人以下のいちごをハウスで育てる農業法人では、ケーキ店のチェーンが、飾りのいちごを市場から仕入れて粒の大きさがばらつき、店で切り直しても見栄えが揃わず原価もかさんでいた。見本市と広報を実施。小ぶりの粒を重さの幅で選り分け朝に出した結果、125店の飾りを賄った。

従業員100〜500人の欧州の屋内の遊具を輸入して卸す商社では、屋内の子どもの遊び場のチェーンで、遊具のネットやクッションのカバーが破れると船で届くまで数か月かかり、区画を閉めて客の不満を招いていた。見本市と封書を実施。傷みやすい部材を国内に置いた結果、再開が4か月早まった。

従業員50人以下のクライミングの壁の工事会社では、ボルダリングジムのチェーンが、空き倉庫を借りても、用途の変更の申請と床の確かめ、壁の製作を別々の業者に順に頼み、開業まで約20週、家賃だけを払っていた。出展と相談の画面を実施。申請と製作を並べた結果、10週間で開業できた。

従業員1,000人以上の製麹の装置を作る機械のメーカーでは、醤油メーカーの工場が、古い装置の温度のむらを夜中に人が麹室で行う手入れで補い、麹の出来が日によってぶれていた。展示会、映像、手引きを実施。区画ごとに測って自動で返す装置を示した結果、更新の商談が3.6倍になった。

従業員50人以下の楮を育てて白皮に仕上げる農業法人では、手漉き和紙の職人の工房が、国産の楮を求める書道や文化財の修理の紙の注文を受けても、白皮が手に入らず輸入の楮に頼るか断っていた。展示会と記事を実施。刈る前に分ける量を約束した結果、取引する工房が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の入れ歯の安定剤と洗浄剤のメーカーでは、入れ歯がゆるんだ高齢の客が、安定剤を厚く重ねて塗ったまま何年も歯科へ行かず、家族も食の細りを言い出せずにいた。CM、相談会、調べの公表を実施。量を守る使い方を示した結果、洗浄剤と組の品の出荷が1.3倍になった。

従業員500〜1,000人の輸出入の事務に強い人材派遣の会社では、初めて海外へ売る家具や木工の小さなメーカーが、英文の請求書や梱包の明細の作り方が分からず、社長が夜に書類を作って出荷を遅らせていた。商談会の相談席と記事を実施。経験者を週3日から送った結果、依頼が月間28件に上った。

従業員50人以下の測定具の台帳をクラウドで出す会社では、金属加工の町工場が、数百本のノギスやゲージを表計算とシールで管理し、校正の切れた測定具で出荷の検査をして製品を測り直していた。展示会と配信を実施。札を読めば期限と記録が出る形を示した結果、試用の申込が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の画像と文書の確認を請けるBPOの会社では、検品のAIを作る開発会社が、工場の画像を国外へ出せない取り決めで印付けを技術者が抱え、付け方のぶれで学習をやり直していた。展示会と手引きを実施。管理した区画で二人が付けて検めた結果、やり直しが23%減った。

従業員1,000人以上の使い終えた食用油から航空機の燃料を作る精製の会社では、回収業者が、飲食店と工場から集めた油を高い値を付ける輸出の業者へ売り、水分と酸価の基準に乗り切れずにいた。CMと展示会、調べの公表を実施。基準ごとの値と複数年の量を示した結果、納める業者が2.7倍になった。

従業員100〜500人の港で中古車の船積みを請ける運送会社では、小さな輸出業者が、専用船の船腹が取れずコンテナを借りきる台数もなく、港の置き場で保管の料金を払っていた。商談会の出展と検索広告を実施。行き先ごとの混載の便の日程を先に出した結果、船積みを待つ日数が9日短くなった。

従業員100〜500人の店のシフトと勤怠のクラウドの会社では、日本で売りたい海外の同業が、店に請求書での支払いと日本語の窓口、国内での保管を問われ、試した店が契約に進まずにいた。展示会と検索広告を実施。請求と窓口を担う形を示した結果、提携の相談が月間23件になった。

従業員100〜500人の食品の包装機のメーカーでは、海外へ数台ずつ納める同業のメーカーが、タイの日系の工場で機械が止まるたび日本から人を飛ばし、次の注文を地元の機械に替えられかけた。展示会と手引きを実施。現地の技術者が点検と修理を請けた結果、保守の台数が2.4倍になった。

従業員1,000人以上のアウトドア用品のチェーンでは、家族で営む小さなキャンプ場が、貸す用品を店で買うと高く、破れを直す先も無いため貸出を数組で止めて予約を断っていた。見本市、映像の広告、記事を実施。区画の数で一式を組み修理と入替えも請けた結果、注文が3.9倍になった。