展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のばねのメーカーでは、同業の小さなばね工場が、自動車部品のメーカーから残留応力の測定値を求められても、ピーニングの設備が無く見積を断っていた。展示会と技術資料を実施。打つ前と後の測定値を並べて賃加工の形を示した結果、同業からの依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下のコスプレの撮影スタジオでは、個人のコスプレイヤーが、公園や街で撮ると許可や人目で撮影を止められ、着替える場所もなく困っていた。部屋ごとに撮れる画の動画広告と、イベントでの出展を実施。閉じた洋館を時間で貸す形を示した結果、初回の客の5割がまた来た。

従業員1,000人以上の都市ガス会社では、共働きの子育て世帯が梅雨と冬に部屋干しとコインランドリー通いに疲れても、ガスの衣類乾燥機は工事と置き場所が分からず見送っていた。地方局のCM、乾かし比べの会、地方紙の広告を実施。工事と費用を示した結果、設置の申込が33%増えた。

従業員100〜500人の画像を残せるダーモスコープのメーカーでは、個人開業の皮膚科の院長が拡大鏡で見るだけで、ほくろの経過を前回と比べられず、買い替えの検討が長引いていた。学会の展示と、院長宛の封書を実施。画像を患者ごとに並べる手順を示した結果、導入の決定が6か月早まった。

従業員1,000人以上の穀物の加工機械のメーカーでは、家族で営む米農家が、カメムシの吸った斑点米が混じって検査の等級が落ちても、手で拾うか下がった値で売っていた。地方局のCM、実演の出展、検索広告を実施。作業場に置ける小型機を見せた結果、商談が1.5倍になった。

従業員1,000人以上のビル清掃を請ける会社では、地場の小さな清掃会社が、ビルの管理会社からタイルカーペットの染みの洗浄を頼まれても、洗浄機を持たずに断っていた。清掃の展示会での実演と、下請けの段取りの資料を実施。元の会社の名で夜に洗う形にした結果、依頼が2.8倍になった。

従業員100〜500人の探究の教材を作る教育会社では、私立の中学・高校の教員が、探究の時間の評価のつけ方と校外の取材先の手配に手が回らず、授業が調べ学習で終わっていた。展示会と、動画広告を実施。単元と研修を一式で示した結果、体験した教員の3人に2人が試しの授業を頼んだ。

従業員1,000人以上の電子線の滅菌の設備を持つ医療機器メーカーでは、同業の中小メーカーがEOガスの滅菌でガスを抜く期間と出荷の判定を待ち、病院への納期に合わせて在庫を厚く持っていた。展示会、業界紙、資料を実施。照射の試験から請ける形を示した結果、出荷までが11日縮んだ。

従業員100〜500人のICT施工を下請で請ける土工の会社では、地場の建設会社が、県の工事でICT活用の対象になっても設計データも建機も持たず、工事成績の加点を逃していた。地方局のCMと、展示会での実演を実施。測量から納品まで請ける形を示した結果、受注が38%伸びた。

従業員1,000人以上のゴムの配合と練りを請ける素材メーカーでは、同業の小さな成形工場が、職人の引退とロール機の事故の心配から練りをやめたくても、外に出すと品質がぶれると見ていた。素材の展示会、手引き、配信を実施。配合を預かる取り決めを示した結果、練りの受託が36%増えた。

従業員100〜500人の食品の廃棄物で発電するバイオガスの会社では、モールの運営会社が、フードコートとテナントの生ごみを焼却に回し、処理費の値上げに困っていた。商業施設の見本市と、施設管理の部門宛の封書を実施。生ごみの量から引取りの費用を示した結果、商談が1.8倍になった。

従業員100〜500人の経腸栄養のポンプのメーカーでは、有料老人ホームで胃ろうの入居者の栄養剤を自然滴下で入れ、看護職が速さの合わせ直しに追われていた。介護の展示会での実演と、看護職向けの講座を実施。ポンプで速さをそろえる手順を示した結果、受講者の5人に1人が試用を頼んだ。

従業員50人以下の基地局の用地を扱う不動産会社では、鉄塔の敷地の借地が更新を迎えても、地主の死後に相続人が十数人に分かれ、署名が集まらずに期限を越えていた。通信の展示会への出展と、更新の手順の資料を実施。代表の窓口を決める段取りを示した結果、更新の契約までが8か月縮んだ。

従業員1,000人以上の空港の車両のメーカーでは、大手の地上業務の会社が早朝と深夜に牽引車を運転する人を集められず、コンテナの到着が遅れて出発を待たせていた。展示会、資料、配信を実施。決まった経路を無人で走る牽引車を見せた結果、実演を見た会社の7割が試験運行に進んだ。

従業員100〜500人の船の制振材のメーカーでは、大手の造船所が居住区の騒音の上限を海上試運転の測定で超え、引き渡しの前に床を剥がして手直ししていた。海事展での実演と、手直しの場面の動画広告を実施。甲板に貼る層の組み方を部屋ごとに示した結果、試験の依頼が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の木質バイオマスの発電会社では、製材所などが営む小さな発電所が、梅雨から夏に燃料のチップが足りず、区分の違う木を混ぜられないまま出力を下げていた。地方局のCM、展示会、手引きを実施。由来を分けて融通する形を示した結果、出力を下げた日数が19%減った。

従業員1,000人以上の中央卸売市場の水産の卸会社では、地方の市場の仲卸が週末の鮮魚をそろえられず、翌朝に何が入るか分からないまま、足りない魚を頼みそびれていた。前夜の配信、水産の展示会、業界紙の広告を実施。魚種と量の見込みを先に流した結果、転送の注文が3.7倍になった。

従業員100〜500人の海外の医療機器メーカーの製造販売を代行する会社では、日本に拠点の無い中小のメーカーが、輸入の代理店に製造販売まで任せ、代理店を替えるたびに承認を取り直していた。展示会と英語の検索広告を実施。承認を自ら持てる形を示した結果、商談が3.8倍になった。

従業員100〜500人のハウスできゅうりを育てる生産法人では、コンビニ向けのサンドイッチ工場が、冬にきゅうりが細って値が上がると、切った枚数がそろわず、具から抜いていた。食品の展示会と、購買宛の試験の箱を実施。冬も太さのそろう形を示した結果、5つの工場と通年の契約を結んだ。

従業員1,000人以上の車両の清掃の請負会社では、鉄道会社の車両基地が、夏の夜に特急の前面と窓に付いた虫と鉄粉を洗車機で落としきれず、朝の出庫の前に洗い直していた。鉄道の専門紙の連載と、技術展の出展を実施。手で洗う班を夜の入庫に合わせた結果、洗い直しが21%減った。

従業員100〜500人の野菜苗の卸では、大手のホームセンターチェーンがGW前に苗を一度に入れ、店の外の棚で水切れや寒さで傷んだ苗を捨て、翌年の発注を減らされていた。業界の見本市への出展と、店長宛の封書を実施。週2回に分けた入荷と水やりの札を示した結果、出荷が13%伸びた。

従業員100〜500人の呼吸機能の検査装置のメーカーでは、感染対策で肺機能検査を止めた健診センターのグループが、再開の手順と吹き方の指導に迷い、止めたままでいた。学会の企業展示と、動画広告を実施。受診者ごとに替えるフィルタと判定の画面を示した結果、商談が3.5倍になった。

従業員50人以下の報道の仕組みを作る開発会社では、地方局の報道部が大雨の夜、SNSで見つけた映像の撮影者に一人ずつ連絡して許諾を取り、夕方のニュースに間に合わずにいた。展示会での実演と、資料を実施。投稿の時に許諾を残す形を示した結果、放送できた映像が3.3倍になった。

従業員1,000人以上の美容室のタオルを貸して洗うリネン会社では、1〜3人で営む美容室が、カラー剤の染みが残る白いタオルを嫌い、半年ほどで解約していた。美容の見本市への出展、検索広告、契約中の店への配信を実施。カラー用に濃い色のタオルを分けた結果、解約が18%減った。