CASE #1819

煮崩れない太さをそろえた大根を冬まで出し、コンビニ向けの契約量を25%増やした農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員130人のおでん用の大根を契約で育てる農業法人では、コンビニチェーンがおでんの具の産地を秋と冬で替えるたびに、太さや長さが揃わず切り落としが増えていた。食品の展示会と、業界紙の連載を実施。播く時期をずらして2月まで出す計画を示した結果、契約量が25%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 展示会・リアルイベント

食品の展示会に出展し、8月から10日おきに播いた畑の写真と収穫の予定表を並べ、同じ太さに切った大根を煮て崩れにくさを試食で見せた。

目的・効果コンビニの商品の担当と冬の契約量の商談を作る。

金額 450万円（出展1回と試食の設営）

2 新聞・雑誌・業界誌

食品の業界紙に8回連載し、おでんの具に向く品種の太さと長さの揃い方や、10月から2月までの月ごとの出荷の見込みを数字で載せた。

目的・効果おでんの季節の契約量を25%増やし、翌年も続ける。

金額 160万円（業界紙に8回の連載）

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