展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の福祉用具の貸与と販売を主にする介護の会社では、各地の家具店が、年配の客にベッドを求められても高さを選べず、起き上がれないと返品を受けていた。CMと出展と業界紙を実施。売り場の研修を出した結果、合うベッドの販売が月約8台から約39台になった。

従業員100人以下の農業の事業主の労務に強い社労士法人では、収穫の時季だけ手伝いを雇う果樹の農家が、脚立から落ちた手伝いの人のけがに労災が無く治療費を自ら払い、翌年は人を頼みにくくなっていた。見本市と検索広告を実施。任意の加入を手続きした結果、受任が月間57件になった。

従業員50人以下の枝打ちを請ける林業の会社では、山主から杉と檜の林の手入れを預かる林業の会社が、木に登れる作業員が老いて減り、冬に打ち終えない区画を春へ持ち越して、節の無い材を山主に約束できずにいた。見本市と手引きを実施。班が冬に打った結果、打ち終える日が27日早まった。

従業員1,000人以上の展覧会の看視を請けるBPOの会社では、主催から展覧会を任される企画の会社が、混む週末に室ごとに係を置けず、作品に手や鞄が触れる件が続き、館に次の貸し出しを渋られかけていた。見本市と業界誌と封書を実施。各室に係を立てた結果、接触の件数が12%減った。

従業員500〜1,000人の生地を扱う繊維の商社では、織元の反物を縫製の工場へ卸す生地の問屋が、検反の機も係も持てず、裁った後に織り傷が見つかって返品と値引きを求められていた。見本市と公表を実施。光の台で傷に印を付けた結果、検反の量が年約2,500反から約8,000反になった。

従業員1,000人以上の画像の診断の機器を作る医療機器の大手では、下取りした機器を仕入れる中古の医療機器の販売業者が、売る前の製造元への通知の宛先と書式が社ごとに違い、返事を数週間待っていた。見本市と手引きと広告を実施。即日に指示を返した結果、照会が月間74件になった。

従業員1,000人以上の為替の市場の部門を持つ銀行では、円安で輸入の取引先から先の外貨の約定を求められる信用金庫が、自前で値を出せず短い約定しか結べず、取引先が大きな銀行へ口座を移していた。講座、見本市、配信を実施。反対の売買を受けた結果、その額が1.4倍になった。

従業員500〜1,000人の広告の制作を持つ広告会社では、県内の広告主のCMで反響を得た地方の広告代理店が、英語の応募の映像を作れず国内外の広告賞へ出せず、広告主に問われても応えられずにいた。見本市と動画を実施。応募の映像を作った結果、扱う映像が年約15本から約81本になった。

従業員1,000人以上の燃料と仮設の電気を全国で扱う会社では、ドラマと映画のロケを組む制作会社が、借りた発電機の唸りが同時の録音に入って録り直しが続き、住宅地では近所の苦情も受けていた。CM、出展、手引きを実施。静かな電源車を係ごと貸した結果、打診が月間37件になった。

従業員100人以下の止血帯を作る医療機器の会社では、飼育の係が猛獣の放飼場に入る動物園の運営の会社が、獣に咬まれたり刃物で深く切った時に、ガーゼと包帯しか無く、救急車が園の奥へ着くまでの手当てに迷っていた。CMと出展を実施。係に持たせた結果、数分で手当てが始まった。

従業員1,000人以上の全国で機器と設備を貸すリースの会社では、紙の作画を続けるアニメのスタジオが、取引先が画面の作画を求めても数百台を一度に買う元手が無く、紙と画面の工程が混ざっていた。出展と誌面と手引きを実施。期間をそろえた結果、申し出が年約5社から約17社になった。

従業員1,000人以上の樹脂の器と家庭用品を作る消費財の大手では、夏の野外の音楽の催しを主催する興行の会社が、紙のコップのごみが山になり、分ける係と清掃の費用が膨らんでいた。展示会と業界誌と手引きを実施。洗って使う器を貸した結果、注文が年約38万個から約99万個になった。

従業員1,000人以上の電気柵の網と線材を作る素材の会社では、森の中に区画を並べるキャンプ場を各地に持つ会社が、クマの出没が続いた秋に鈴と夜の見回りに頼り、森に接した区画を閉めて申込を断っていた。見本市と動画を実施。外周の長さから網の量を出した結果、販売額が37%増えた。

従業員1,000人以上の安価な雑貨の店を全国に持つ小売の会社では、衣料の売り場が退き上の階が空いた各地の中小のスーパーが、食品の階に客が集まり、照明と空調の費えだけが残っていた。CMと出展と頁を実施。歩合の賃料で売り場を開いた結果、出店が年約5から約38店になった。

従業員1,000人以上の機械と設備のリースを全国に出す会社では、中古の工作機械を目利きする地場の機械の商社が、買い取りの合間の仕事を探し、当社は遠い工場の確かめに約30日かけていた。見本市、動画、頁の改修を実施。商社へ現物の確かめを頼んだ結果、約15日で終わるようになった。

従業員100〜500人の現場の濁った水の処理を請ける工事の会社では、市街地で基礎の掘削を進めるゼネコンが、雨の続いた週に穴の水を汲み出すと濁ったまま側溝へ流れ、川の色の苦情で掘削を止めていた。見本市と手引きを実施。槽で中和して濾した結果、215の現場で苦情が出なかった。

従業員1,000人以上のチタンの素材の大手では、眼鏡の産地でチタンの枠を曲げる作り手が、巻いた線をまとめてしか買えず、巻き癖を伸ばす手間で試作が遅れていた。見本市と業界誌と頁の改修を実施。型の長さの線を1kgから出した結果、発注額が年約1.5億円から約4.2億円になった。

従業員1,000人以上の販促物を校正するBPOの会社では、特売のちらしを毎週刷る家電の量販のチェーンが、店ごとに値の違う紙面を自前で見て、品番や値の誤りが刷られ、店頭で差額を返していた。見本市と手引きを実施。台帳と照らした結果、誤りの無い紙面が約44%から約68%になった。

従業員500〜1,000人の花の球根と苗を輸入して卸す園芸の商社では、春に数十万本のチューリップを咲かせる観光の庭園が、球根の着く時期が読めず植え込みが遅れ、咲く週の違う品種が混ざり見頃がずれていた。CMと見本市を実施。咲く週ごとに分けて納めた結果、年約8万球が約31万球になった。

従業員100〜500人の工事用のエレベーターを運転の係ごと貸す建設会社では、中層のマンションを建てる中堅の建設会社が、内装が上の階で重なる朝、職人が資材を担いで昇り、昇降の順番待ちで工程が遅れていた。動画と見本市を実施。人と資材を一緒に運んだ結果、稼働の月数が51%増えた。

従業員1,000人以上の映像の匿名加工を請けるIT企業では、公道で試験車を走らせる自動走行の開発の会社が、顔とナンバーの写る映像を外へ出せず、社内で目で直して学習が数か月遅れた。出展と手引きを実施。ぼかして返した結果、扱う映像が年約300時間から約1,600時間になった。

従業員1,000人以上の飴とガムを作る菓子の会社では、台湾と香港で日本の菓子の棚を広げる量販のチェーンが、梅雨から秋の棚で飴の個包装がべたついて苦情を受け、その季節だけ棚を縮めていた。出展、業界誌、頁を実施。湿気を通しにくい包みに変えた結果、輸出額が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の樹脂のシートを作る素材の会社では、旅行用のスーツケースを企画する鞄の作り手が、空港で預けた荷の殻の角が割れて返品と修理の受け付けが増え、厚くすれば重くて売れずにいた。出展と資料を実施。硬い層と粘る層を重ねた殻のシートを出した結果、返品が36%減った。

従業員50人以下の各地の産地の工房から仕入れて卸す和紙の専門の商社では、大判の紙で作品を折る大人の愛好家が、市販の15cmの洋紙では大きな作品を折れず、手に入る和紙は厚く、折ると破れて筋が戻っていた。出展と誌面の広告を実施。大判の薄様を出した結果、注文が86%増えた。