展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の太陽光と蓄電池の電源を組む設備会社では、個人で営む山小屋が夜の照明と冷蔵に発電機を回し続け、燃料をヘリで上げる費用と騒音に悩んでいた。山岳の展示会での相談会と、運転の手引きを実施。昼に貯めた電気で夜を賄う形を示した結果、相談した山小屋の半数が見積に進んだ。

従業員1,000人以上の体外衝撃波の装置のメーカーでは、個人開業の整形外科が、治らない足底腱膜炎の患者を病院へ送るだけで、算定の要件と採算が分からず導入を見送っていた。学会の併設展示と、採算の資料を実施。月の件数ごとの採算を示した結果、導入の決定が3か月早まった。

従業員100〜500人の運送会社では、地方の大会に出る個人のサイクリストが、ロードバイクを輪行袋に分解して電車で運び、組み直しの手間から遠い大会を諦めていた。動画広告と、展示会と大会の会場への出展を実施。専用の架台の車で会場まで運ぶ便を示した結果、申込が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の人材紹介の会社では、地方の中小の測量会社が、営業所に置く測量士の定年が続き、登録の要件を保てず、営業所を畳むか迷っていた。技術展の相談席と、後任の探し方の資料を実施。欠ける前に後任を引き合わせた結果、42の営業所を畳まずに済んだ。

従業員1,000人以上の合わせガラスのメーカーでは、台風の前に割れにくい窓を頼まれた町のガラス店が、注文の仕方と納期を知らず、普通の板ガラスで直すか断っていた。展示会、業界紙の連載、見本付きの封書を実施。寸法だけで頼める形を示した結果、見積の依頼が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の陸上風力を営む発電会社では、数基だけ持つ地場の事業者が、落雷の後もブレードの傷を確かめる手立てを持たず、摩耗が広がってから止めていた。動画広告、展示会、検索広告を実施。自社の保守の班で他社の風車を診る形を示した結果、点検の商談が1.3倍になった。

従業員50人以下の業務用食器の産地問屋では、旅館や料亭が宴会の器を割っても、廃番の柄は揃わないと諦め、一揃いを別の柄に買い替える費用を抱えていた。旅館向けの展示会への出展と、記事を実施。裏印から窯を探して同じ柄を焼き足す形を示した結果、補充の問い合わせが月間19件になった。

従業員100〜500人の便潜血検査の採便容器と試薬をつくるメーカーでは、健診機関が郵送で集める大腸がん検診で、受診者の採る便の量が合わず、再提出の連絡に追われていた。健診の展示会への出展と、封書を実施。採り方を絵で示す説明書を添えた結果、再提出が41%減った。

従業員100〜500人の既存の杭を抜く専門工事会社では、ゼネコンが建替えの現場で前の建物の杭の位置を知らずに掘り始め、新しい杭に古い杭が当たって工程を止めていた。建設の展示会への出展と、動画広告を実施。着工前に抜く段取りを示した結果、46現場で引き抜きを請けた。

従業員100〜500人の青ねぎを育てて刻む生産法人では、うどんの大手チェーンが、夏に産地の青ねぎが細り、刻みねぎの量と色が店ごとにそろわないとして、仕入れ先を分けていた。展示会と、動画広告を実施。遮光のハウスで育て、刻んだその日に届ける流れを示した結果、出荷が14%増えた。

従業員100〜500人の透析用の体重計のメーカーでは、透析クリニックのグループで、看護師が車いすの患者を抱えて量った体重を書き写し、除水の量を決める値の誤りを恐れていた。透析の学会での展示と、技士への配信を実施。車いすのまま量り装置へ送る形を示した結果、商談が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の店舗配送を請ける物流会社では、大手ドラッグストアチェーンの調剤の窓口が処方箋の薬を切らすと、翌朝の定期便まで届かず、患者に翌日来てもらっていた。流通の展示会と、調剤部への資料を実施。センターから夕方に運ぶ形を示した結果、63店の夕方便を任された。

従業員1,000人以上の建設の現場の仕組みを作る開発会社では、大手ゼネコンの現場事務所が夕方の打合せで揚重の順番を決め、取り合いで資材が上がらず職人が待っていた。建設の展示会での実演と、動画広告を実施。協力会社が前日に画面で予約する形を見せた結果、17の現場に入った。

従業員50人以下の、釣り餌のゴカイを国内で養殖する会社では、個人の釣具店が、輸入の餌を大箱で仕入れ、夏に店の冷蔵庫で弱らせて売れ残りを捨て、仕入れを絞っていた。釣りの見本市への出展と、店への封書を実施。水温に合わせて小分けの箱で届けた結果、店で捨てる餌が44%減った。

従業員50人以下の写真館では、七五三や成人式で家族写真を撮った家の祖父母が、遺影は家族が古い集合写真から切り抜くものと思い、元気なうちに撮る機会を持たずにいた。地域の情報紙の広告と、終活の催しでの撮影会を実施。家族の撮影と同じ日に撮れると示した結果、120人を撮った。

従業員100〜500人の内科の診療所を営む医療法人では、10〜50人の小さな会社の社員が、流行期の前に予防接種を受けに行く時間を取れず、冬に休みが重なっていた。中小企業の展示会への出展と、出張の接種の手引きを実施。昼休みに職場で接種を終える段取りを示した結果、54社と契約した。

従業員1,000人以上の転職支援の会社では、運転手の足りない中小の運送会社が、若い応募がなく、任期を終えて隊を離れた20代の元自衛官に会う道を知らずにいた。物流の業界紙の連載と、物流の展示会への出展を実施。隊での運転と点検の経験を示した結果、38の運送会社と取引を始めた。

従業員100〜500人のレーザー加工機のメーカーでは、木札やアクリルに名入れをする個人の雑貨作家が、どの素材にどこまで彫れるか分からず、手彫りのまま導入を延ばしていた。彫る様子の動画広告と、展示会での実演を実施。持ち込んだ品に彫って返した結果、購入の商談が24%増えた。

従業員100〜500人の特養を営む社会福祉法人では、近隣の小さな施設の夜勤の職員が、入居者の私物の衣類を夜中に洗って畳み、取り違えの苦情も絶えずにいた。介護の展示会への出展と、資料を実施。名前を付けて洗い分ける自前の洗濯場を開いた結果、夜勤の洗濯の時間が38%減った。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、家事代行の運営会社が個人のハウスキーパーを抱えても、年末の大掃除で新人が食器や床を傷つけると弁償を本人任せにし、人が辞めていた。展示会、家庭向けの動画、資料を実施。登録時にまとめて入る形を示した結果、運営会社の加入が49%増えた。

従業員100〜500人の寒中コンクリートの養生を請ける専門業者では、ゼネコンの現場が冬の打設でシートの囲いにヒーターを焚き続け、温度を測らずに灯油を余分に使っていた。建設の展示会と、施工の専門誌の広告を実施。断熱の囲いと温度の記録を組む手順を示した結果、灯油が44%減った。

従業員1,000人以上の鶏卵の選別と包装の装置のメーカーでは、中規模の養鶏場が検卵を人の目で続け、ひびの見落としで返品が出ても、打音で調べる装置の効果を測れず、決めるまで半年かかっていた。展示会、動画広告、広報を実施。見落としの数を比べた結果、決定が10週間早まった。

従業員100〜500人のホタテの養殖とボイルの加工を営む水産会社では、冷凍食品の大手メーカーが、グラタンに使う小粒のホタテを1kgの粒の数がそろわないと見て、輸入品と比べていた。展示会と、配信を実施。粒の数ごとに袋を分けて示した結果、出荷が15%増えた。

従業員100〜500人の自動心臓マッサージ器のメーカーでは、消防本部の救急隊が階段の搬送や走る救急車の中で胸骨圧迫を続けにくくても、手で押す前提で器材を選んでいた。消防の展示会での実演と、搬送を映す動画広告を実施。担架に固定したまま押し続ける形を示した結果、更新の候補に入った。