展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の透析の診療所を営む医療法人のグループでは、同業の透析の診療所が、透析液の測りを外へ出しても結果が翌月に回り、基準を外れた月に気づくのが遅れ、消毒の間に透析の枠を減らした。展示と動画を実施。毎月測った結果、基準内の検体が6ポイント増えた。

従業員100〜500人の本番の癖を残す試験のデータを仕立てる開発会社では、本番のデータを試験に使えず手作りの数千件で切り替えに臨むSIerが、数百万件の癖を拾えず、帳票の不具合を出していた。展示会と検索広告を実施。仮名のデータを納めた結果、関わった更改が5件から12件になった。

従業員500〜1,000人の含浸の樹脂を作り、受託の処理場を持つ素材の会社では、めっきの後に金具の表へ錆を吹かせる焼結の部品の会社が、錠前の元請けから金具を返され、洗いを足しても錆を止めきれずにいた。展示会と見本の便を実施。めっきの前に含浸した結果、錆による返却が29%減った。

従業員50人以下の果樹の苗を接ぎ木で育てる農業法人では、庭でキウイを育てても実を付けずに悩む人が、買った1本が数年たっても花ばかりで、雄株が要ると知っても花の合う品種が分からずにいた。催しと記事を実施。花期の合う雌雄の苗を組で出した結果、つるに初めて実が下がった。

従業員100人以下の南洋材と杉を扱い工務店へ卸す材木の商社では、庭にウッドデッキを自分で張りたい人が、店の定尺の板を自分で切って寸法を違え、硬い木にねじが入らず作りかけで放っていた。講習と検索広告を実施。寸法どおりに切り金具と届けた結果、個人への販売額が71%増えた。

従業員500〜1,000人の作業場と倉庫を貸す不動産会社では、新しい木工の機械を置けない家具の製作所が、内見した貸し倉庫の動力の電気が足りず床も弱く、工事の見積を取るうちに注文を断っていた。展示会と業界誌を実施。動力と床を整えた区画を貸した結果、操業が5週間早まった。

従業員50人以下の複数の県で学校のピアノを回る調律の会社では、学校の数百台のピアノを夏休みの数週間で回りきれない楽器店が、9月の授業に間に合わない学校を出していた。見本市と配信を実施。地区を分けて受け持った結果、終える日が約8月29日から約8月21日になった。

従業員1,000人以上の封入の場を持つBPOの会社では、年度初めに自治体の通知の封入が数十万通も重なる印刷会社が、人手が足りず、別人の通知を入れる誤りを恐れて残業で確かめていた。展示会、業界紙、封書を実施。一通ずつ撮って照合した結果、任せる会社が約9社から約30社になった。

従業員1,000人以上の医療用医薬品を全国へ出す製薬会社では、数十品目の後発医薬品を売る中堅の製薬が、自主回収を決めても納入先の一覧を持たず、卸ごとの問い合わせに数週間かかっていた。展示、業界紙、検索広告を実施。伝票から納入先を割り出した結果、年額が4.2倍になった。

従業員500〜1,000人の健診のセンターと内科の外来を持つ医療法人では、エコーを当てる技師が一人しかいない内科の診療所が、膵臓の奥や胆のうの首を映し切れず、所見に迷って病院へ回す人が多かった。展示と手引きを実施。休診日の実技の講座を開いた結果、152人が一人で所見を書けた。

従業員1,000人以上の機械のリースを全国で営む会社では、20年を超えた試錐機を直しながら使う地質調査の会社が、山の現場で止まり工期を落としていた。CM、展示会、配信を実施。旧い機械の売り値を頭金にした結果、実行の額が約18億円から約25億円になった。

従業員1,000人以上の各地に現場を知る評価者を抱える人材会社では、主任を社長と所長の目だけで選ぶ冷蔵倉庫の会社が、選ばれない人の不満と、指示に慣れず1年ほどで辞める主任に悩んでいた。展示会と動画を実施。社外の評価者が零下の実技を採点した結果、定着が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の各地でガスを供給するエネルギーの会社では、シャッターを開け放って紙を出し入れする卸の荷捌き場が、温風で暖めても熱が屋根へ逃げ、冬の朝に作業員が手をかじかませていた。CMと展示会、手引きを実施。頭上から人と床を温めた結果、ガスの量が44%減った。

従業員500〜1,000人のペン型の注入器を設計し作る医療機器の会社では、皮下に自ら打つバイオの薬を開発する製薬会社が、注入器を海外の大手に頼むと数年待ちとなり、発売が待ちで決まっていた。展示会と手引きを実施。承認のある型を薬の粘りに合わせた結果、共同の設計が45%増えた。

従業員100人以下の外食の本部向けの保険の代理店では、からあげの持ち帰りの専門店を加盟店で広げる本部が、店ごとに地元で保険に入らせ、食中毒で営業を止めた店に休業の補償が無く、客との話し合いに追われていた。展示会と封書を実施。本部の契約に揃えた結果、入る店が14ポイント増えた。

従業員1,000人以上の建物の用途の変更と改修を手掛ける建設会社では、戸建てや寮を区切って十人前後に貸してきたシェアハウスの運営の会社が、消防の立入で住宅の用途のままを指摘され、募集を止めていた。展示会、手引き、公表を実施。寄宿舎の基準で改修した結果、118室が適合した。

従業員100〜500人のカプセルトイの筐体を設計して組み立てる機械の会社では、両替機の補充と硬貨の回収に店員を割くカプセルトイの専門店のチェーンが、硬貨の運び出しと入金の手数料に追われていた。展示会と手引きを実施。扉の交換から勧めた結果、見積を求めた先が5社から13社になった。

従業員1,000人以上の和食の店を数十店営む飲食の会社では、校外の実習先を探す調理師の養成施設が、受け入れ先が減り、和食の板場で学ばせたい学生を送り出せずにいた。研修会の展示と配信を実施。板場で2週間預かった結果、送る学校が5校から23校の4.6倍になった。

従業員500〜1,000人の血を固まりにくくする注射剤の原薬を国内で作る製薬会社では、小腸の粘膜を費用を払って捨てる食肉処理の会社が汚泥として出す一方、原料は海外頼みだった。展示会と封書を実施。粘膜を冷凍で保ち買い取った結果、月約0.4tから約2.2tの5.5倍に至った。

従業員500〜1,000人の停止中の保全の工程の管理を受け持つコンサルの会社では、火力の発電所から保全を一括で引き受ける元請けが、開けたボイラーに傷みが出るたびに手順が崩れ、遅れが最後の数日に寄っていた。展示会と配信を実施。毎夕の出来高で班を組み直した結果、工期が11日縮んだ。

従業員500〜1,000人の業務用の床の洗浄機を作る機械の会社では、段の洗浄機を少人数で作っても遠くの故障に行けない同業の町工場が、販売は社長一人で、近くの府県にしか売れずにいた。展示会と配信を実施。自社の営業所で売り修理も受け持った結果、売れた台数が前年より44%増えた。

従業員1,000人以上の各地のDCに係を置くBPOの会社では、ディスクが壊れるたびに遠くのデータセンターへ技術者を送る決済の代行の大手が、着くまでの数時間を片側の機器で耐えていた。展示会、手引き、検索広告を実施。近くの係が換装した結果、ラックが約120から約300になった。

従業員1,000人以上の胃の撮影の造影剤と下剤を作る製薬会社では、人間ドックと職場の健診で胃の撮影を行う健診機関が、説明が口頭だけで水を飲まずに帰った人から翌日に出ないと連絡を受けていた。展示、手引き、講座を実施。機関の名で渡す紙を整えた結果、一式の出荷が3.2倍になった。

従業員100〜500人の工場の計装と現場の端末を開発する会社では、液糖のローリーの荷を違う槽へ入れかけた飲料の受託の充填の工場が、槽を捨てて洗う損と銘柄の持ち主への報告に追われていた。展示会と手引きを実施。伝票と槽の口が合う時だけ弁を開けた結果、使う工場が5から12に増えた。