展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の湯で温めると柔らかくなる樹脂の副子に特化したメーカーでは、アルミの副子と包帯で固定を続ける整骨院が、部活の中高生や現場で働く人の固定が数日でずれ、巻き直しの手間と蒸れの声を抱えていた。展示会と手引きを実施。部位ごとの組を納めた結果、巻き直しが25%減った。

従業員500〜1,000人の宿泊の保険を予約の仕組みに組み込んで売る損保では、直前の取り消しでキャンセル料を取りはぐれるペンションが、客に言い出せず、請求しても払われず、食材も無駄にしていた。展示会と配信を実施。予約の頁に保険を付けた結果、受け取れた割合が14ポイント上がった。

従業員50人以下の和牛の繁殖の雌牛を飼う農業法人では、草刈りの担い手が老いた集落の組織が、夏の刈払いが追いつかず、耕さない田が藪に戻り獣の隠れ場になるのを案じていた。出展と封書を実施。牛と柵と水場を一式で貸した結果、放牧の支度が約1年から6か月に縮んだ。

従業員50人以下の点訳と点字の印刷に携わる会社では、点字の版を委託元に求められる小さな発送代行が、社内に点訳と校正の手立てを持たず、数通のために断るか委託元を待たせていた。業界紙と展示会を実施。一枚から点訳して発送の日に合わせて納めた結果、見積が月間18件に届いた。

従業員1,000人以上の医薬品を定温で運び保管する物流会社では、医薬品の保管を始めたばかりの各地の倉庫会社が、温度計を1か所に置くだけで棚の高さの差を知らず、夏の上の段の外れに気付けずにいた。出展、講座、業界紙を実施。測り方を共に学んだ結果、講習の参加が2.9倍になった。

従業員100〜500人のコンクリートの圧送を請ける専門工事の会社では、雨の朝に打設を取りやめる地場の建設会社が、当日の朝に中止し、ポンプ車とオペレーターを空のまま帰していた。CMと展示会を実施。前日の夕方に生コンと車を同じ時刻に決め直した結果、当日の中止が27%減った。

従業員1,000人以上の医療機器のソフトを受け持つ開発会社では、外注したソフトの中身を問われる医療機器の製造販売業者が、下請けから部品の一覧が出ず、サイバー対策の資料に詰まっていた。展示会、手引き、講座を実施。SBOMと見張りの記録まで納めた結果、単価が19%上がった。

従業員1,000人以上の工業の専門学校を持つ学校法人では、機体とエンジンの部品を作る重工の品質の部門が、資格を持つ検査員が定年で抜け、講習も遠く年数回で、出荷前の確かめが数人に寄っていた。展示会と手引きを実施。工場の近くで夜と土曜に講習を開いた結果、182人が認証を得た。

従業員1,000人以上の足の空気圧迫の装置を作る医療機器メーカーでは、身体的拘束を行う精神科の病院が、拘束の間の血栓の予防が病棟ごとにばらばらで、装置は外科の物と思われて置かれていなかった。展示と動画と記事を実施。手順と試用を示した結果、装置を置く病棟が1.3倍になった。

従業員1,000人以上の重量物を運ぶ物流の会社では、建機と農機の各社の設計の部門が、発表前の試作機の形を荷台で見られるのを恐れ、幅と重さが制限を超えて許可に約30日かかり、試験が遅れた。展示会と業界誌を実施。覆いと経路の段取りを一度に請けた結果、試作機の輸送が34%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む果実の加工会社では、アイスと焼き菓子を手掛ける冷菓の会社が、果実の品を出したくても、旬が数週で年で糖度もばらつき、量が読めず輸入の濃縮果汁で作っていた。CM、展示会、資料を実施。1年を通して出した結果、納入が63%増えた。

従業員1,000人以上の試験監督を含む全国に会場を持つ試験の運営の会社では、年2回の紙の検定を催す業界の協会が、問題の印刷から合否の通知まで2か月近くかかり、遠くの受検者も減っていた。展示会と検索広告を実施。問題の電子化から段取りを請けた結果、最初の回が10週間早まった。

従業員1,000人以上のヘルパーを含む訪問介護と福祉用具の貸与を営む会社では、専門相談員が2〜3人の福祉用具の貸与事業所が、利用者のずり落ちを直す見方を持たず、機種を替えるだけを重ねていた。CM、展示会、業界誌を実施。作業療法士が研修した結果、155事業所が調整を始めた。

従業員1,000人以上の木造の設計部を持つ大手のゼネコンでは、耐火の認定を持たない地場の中堅ゼネコンが、施主に木造の中層を求められても、認定を取る費用と年数が重く、鉄骨の案しか出せずにいた。展示会、手引き、動画を実施。仕様を使う許しを出した結果、商談が3.9倍になった。

従業員1,000人以上の運用と保守を請ける大手のITサービスの会社では、RPGの分かる技術者が定年で抜けていく地方のSIerが、改修を抱えたまま、保守の担い手を替える段取りに約1年かかっていた。出展、配信、発表を実施。ソースを読み込み並走して請けた結果、5か月で替えられた。

従業員50人以下の病原体を持たない鶏を育てる農業法人では、鳥インフルエンザで卵が止まるのを恐れるワクチンの製造所が、仕入れ先が1か所に偏り、近くで出ると計画が崩れると案じていた。展示会と業界紙を実施。離れた2か所から卵を分けて出した結果、出荷が22%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売る会社では、技士の退職でボイラーの番に困るリネンの工場が、ボイラーが止まればシーツの納めが止まると案じ、更新もできずにいた。展示会と動画を実施。ボイラーを据え替えて運転し、蒸気だけを請求した結果、問い合わせが月間33件になった。

従業員1,000人以上の精密機器の輸送と保管を担う物流会社では、新しい工場の建屋の完成を待つ製造装置のメーカーが、仕上がった装置で自社の床を埋め、急いだ輸送の揺れで据付の後の調整をやり直していた。出展、手引き、検索広告を実施。引渡しまで預かった結果、便が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の遺言と相続に長けた信託銀行では、創業の地へ恩を返したい上場企業が、公益財団を作ると基本の財産と事務局の人手が要り、奨学金の検討が役員会で止まっていた。CM、説明会、配信を実施。2026年4月の公益信託で贈る形を示した結果、申込が52%増えた。

従業員100〜500人の砕石の出荷と計量を記録するクラウドを提供する会社では、朝に生コン向けの出荷が集まる採石場が、7〜9時にダンプが公道に並んで苦情を受け、月末に紙の伝票を打ち直していた。展示会と業界誌を実施。15分刻みの予約で散らした結果、門前の待機が24%減った。

従業員50人以下の灯油と重油を農家へ配る燃料の販売会社では、ハウスの暖房に重油を焚く花と野菜の農家が、古いタンクの継ぎ目から重油が水路へ流れた近所の話を聞いても、点検をしたことが無かった。展示会と配信を実施。秋の給油の前にタンクを診た結果、相談が月間22件になった。

従業員50人以下の術後の下着とパッドを通販と2つの店で売る会社では、乳がんの手術を控えた40〜50代の女性が、術後に着る物が分からないまま退院し、傷が落ち着いてから探し始めて職場へ戻る日を延ばしていた。試着会と説明会を実施。術前に採寸した結果、着け始めが6週間早まった。

従業員50人以下の都市の住宅地で戸建を仲介する不動産会社では、都市で戸建を探す子育て世帯が、相場より安い旗竿地を、細い通路に車が入るかと奥の暗さを案じて外し、遠くの戸建か賃貸の延長で迷っていた。動画と見学会を実施。通路と日の入り方を見せた結果、旗竿地の成約が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の封入封緘の機械を作る会社では、管理組合へ毎月の請求書を郵送する管理会社の経理が、料金の改定で費用が膨らみ、月末に半日かけて手で封をしても、紙を求める組合のため郵送を続けていた。CM、展示会、封書を実施。定形に収めた結果、導入が1.7倍になった。