展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の合成繊維と機能の糸の大手では、粉を扱う工場へ作業服を納める作り手が、取引先から乾いた冬に火花が出るのを避けたいと求められても、帯電の試験の値が揃わず、商談を逃していた。展示会と誌面、封書を実施。試験の値を添えて出した結果、92型の表地に選ばれた。

従業員100人以下の事務の機器と用紙を納める商社では、毎月数百通の請求書を封筒で出すLPガスの販売店が、2024年秋の郵便の料金の改定で発送の費えが膨らみ、封入と封かんに人手を取られていた。駅の掲出と展示会を実施。圧着の機を月額で置いた結果、発送の費えが27%減った。

従業員1,000人以上の手術の器具を供給する医療機器の会社では、産業機械の部品を削ってきた加工の会社が、器具の部品の引き合いが来ても記録と変更の知らせの求めの重さを測れず断っていた。展示会と講座と手引きを実施。模擬の監査を開いた結果、受講が年約70社から約119社になった。

従業員100人以下の筆の書き手を社内に抱える広告の制作の会社では、代替わりで看板を掛け替える呉服店が、既製の書体で屋号を作ると他店と見分けがつかず、書家に頼んでも看板に使える形で渡されずにいた。展示会と記事を実施。揮毫した字を版にした結果、件数が約30件から約66件になった。

従業員500〜1,000人の茶の産地へ製茶の機を納め卓上の焙じ器も組み立てる機械の会社では、新茶の後に煎茶の売れ残りを持て余す茶舗が、夏は急須で淹れる客が来ず、店の前を通る人にも素通りされていた。展示会と動画を実施。店先で焙じる器を出した結果、台数が約5台から約28台になった。

従業員1,000人以上の樹脂と化学品を扱う専門商社では、ボールペンや定規を作る筆記具の作り手が、石油の樹脂を減らすよう求められても、替えると色と金型の条件が合わず、見送っていた。展示会と公表と配信を実施。金型に合わせた樹脂を出した結果、採用が約150tから2.8倍になった。

従業員100〜500人の再生医療の製品と培養皮膚を作る製薬会社では、EUへも化粧品を売る化粧品の作り手が、動物で試した品を売れず、処方の刺激の確かめを海外の試験所に頼み、結果を2か月ほど待っていた。展示会と講座を実施。培養皮膚を週ごとに届け試験も請けた結果、61社が使い始めた。

従業員1,000人以上の店へ荷を運ぶ物流の会社では、数十のホームセンターを置くチェーンが、客の求めた資材が店に無いと、店員が車で近くの店へ取りに行くか翌日の来店を頼み、客を逃していた。CMと出展を実施。店の間で1日2便を出した結果、402店が当日の便を頼んだ。

従業員500〜1,000人の映画館の客席の段を鉄骨で組む建設の会社では、十数スクリーンの館を各地に開くシネコンのチェーンが、倒せる席へ替えたくても段の奥行きが足りず、打ち直すと約14週止めるため踏み切れずにいた。出展と動画を実施。架台を前もって溶接した結果、休館が約3週になった。

従業員1,000人以上のシリコーンの成形品を作る素材の大手では、足回りの部品に粉体の塗装をかける自動車の部品の工場が、ねじ穴をテープで手で覆い、覆い残しで手直しが続いていた。展示会、封書、手引きを実施。洗って使える栓を出した結果、1部品約5分の覆いが約2.4分になった。

従業員50人以下の武道の用品と稽古着を国内の作り手から仕入れて卸す商社では、自前の道場で子に空手を教える師範が、入門した子の寸を親に聞いて一着ずつ頼んでも交換が続き、名入れまで最初の稽古に間に合わずにいた。配信と展示即売会を実施。見本を預けた結果、引き合いが44%増えた。

従業員50人以下の治療院向けの温熱の機器を作る医療機器の会社では、開院の前に湯で温める包みを支度する接骨院が、開院の1時間前から槽の湯を沸かし、週末は水垢の掃除に追われた。展示会と業界紙を実施。乾いた形の温熱パックへ替えた結果、朝の湯沸かしと週末の水替えが要らなくなった。

従業員1,000人以上の全国の支店とネットで外貨の積み立てを出す銀行のグループでは、子を海外の大学へ進ませたい親が、年に数百万円の学費を、時期を決められず払う直前に一度に替えていた。駅の掲出、動画、催しの席を実施。毎月の積み立てを勧めた結果、口座の利用が21%増えた。

従業員1,000人以上の大学の運動部ごとに担当を置く人材の会社では、秋まで練習と遠征を続ける大学の運動部の四年生が、説明会の時期を合宿で逃し、競技を終えた秋には募集が閉じていた。動画、面談の会、説明会を実施。秋から採る企業と会わせた結果、内定が約30人から約90人になった。

従業員500〜1,000人のホテルとレストランを持つ会社では、航空会社のラウンジを館内に抱える空港の旅客ビルの会社が、袋の菓子と冷えたおにぎりだけで朝の便の前の会員に物足りないと言われ、契約の見直しを告げられた。展示会と公表を実施。温めて出した結果、満足が23ポイント上がった。

従業員100〜500人のアンプルとバイアルの注射剤を造る製薬の会社では、注射剤の品目を十数持つ製薬会社が、異物の見本を自前で作れず、検査員の見分けが人によって揺れていた。展示会と駅の掲出を実施。見本の組で試しと研修を行った結果、判定の一致が約94%から約97%になった。

従業員1,000人以上の幹線と地場の便を走らせる運送の会社では、トラック数台で荷主の便を回す運送会社が、3か月ごとの点検に1台を丸一日止め、便を断っていた。CMと展示会と手引きを実施。夜に預かり朝に返した結果、点検の台数が年約400台から約1,240台になった。

従業員1,000人以上の化学品を合成する化学の会社では、試作の釜を大きくするよう求められる受託の化学の会社が、反応の熱を測る設備を持たず、温度が暴れる恐れを見積もれずに小さな釜で回していた。展示会、専門紙、講座を実施。熱を測った結果、受託が約10件から約48件になった。

従業員100人以下の砂地の畑でらっきょうを育てる農業法人では、梅雨前にらっきょうを漬けてきた年配の人が、根を切って薄皮をむく手間が続かず、漬け込みを今年でやめようとしていた。物産の催しと手引きを実施。下ごしらえを終えた玉を掘った翌朝に送った結果、今年も瓶を満たせた。

従業員100人以下の綿と羽毛の布団を寝具の店へ卸す専門商社では、婚礼の綿の布団を押し入れにしまい込む持ち主が、重くて使わず捨てるにも忍びず、持て余していた。広告と見本市を実施。綿を打ち直して孫の敷き布団や座布団に仕立てた結果、依頼が約40件から2.1倍になった。

従業員500〜1,000人の指先で酸素の値と脈を測る機器を組み立てる医療機器の会社では、熱の出た子を同じ部屋に数人寝かせる病児保育の会社が、看護師一人が順に回って値を紙に書き、ほかの子の着替えの間は目が届かずにいた。出展と頁の改修を実施。離れた画面で値を見る台を貸した結果、採用が14%増えた。

従業員500〜1,000人の中小企業の法人の保険を受け持つ代理店では、営業を社長が一人で背負う看板の製作の会社が、入る保険は亡くなった時の分だけで、社長が数か月入院すれば賃料と返済と給与が続くと気づきつつ、要る額を出せずにいた。出展と掲出を実施。固定の費えから額を出した結果、見積の求めが59%増えた。

従業員1,000人以上の商業施設と倉庫の清掃を請けるBPOの会社では、夜のスーパーの床をモップで拭く清掃の業者が、新品の洗浄機に手が出ず、広い床の入札を見送っていた。展示会、業界紙、動画を実施。退いた機を整備し保証を付けて売った結果、販売が年約20台から約58台になった。

従業員1,000人以上の特養を十数か所抱える介護の会社では、入所を待つ人が百人を超える特養が、紙の名簿で電話を掛けてもほかの施設へ入った人ばかりで空振りが続き、床が空いてから次の人が入るまで約21日かかっていた。展示会と調べの公表を実施。名簿を聞き直した結果、約5日になった。