展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の劇場の予告とテレビのスポットを編集する広告の会社では、洋画と邦画を劇場へ配給する会社が、横長の予告を投稿の場へ出しても若い層に飛ばされ、縦に切ると字幕と人物が欠けていた。動画と見本市を実施。縦長の予告を作品ごとに納めた結果、発注が月間55件になった。

従業員500〜1,000人の植物を育てる照明を作る機械の会社では、屋根のかかる大きな競技場の芝を手入れする会社が、冬に屋根の影の区画だけ芝が薄くなり、試合の前の張り替えの費用がかさんでいた。展示会と封書を実施。日の当たり方から台数を決めて売った結果、受注が前年より24%増えた。

従業員1,000人以上の全国に数百の店を持つ眼鏡のチェーンでは、パソコンで図面を描く設計事務所の総務が、遠くを見る度の眼鏡のまま一日中画面を見る社員の目の疲れの訴えに、手を打てずにいた。CM、公表、展示会を実施。事務所で画面の距離の度を測る会を開いた結果、198社が催した。

従業員100〜500人の診察灯と手術の照明を作る医療機器の会社では、チラシと冊子を刷る印刷会社が、蛍光灯の下で校正刷りを見て色を決め、納めた先の灯りで色が違うと言われ刷り直していた。動画と展示会を実施。演色の高い灯りの台を出した結果、取引先が約30社から約87社になった。

従業員100〜500人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

従業員100〜500人の犬猫の店向けの台帳のクラウドを出す会社では、入園の時に受け取った接種の証明の写しをファイルに綴じたままにする犬の幼稚園が、翌年の切れを見落とし、飼い主に問われていた。展示会と検索広告を実施。切れる前に催促する形にした結果、照会が月間44件に届いた。

従業員1,000人以上の電力の設備の保守を請けるエネルギーの保守の会社では、海沿いの工場の受電の設備の保安を任される電気保安の法人が、冬の季節風で塩の付いたがいしを停電の日が取れず洗えずにいた。誌面と展示会、手引きを実施。通電のまま洗った結果、1年で217か所を請けた。

従業員1,000人以上の高速バスと路線バスを走らせるバスの会社では、壊れた部品の作り直しを急がれると社長が車で届けに走る部品の工場が、片道3時間の道で一日を潰していた。CMと掲出と展示を実施。朝の高速バスの床下の荷室に部品を載せた結果、当日便の荷が66%増えた。

従業員1,000人以上の車両と設備のリースを全国に出すリースの会社では、宮型の車を嫌われても洋型の霊柩車へ移れない霊柩の運送の事業者が、古い車のまま葬儀社の指名を外れていた。CMと封書と展示を実施。残りの価値を引いて月々で貸した結果、契約が年約25台から約85台になった。

従業員1,000人以上の派遣と紹介と求人の媒体を束ねる人材のグループでは、人の紹介やすき間の仕事の仲立ちを始めた人材の新興企業が、求人の企業の開拓で資金が尽き、法令の重さを嫌う投資家に断られた。公表、発表の会、動画を実施。少額を出し助言した結果、打診が月間39件になった。

従業員1,000人以上の全国に営業と導入の係を持つ開発の会社では、酪農家向けの搾乳と繁殖の記録のパッケージを地元で広めた開発元が、全国へ売る営業と問い合わせを受ける人が無く、地元の数十件どまりだった。展示会と配信を実施。販売の代理を受けた結果、取次の売上が32%増えた。

従業員50人以下の和牛の繁殖と肥育を一貫で行う牧場では、脂の多い和牛は胃にもたれ、輸入の赤身は硬いと感じて牛肉を買い控える肉好きが、好みの赤身を探しあぐねていた。催しと講座を実施。経産牛を肥やし直して毎月送った結果、頼む人が約40人から4.4倍になった。

従業員1,000人以上の家具の店を全国に展開する小売では、孫の入学に学習机を贈っても、居間で宿題をされて物置になると聞き、贈り物を迷う祖父母が、机を見送っていた。CMと催しと検索広告を実施。居間から子の部屋へ移せる机にした結果、台数が年約2,000台から3.5倍になった。

従業員100〜500人の不妊治療のクリニックを数院営む医療法人では、不妊の治療で通院の続く社員から休みの相談を受け、決まりを持たずに戸惑う社長と総務が、辞める人も出ていた。展示会と配信を実施。医師が通院の目安を書く連絡の紙を出した結果、勤めを続ける人が62%から83%になった。

従業員500〜1,000人の工場と倉庫の外構と門扉の施工を手掛ける建設の会社では、錆びて重い門扉を社員が押して開け閉めし、脱輪に冷や汗をかく総務が、直し先を知らずに油を差して使い続けていた。駅の掲出と展示会を実施。電動式に造り直した結果、改修の注文が年40件から100件になった。

従業員500〜1,000人のアルミと銅の線を細く引く非鉄の素材の会社では、硬さの揃わない輸入の針金で客の盆栽の枝を傷める盆栽園が、掛ける時に枝を折り、外し遅れて幹に食い込ませ、詫びと手直しに追われていた。即売会と頁の改修を実施。太さごとに硬さを揃えた結果、販売が44%増えた。

従業員1,000人以上のビルの窓と外壁の清掃を全国で請ける会社では、樹脂の替えを惜しんで水道の水で拭き、窓に跡を残す同業の清掃の会社が、白い跡を指摘され、拭き直しに追われていた。展示会、業界紙、配信を実施。使い終えた筒を再生して替えた結果、再生した量が前年より81%増えた。

従業員50人以下の医療用のシリコーンの弁を成形する部品の会社では、輸液の器具に逆流を止める弁を組む各社が、汎用のゴムの弁の作動の圧がロットでぶれ、全数を検めていた。展示会と手引きを実施。全数の圧の成績を添えた結果、弁の販売が年約500万円から約1,800万円になった。

従業員100〜500人の野鳥と動植物の調べを担う環境のコンサル会社では、風力のアセスの元請けが、繁殖の季節に定点を埋める調べ手が足りず、雨や欠員で欠けた日を審査で問われていた。業界誌と展示会を実施。定点の調べを1年を通して引き受けた結果、96地点で欠けた日が無くなった。

従業員1,000人以上のPCの初期の設定を自社の拠点で請ける開発の会社では、PCを一括で納める販売店が、入社の時期に数千台の設定へ自社の技術者を張り付け、出庫が遅れて苦情を受けていた。展示会、記事、公表を実施。設定の型を決めて一斉に設定した結果、出庫が39%増えた。

従業員1,000人以上の工場の設備の清掃を請けるBPOの会社では、ブースの壁の塗料のかすが塗った面に落ち、ブツの不良を出す製造業の塗装の部門が、連休に社員が総出で削っても追いつかずにいた。展示会と動画を実施。連休の3日で掻き出し被膜を塗った結果、契約のラインが52%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で訪問看護のステーションを営む医療法人のグループでは、夜に入居者が熱を出すたびに救急を呼ぶか迷う認知症のグループホームが、看護師を置けず、家族への説明に困っていた。展示と封書を実施。毎週訪ねる契約を結んだ結果、続ける本部が8ポイント増えた。

従業員1,000人以上の法人へ24時間の即時の振込を出す銀行のグループでは、持ち込みの業者へ現金で払うため毎朝数百万円を下ろすスクラップの問屋が、事務所に札束を置いて強盗を恐れていた。CMと展示と検索広告を実施。計量の直後に振り込んだ結果、下ろす額が35%減った。

従業員100〜500人の作業の補食を仕上げる食品の会社では、鉄塔の上で送電線を架け替える工事の会社が、上り下りに時間がかかり班が昼を抜き、午後にふらつく人が出た。展示会と手引きを実施。命綱のまま摂れる一日分の一式にした結果、売れ行きが年約1.2万袋から約4.56万袋になった。