CASE #1812

店ごとの前年の売れ方で仏花の束数を決め、スーパーの売れ残りを39%削減した花の卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員150人の仏花の束を作って納める花の卸では、地方の大手スーパーがお盆と彼岸の仏花を全店同じ数で発注し、郊外の店で売り切れ、駅前の店で売れ残っていた。流通の展示会と、仕入れの担当への封書を実施。店ごとの前年の売れ方から束数を決めた結果、売れ残りが39%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約480万円

1 展示会・リアルイベント

スーパーの見本市に2小間で出展し、店の立地と前年のお盆の売れ方から束数を割る表と、日持ちを延ばす水揚げの束を並べ、仕入れと店舗運営の担当に見せた。

目的・効果スーパーの担当に、店ごとに束数を変える形を知ってもらう。

金額 380万円（2小間の出展と装飾）

2 DM・手紙

取引のある5社の仕入れの担当に、店ごとの前年の売れ方と売れ残りの束数、次の彼岸に勧める束数を載せた封書を、お盆と彼岸と年末の前に年4回送った。

目的・効果店ごとの束数で発注してもらい、売れ残りを39%減らす。

金額 60万円（集計と封書の制作）

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