展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の最中の皮を焼く食品の会社では、最中の皮でアイスを挟んで売る冷菓の会社が、皮がアイスの水気を吸ってしなび、店の棚に数週間並ぶと「皮がふやけている」と苦情を受けていた。見本市と配信を実施。内側に油脂を焼き重ねた皮を卸した結果、得意先が42%増えた。

従業員1,000人以上の電力の会社のグループで電気の設備の工事と保安を受け持つ会社では、全国でライブハウスとホールを営む会社が、照明や空調の入り切りのたびにスピーカーへ電源の唸りが混じっていた。動画、出展、公表を実施。音響だけの系統を分けた結果、96の館に引いた。

従業員1,000人以上の損害保険の会社では、配膳ロボを店に入れ始めたファミリーレストランのチェーンが、ロボが子に当たった時に払う保険が分からず、店長が詫びの品を自腹で出し、導入を止めていた。出展と動画と公表を実施。特約を示した結果、見積が年約25件から約80件になった。

従業員1,000人以上の野菜の下処理の食品の会社では、店で餡を練る餃子のチェーンが、むいた国産のにんにくが手に入らず、早番の係が開店前に皮をむいて刻み、品書きに「国産」と書けずにいた。見本市と手引きを実施。芽まで除いて刻んだ冷蔵の品を毎日納めた結果、出荷が79%増えた。

従業員1,000人以上の不織布の素材の大手では、コードレスの掃除機を売り出す家電の会社が、床の砂と花粉で集じんの筒の奥の網が数か月で詰まり、吸う力が落ちたとする返品と交換が続いていた。見本市と業界誌と動画を実施。粗い層と細かい層を重ねた布を出した結果、返品が21%減った。

従業員500〜1,000人の航空会社の機内食を作る飲食の会社では、地方空港の近くで催しの料理を運ぶケータリングの会社が、社用ジェットの食事を頼まれても機内で温める容器も封緘の札も搬入の手順も知らず断っていた。出展と動画を実施。一式と搬入の同行を出した結果、便が8.1倍になった。

従業員1,000人以上の溶剤と樹脂を工場へ卸す化学品の専門商社では、化学品を工場へ小口で納める社長と数人の卸が、輸入の品の英文の安全データシートを日本の様式に直せず、購買から最新の版を求められていた。出展と配信を実施。作り直しを請けた結果、品目が6.8倍になった。

従業員50人以下の申告の誤りを見つけるのに長けた税理士法人では、税理士数人で中小企業の顧問を抱える会計事務所が、5月に重なる申告書を所長一人で見きれず、後で消費税の区分の誤りが見つかっていた。見本市と配信を実施。別の税理士が出す前に見た結果、仕上げが13日早まった。

従業員50人以下のフィルムのスリットと巻き直しを請ける加工の会社では、スマホの画面に貼る光学のフィルムを塗り重ねる作り手が、客先に見本の細い巻きを求められても大型の機が量産で埋まり、約40日待たせていた。展示会と記事を実施。支給の原反を細く切った結果、約12日になった。

従業員100〜500人の玉ねぎとじゃがいもを育てる農業法人では、献立と食材を箱で家へ届ける宅配の会社が、2人前の献立で数で書く芋と玉ねぎが市場の大玉では余って味がぶれ、箱詰めの場で切って量る手間に追われていた。見本市と動画を実施。小玉を納めた結果、出荷が22%増えた。

従業員1,000人以上の検査の培地も作る製薬の会社では、とろみやムースの介護食を量産する作り手が、出荷の前の菌の検査を外に出して2〜3日待ち、在庫を積んで病院と施設への出荷を遅らせていた。誌面と出展と頁を実施。一晩で色の浮かぶ培地を示した結果、商談が月間72件になった。

従業員100〜500人の重い機械を構内で据え付ける物流の会社では、駅や商業施設の通路に証明写真の撮影機を数千台並べる運営会社が、古い型の置き換えを自社で回せず、作業できる夜が足りず年をまたいでいた。見本市と封書を実施。一晩で入れ替えた結果、年約120台が約370台になった。

従業員500〜1,000人の会員の継続を助言するコンサルの会社では、ドラマとアニメを月額で見せる定額の動画の配信の会社が、話題の作品の最終話の翌月に解約が跳ね、見る作品を見失った会員が戻らずにいた。配信と見本市を実施。次の作品を知らせる型を設計した結果、継続が4ポイント上がった。

従業員1,000人以上の建設と林業の機械を造る会社では、急な斜面の山で間伐と主伐を受け持つ森林組合と林業の会社が、人が木の根元に立ってチェーンソーで切るしかなく、けがが続いていた。実演、講座、公表を実施。離れて操る機を出した結果、販売が年約5台から約22台になった。

従業員500〜1,000人の光を散らす樹脂の板を押し出す素材の会社では、天井や壁の照明の器具を作る照明の作り手が、器具を薄くすると板越しにLEDの粒が透けて並び、板を濁らせると暗くなり、見直しが続いていた。見本市と手引きを実施。並べて点灯した結果、新しい器具の見積の定番になった。

従業員100〜500人の静脈を映す機器を作る医療機器の会社では、看護師十数人で在宅の療養者を訪ねる訪問看護の会社が、暗い寝室で点滴や採血の針を刺す時に血管が見えにくく、刺し直しが続いていた。小間と検索広告を実施。静脈を腕に光で映した結果、販売が年約8台から約48台になった。

従業員500〜1,000人の取引の保証を手がける金融の会社では、ショールームの展示物を一品ずつ作る社員二十人ほどの工房が、大手に前金の返還の保証状を求められ、銀行の担保が重く大口を見送っていた。誌面と見本市を実施。面談の日に審査を決めた結果、保証が年約18件から約60件になった。

従業員100人以下の店の機を見守るITの会社では、勤めの傍ら無人のコインランドリーを1〜2店構える個人が、夜中に乾燥機や両替の機の止まりで呼ばれて車で駆けつけ、翌朝の勤めに響いた。見本市と記事を実施。止まりを携帯へ知らせた結果、258の拠点で駆けつけが要らなくなった。

従業員100人以下の牛すじを加工する食品の会社では、カウンターの鍋で種を煮続けるおでん屋が、開店前に牛すじを何度も茹でこぼして串を打つのに毎日3時間かけ、仕込みが回らず牛すじを品書きから外しかけていた。見本市と案内を実施。下茹でした串を卸した結果、商いの額が34%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉用具の貸与を全国に広げる介護の会社では、在宅の介護のベッドと手すりを開発する作り手が、新しい型を六畳間に置くと柵が壁につかえ、貸与の事業者から戻されていた。CM、出展、手引きを実施。家で2週間試した結果、506世帯が評価に加わった。

従業員1,000人以上の医薬部外品を作る製薬の会社では、精肉の係を抱える食品スーパーのチェーンが、日に数十回手を洗う指先が冬に荒れ、休む人と辞める人が出ていた。CM、見本市、配信を実施。薬用の保湿を休憩と終業に入れた結果、出荷が年約2.3万本から約3.9万本になった。

従業員1,000人以上の全国に店を持つ銀行では、ビルの清掃を外国の社員に頼る会社が、来日した社員の口座を書類がそろわず数週間開けず、初回の給与を現金の封筒で手渡していた。駅の掲出と見本市を実施。入社の前に書類をそろえた結果、振り込めた割合が約78%から約88%になった。

従業員500〜1,000人のカードの仕分けの機を作る機械の会社では、トレカを買い取って一枚ずつ売る専門店のチェーンが、客の持ち込む数千枚の束を手で種類と版に分け、査定に数時間かかって客を待たせていた。見本市と動画を実施。束を機で分けた結果、販売が年約10台から約19台になった。

従業員1,000人以上の紙とパルプの素材の大手では、カプセルトイを企画する玩具の会社が、回し終えた樹脂のカプセルが売場の回収箱に溢れて置き場の店から苦情を受け、樹脂の値上がりも重なっていた。見本市と公表と配信を実施。紙の容れ物を納めた結果、出荷の額が21%増えた。