CASE #1797

空気の測定で各階を回る手間を示し、ビル管理会社の試用を月間36件にした記録のクラウドの施策

SaaS・クラウドサービス展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員180人の空気の記録のクラウドの会社では、大手のビル管理会社が2か月ごとの空気環境の測定で、測定員が測定器を抱えて各階を回り、値を手で写していた。建物の管理の展示会と、業界誌の連載を実施。置いたセンサーで合間の値も残す形を示した結果、試用が月間36件になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

建物の維持管理の展示会に年2回出展し、会議室に置いたセンサーのCO2と温湿度の値が画面に並び、法定の測定と同じ表の報告書になる流れを実演した。

目的・効果ビル管理会社の技術の担当と、試用の物件を決める。

金額 600万円（出展2回と実演の設営）

2 新聞・雑誌・業界誌

ビル管理の業界誌に、測定の日だけ基準を満たす建物の例、混む時間のCO2の上がり方、測定員が各階を回る時間の内訳を解く連載を月1回、1年載せた。

目的・効果連載を読んだ担当に勧め、試用を月間36件にする。

金額 240万円（連載12回の広告枠）

デボノは、1846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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