展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の配管を加工場で組む設備の工事の大手では、病院や商業ビルの改修で配管を据える社員十数人の設備工事の会社が、館内で火を使えず溶接できないうえ職人も老い、改修を断っていた。CM、業界誌、展示会を実施。番号付きの部材を出した結果、得意先が53%増えた。

従業員1,000人以上の大手のSIerでは、地方の会社の基幹のシステムを受託で入れ替える中小のSIerが、稼働の一晩の手順が担当の頭の中にしか無く、データの移しが朝の業務に間に合わずにいた。CMと展示会と公表を実施。指揮所を請けた結果、完了が25ポイント上がった。

従業員1,000人以上のビルの窓と高所の清掃を請ける会社では、トマトとパプリカをガラスの温室で育てる施設園芸の会社が、屋根が砂ぼこりと苔で白く曇り、冬の光が足りなくても屋根に上がれず、雨任せにしていた。展示会と配信を実施。水だけで屋根を洗った結果、手掛けた棟が78%増えた。

従業員1,000人以上の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

従業員1,000人以上の長い物を全国へ運ぶ物流の会社では、欧州の風車を国内の尾根に建てる作り手の日本法人や陸上の風力の開発の会社が、山道の曲がり角で羽根の先を擦り、許可の時間内に着けずにいた。CMと業界紙と展示会を実施。夜間の陸送を請けた結果、119枚を運び終えた。

従業員50人以下の管理組合法人の登記を多く扱う司法書士法人では、数百戸の分譲マンションを法人として治める管理組合が、輪番で替わる理事長の登記の2週間の期限を過ぎ、借り入れの場で古い登記を指摘された。展示会と手引きを実施。総会の翌週に申請した結果、打診が月間47件に達した。

従業員100〜500人の寮の食数をクラウドで出す会社では、複数の地域で朝夕の食事付きの学生会館を百棟余り営む会社の食事の部門が、欠食を食堂の紙の札で数え、仕込みがずれて朝夕に数十食を捨てていた。展示会と頁の改修を実施。欠食を前の晩に締め切った結果、捨てる膳が21%減った。

従業員50人以下の飼育の部屋で餌のコオロギを卵から育てる農業法人では、トカゲやヤモリを並べる爬虫類の専門店が、冬に便が途絶えて死着が出て、飼い置くと鳴き声と臭いがこもり、餌の切れる週に客を帰していた。即売会と配信を実施。週2回卸した結果、出す量が23%増えた。

従業員100人以下の手織りの絨毯を輸入し百貨店と家具店へ卸す商社では、床暖房のあるマンションに住む夫婦が、厚い絨毯は熱がこもり床を傷めると聞き、手織りを眺めても薄いラグで済ませていた。催事と配信を実施。暖めた台で素足で試せるようにした結果、成約が約22%から約40%になった。

従業員1,000人以上の全国で家財の運送と引越しを行う運送の会社では、週末の骨董市で大きな家具を見つけた骨董好きの買い手が、持ち帰れず宅配の大きさも超え、店に預けて後日取りに来るか諦めた。小間と誌面を実施。出口で包み翌日までに家の中へ運んだ結果、件数が86%増えた。

従業員1,000人以上の測定機の大手では、旋盤で部品を削る社員数十人の加工会社が、取引先に全数の寸法の記録を求められ、品質の係一人がノギスで測るまで出荷が止まっていた。見本市、業界誌、検索広告を実施。卓上の機で数秒で測った結果、販売額が年約8億円から約20億円になった。

従業員50人以下の書いて消せる樹脂のシートを作る素材の会社では、賃貸の事務所で毎朝の朝会を開く受託開発の会社が、壁に釘を打てず脚付きの板は通路を塞ぐため、タスクを画面の共有だけで追い、抜けが出ていた。封書と見本市を実施。はがせる糊のシートを貼った結果、試用が71%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で社員食堂と仕出しを営む飲食の会社では、社内で丸二日でゲームを作る催しを開く開発の会社が、夜中に冷めた物しか出せず、開発者が外へ買いに出ていた。CM、出展、公表を実施。夜通し温かい料理を給仕した結果、問い合わせが月間66件になった。

従業員1,000人以上の全国で有料老人ホームと訪問介護を広げる介護の会社では、会員の企業へ福利厚生の品揃えを売る代行の会社が、介護の品を求められても電話の窓口しか載せられずにいた。見本市と資料を実施。親の家を月ごとに訪ねて報じた結果、依頼が月約60件から約430件になった。

従業員500〜1,000人の鉄の構造物の塗り替えを受け持つ建設の会社では、球形のタンクにLPガスを蓄える基地の会社が、十数年ごとの外面の塗り替えで全面の足場を組み、約30日タンクの周りを塞いで構内の段取りを崩していた。展示会と業界誌を実施。ゴンドラから塗った結果、約21日で終えた。

従業員100〜500人の体感の座席を揺らす装置を作る機械の会社では、VRのアトラクションを各地に出す娯楽の会社が、映像より座席の揺れが遅れて酔う客が出て、途中で降りて返金を求められていた。見本市と封書を実施。遅れなく揺らす装置を後付けした結果、満足が17ポイント上がった。

従業員1,000人以上の樹脂に練り込む着色と機能の顔料の大手では、駅や公園のベンチを設計する作り手が、夏に樹脂の座面が座れないほど熱くなり、色を薄くするよう求められ、景色に合わず受注を逃していた。展示会と資料と配信を実施。日を跳ね返す粒を納めた結果、需要が21%増えた。

従業員100人以下の訪問介護と福祉用具の貸与を営む介護の会社では、ベビーベッドとベビーカーを月極で貸し出すレンタルの会社が、春と秋の返却の山に手が追いつかず、消毒の済まない品を倉庫に積んでいた。見本市と手引きを実施。洗浄を請けた結果、月約400台から約1,200台になった。

従業員100〜500人のAEDと救命の講習の用品を売る医療機器の会社では、幼児に体操とかけっこを指導する子どもの運動教室の会社が、公園の回にAEDを持ち出せず、体育館のAEDにも未就学児用の電極が無かった。見本市と封書を実施。組で売った結果、約5社から約34社になった。

従業員100〜500人の陶芸の教室へ作品の段階を記録するクラウドを出す会社では、生徒の器を電気の窯で焼く陶芸の教室の先生が、乾燥と素焼きを待つ数百の器を紙の札で見分け、名の取り違えで詫びていた。見本市と配信を実施。器ごとに符号の札を付けた結果、登録が月間49件になった。

従業員100〜500人の布を送りながら長さを数える計りの機を作る機械の会社では、反物を広げて切り売りする生地屋が、客の頼む長さを物差しで測るうちに客を待たせ、測り違いで足りない布を渡して詫びていた。見本市と記事を実施。卓上の機を売った結果、1年間で93軒が切り売りに使い続けた。

従業員1,000人以上の全国に定食と揚げ物の店を数百持つ外食の大手では、客席を持たず宅配の注文だけで唐揚げを揚げる厨房が、配達に20分を超えると衣が湿り、評価が落ちて頼まれる数が細っていた。見本市、検索広告、手引きを実施。半製品を卸した結果、売れた額が2.1倍になった。

従業員100人以下の針付きの縫合糸を国内で撚って滅菌まで行う医療機器の会社では、手術の使い捨ての器具をトレーに詰めて出すキットの作り手が、輸入の縫合糸の船便が遅れて欠け、キットの出荷を止めていた。展示会と配信を実施。部材として年間の数量で納めた結果、出荷の額が47%増えた。

従業員100人以下の原型を複製して塗る工房では、版元の許しを得てフィギュアを企画して売り出す企画の会社が、告知の撮影に要る彩色の見本を海外の工場に頼み、色が版元の指定とずれて差し戻され、約24日かかっていた。見本市と記事を実施。筆で塗った見本を返した結果、約12日になった。