CASE #1865

公募展の前に欠ける色を先に知らせ、画材店の取り寄せ待ちを24%削減した画材の問屋の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員145人の絵の具と画用紙の問屋では、取引する個人の画材店や絵画教室が、秋の公募展の前に人気の色の油絵の具を切らし、取り寄せに2週間かかり客を逃していた。画材の見本市への出展と、入荷の予定の配信を実施。欠けそうな色を半年先まで示した結果、取り寄せ待ちが24%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約740万円

1 展示会・リアルイベント

画材店と教室の講師が集まる画材の見本市に年1回出て、春に油絵の具の色ごとの売れ行きを見せ、秋までの仕入れの量をその場で決めてもらった。

目的・効果公募展の前の品切れを防ぎ、仕入れを続けてもらう。

金額 250万円（出展と色見本の用意）

2 MA・メールマーケティング

取引する約900の店と教室に月2回配信し、メーカーの値上げの予定と、欠けそうな色を半年先まで並べ、代わりに使える色を添えた。

目的・効果早めの発注を促し、取り寄せ待ちを24%減らす。

金額月額35万円（配信の運用と在庫の集計）

デボノは、1926件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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