展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の昇降機を据え付ける大手では、超高層のオフィスビルを建てるゼネコンが、上層の資材を外付けの工事用の昇降機一基で揚げ、朝の順番待ちで職人が待たされていた。総合展、業界紙、動画を実施。本設のかごを養生して引き渡した結果、217台を工事用に供用した。

従業員100〜500人の溶接の資材と保護具を町工場へ卸す商社では、鉄骨を溶接して納める鉄工所の社長が、面体が鼻の脇で浮いても、年1回の密着の確かめの手立てを持たず、元請けの書類の欄を空けていた。見本市と記事を実施。顔ごとに面体を選んだ結果、出張の測定が月間61件になった。

従業員500〜1,000人のストーマの装具を造る医療機器の会社では、薬剤師一人か二人で処方を受ける町の薬局が、給付券を持つ人が来ても型が多くて在庫を持てず、取り寄せに1週間かかっていた。展示と手引きを実施。1箱から翌日に運んだ結果、箱数が約1,200箱から約3,100箱になった。

従業員100〜500人の店と撮影のスタジオの内装を施す建設の会社では、七五三と成人の撮影で週末の埋まる写真館が、白い曲面の壁の靴跡とひびが背景に写り、塗り直しで店を閉めるのを恐れていた。見本市と動画を実施。定休日と夜の2日で上塗りした結果、依頼が約3件から約13件になった。

従業員100〜500人の稽古場と美術の倉庫を持つバレエ団の運営の会社では、地方の都市で公演を主催する興行主が、全幕を呼びたくても舞台の美術が地元の劇場に入るかを確かめる間に約60日かかり、見送っていた。見本市と誌面を実施。寸法の表を付けて売った結果、約36日になった。

従業員100〜500人のビルを清掃する会社では、図面の無い古いビルの定期清掃を請ける地場の清掃会社が、床の広さを巻尺と目分量で拾って見積を出し、作業が見積を2〜3割超えて赤字になっていた。展示会と講座を実施。床を走査した表を返した結果、超えた分が12%減った。

従業員1,000人以上の点眼剤と注射剤を無菌で製造する製薬の会社では、防腐剤の無い使い切りの目薬の承認を持ち、製造を外へ出す製造販売業者が、海外の委託先の納期が延びて欠品を出していた。展示会と手引きと配信を実施。容器の成形と封入を請けた結果、銘柄が約7から約20になった。

従業員1,000人以上の催しの機材を運んで保管する会社では、プロのクラブから試合の設営を一括で任される会社が、夜のうちに館を返す決まりなのに、撤収が深夜にずれていた。CMと展示会を実施。床の運搬と組みと撤収を請けた結果、撤収が約160分から約104分になった。

従業員1,000人以上の全国に開発の拠点を置くシステムの大手では、業務用のソフトを客先へ配るソフトハウスが、鍵を専用の機に入れる決まりに戸惑い、無署名の版で警告を出していた。CM、展示会、講座を実施。当社で署名した結果、返した版が約900から約3,330になった。

従業員1,000人以上の全国へ軽油を卸す燃料の大手では、変圧器や建機を夜に運ぶ重量物の運送の会社が、荷主にCO2を減らす案を求められ、大型の車は電気に替えられず、見積で外れていた。CM、業界紙、見本市を実施。混ぜた燃料を入れた結果、販売の量が58%増えた。

従業員1,000人以上の洋食の店を百ほど持つ飲食の会社では、えんどう豆の植物の肉を輸入して外食へ卸す食品の専門商社が、焼くと縮んで豆が匂うと料理人に断られ、在庫が期限に近づいていた。見本市と動画を実施。皿を試作した結果、依頼が約5件から約23件になった。

従業員1,000人以上の車を積む専用の車両と運転の係を全国に置く陸送の会社では、空港と駅前で車を貸し出すレンタカーの会社が、乗り捨ての車が観光地に溜まり、連休に都市の営業所で車が足りず、社員が運転して戻していた。見本市と掲出を実施。便を組んだ結果、打診が月間52件になった。

従業員1,000人以上の設備の保険を引き受ける損害保険会社では、棚を運ぶロボットを数百台走らせる3PLの会社が、数台の故障で列が詰まり、止まった間の残業代を持ち出していた。展示会、業界紙、手引きを実施。特約で費えを足した結果、対象が約1,500台から約5,100台になった。

従業員100〜500人の紙の札と券を送って撮る機を作る機械の会社では、対戦カードを買い取って売る専門店のチェーンが、郵送の数千枚の束を係が閉店後に一枚ずつ分け、査定から入金まで約14日かかり、客を他店へ逃がしていた。見本市と動画を実施。仕分けの機を据えた結果、約3日になった。

従業員1,000人以上の紙と袋に防錆の剤を練り込む素材の大手では、船の機関の部品を数十年預かる作り手が、海沿いの倉庫で軸受や弁が錆び、急ぎの注文の前に磨く手間と捨てる部品がかさんでいた。見本市と専門紙を実施。部品の形ごとに包みを設計した結果、廃棄の額が31%減った。

従業員100〜500人の厨房の使い捨ての手袋と洗剤を卸す商社では、社員食堂や病院や学校の給食を受け持つ給食の会社が、厨房の責任者に夕方に消耗品を数えさせ、切らすと近くの店で立て替えて買っていた。誌面と見本市を実施。週ごとに定数まで足した結果、補充する厨房が87%増えた。

従業員100〜500人の私鉄の駅の案内と精算を受け持つ鉄道の会社では、沿線の駅の多くを無人で回す鉄道会社が、切符の買い方に迷う客が本社の電話に繋がらず、その場で片付く割合が約31%にとどまっていた。展示会と手引きを実施。遠くから案内を受け持った結果、約53%になった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ建設の大手では、鉄筋コンクリートの建物を数棟ずつ建てる地場の建設会社が、寒い時期に型枠を払う日を職長の経験で決め、早いと角が欠け、遅いと工期が延びていた。CM、見本市、動画を実施。払える日を見立てた結果、件数が53%増えた。

従業員1,000人以上の計量と包装の機を組む大手では、縦型の袋の包装の機を食品の工場へ据える包装の機の会社が、計量の部を自社で作れず、海外の計量の機をつなぐと信号が合わず、据え付けの度に手間取っていた。見本市と配信と動画を実施。計量の部を出した結果、台数が28%増えた。

従業員1,000人以上の商業施設でゲームセンターを営む会社では、クレーンゲームの景品のぬいぐるみを企画する作り手が、量産の前に大きさと顔つきの当たり外れを知る手が無く、外れた型を倉庫に積んでいた。見本市と駅の掲出を実施。試し置きの表を返した結果、依頼が月間64件になった。

従業員1,000人以上の空港の近くに事務所を持つ物流の会社では、アジアの縫製の工場へ工業用のミシンを納める作り手が、部品ひとつで生産が止まり、航空の貨物では4〜7日かかっていた。CMと見本市と広告を実施。係が部品を手荷物で運ぶ便を出した結果、通関を待たずに列が動き出した。

従業員1,000人以上の工場と倉庫の屋根を全国で改修する会社では、炉で熱したアルミの塊を押し出す形材の工場が、炉の熱と日差しで建屋が40度を超え、押出の列の社員が休みを延ばした。CM、展示会、公表を実施。操業のまま屋根を遮熱した結果、改修が約60件から約72件になった。

従業員100〜500人の広告の素材の期日を見るクラウドの会社では、加盟店に販促物を配るハウスクリーニングのフランチャイズの本部が、期日を過ぎたモデルのポスターが店に残り、電話で外すよう頼んでいた。展示会と検索広告を実施。30日前に店へ知らせた結果、照会が月間55件になった。

従業員1,000人以上の農業と建設の機械を作る機械の大手では、全国の斜面に太陽光の発電所を数十か所抱える発電の会社が、法面とパネルの下の草を作業員が刈払機を担いで刈り、1か所に約28日かかっていた。CM、展示会、公表を実施。遠隔の機を入れた結果、約12日になった。