CASE #1874

難燃の試験成績書を色見本と先に揃え、座席の表地の採用までを12日縮めた織物メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員2,700人の織物のメーカーでは、鉄道車両メーカーが座席の表地を選ぶとき、色と柄が決まってから難燃の燃焼試験を頼むため、採用までの日数が延びていた。鉄道の技術展の出展、試験の資料、専門誌の連載を実施。成績書を色見本と同時に渡した結果、採用までを12日縮めた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,600万円

1 展示会・リアルイベント

鉄道の技術展に出て、通勤車と特急の座席に張った表地を並べ、柄ごとに車材燃試の難燃性の成績書を添えて、車両メーカーの内装の設計の担当と話した。

目的・効果試験の済んだ柄から選べると、内装の担当に知らせる。

金額 3,000万円（出展と座席の展示）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

色と柄ごとの燃焼試験の結果と、擦り切れの試験、汚れの落ち方を1冊にした資料を作り、色見本と同じ箱で内装の設計の担当に渡した。

目的・効果試験の待ちを除き、表地の採用までを12日縮める。

金額 1,800万円（試験と資料の作成）

3 新聞・雑誌・業界誌

鉄道車両の専門誌に、車内の色の決め方と難燃の素材の選び方を、デザイナーと試験の担当が対談する連載を年4回載せ、試験済みの柄の一覧を添えた。

目的・効果試験済みの柄を、色を決める前の設計の担当に覚えてもらう。

金額 400万円（連載4回と制作）