展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の削りくずを固めたパレットの製造会社では、初めて海外へ部品を船で送る加工場が、木のパレットの熱処理と刻印を頼むと日数がかかり、輸入の国の検査も恐れて船積みの日を決められずにいた。展示会と手引きを実施。対象外の材を示した結果、初の船積みが12日早まった。

従業員1,000人以上のパートを含む都市の駅近くでビジネスホテルを営む会社では、展示の商談会を開く日用品の卸が、会期に宿代が上がり、地方の小売の店主やバイヤーが日帰りで急いで回るか来場を見送っていた。展示会と駅の掲出を実施。会期の枠を示した結果、来場が41%増えた。

従業員1,000人以上のスポーツ用品を全国へ卸す問屋では、レッスンの球を大量に使うテニススクールのチェーンが、球が数週間で弾まなくなり毎月買い替えて捨て、輸入の球の値上がりで費用もかさんでいた。展示会、封書、広告を実施。容器と回収を組んだ結果、買い替えが36%減った。

従業員1,000人以上の設備のリースを担う大手のグループでは、業務用の厨房機器の製造元が、出店や機器の替えで飲食店が数百万円を払えず、中古や安い機種へ流れ、見積が成約に至らずにいた。展示会と申込の画面の改修を実施。審査を見積の日に済ませた結果、取扱高が1.4倍になった。

従業員50人以下の動物の譲渡の運びの改善を請け負う会社では、収容した成猫の行き先に悩む動物愛護センターが、子猫に里親が付いても成猫が数か月残り、職員は面談を平日しか開けずにいた。CMと催しを実施。人に慣らした記録を添えて会わせた結果、申込が月間47件に達した。

従業員50人以下の刺身に添える芽ものを水耕で育てる農業法人では、仲卸の一束を使い切れない寿司屋の主が、余りをしおれさせて捨て、つまを省くと皿が寂しくなるのに困っていた。展示会と頁を実施。朝に摘んだ分を一握りずつ冷蔵で送った結果、仕入れる店が67%増えた。

従業員50人以下の電気自動車の給電の機器を据える設備会社では、電気自動車を自宅で充電する持ち主が、台風の停電で冷蔵庫が止まった後、車から家へ電気を回す機器の補助金の申請が分からず、据付が先へ延びていた。催しと説明会を実施。申請から工事まで請けた結果、据付が2週間早まった。

従業員50人以下の木材と金物を工務店へ卸す商社では、庭にデッキを自作したい戸建の住み手が、選んだ材の長さが合わず、切る手間と端材の多さに挫け、腐りにくい材も分からないまま作りかけの材を庭に置いていた。催しと頁を実施。刻んだ材を一式で納めた結果、132世帯が作り終えた。

従業員1,000人以上の中小企業向けの損害保険会社では、経理を長年一人の社員に任せきりの会社の経営者が、同業の使い込みの話を聞いても、疑うようで点検を言い出せずにいた。展示会、駅の掲出、動画を実施。通帳を二人で確かめる手順を保険と合わせた結果、加入が3.4倍になった。

従業員100〜500人の倉庫と工場の増改築を請ける建設会社では、倉庫が手狭になった問屋や加工の工場が、通路に荷を置き、外の倉庫を借り足して運ぶ手間が増えても、移る先を探す決心が付かずにいた。展示会と業界紙を実施。今の倉庫に鉄骨の中二階を架けた結果、中二階の依頼が73%増えた。

従業員1,000人以上の県庁所在地でシティホテルを数十館抱える会社では、宴会を受ける各地のホテルや料理屋が、法人の幹事に食べ残しを持ち帰りたいと頼まれても食中毒を恐れて断り、ロスを嫌う宴会を逃していた。展示会と公表、頁を実施。共通の決まりを作った結果、予約が44%増えた。

従業員1,000人以上の酒の量販店と通販のチェーンでは、数十石〜数百石を仕込む各地の酒蔵が、量販の自社の銘柄は値を叩かれ蔵の名が消えると見て委託を断り、店は地域の銘柄を揃えられずにいた。CM、展示会、封書を実施。量を前の年に約束した結果、83の蔵が新しい瓶を出荷した。

従業員100〜500人の整形外科とリハビリの機器の会社では、医療機器の新興企業が、試作を終えても、製造販売業の許可と品質の体制を自前で整えるのに数年かかり、資金が尽きる前に市場へ出せずにいた。展示会と広報を実施。許可と品質の体制ごと請けた結果、手がける他社の品目が21%増えた。

従業員1,000人以上の粉体塗料を作る塗料の会社では、焼付け塗装の工場が、化学物質の管理の手間と臭いの苦情を抱えても、粉体は色替えが面倒で小口に向かないと思い込み、溶剤のまま続けていた。展示会、講座、封書を実施。小口の箱を示した結果、粉体へ替えた工場が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の給与計算のBPO会社では、マイカー通勤の多い工場の経理が、非課税の枠の改正が4月にさかのぼっても、入社時に申告した距離のまま払い、年末調整で直す額を出す手が足りずにいた。展示会、講座、公表を実施。道のりを測り直した結果、委託が28%増えた。

従業員500〜1,000人のカー用品店を展開する会社では、社用車を十数台使う会社の総務が、事故で相手と言い分が食い違い、録画の機器も車ごとにばらばらで映像が残らず、指導もできずにいた。展示会と動画を実施。同じ機種を店で付けた結果、法人の取付が2.7倍になった。

従業員50人以下の中古マンションの買取と仲介の不動産会社では、節税の名目でワンルームを買った会社員が、修繕積立金の値上げと金利の上昇で毎月数万円の持ち出しになり、売るとローンが残るかも分からず持っていた。手引きと相談会を実施。手残りを並べた結果、49人が売り時を決めた。

従業員50人以下の楽器の部屋の防音を得意とする工務店では、ピアノを習う子のいる世帯が、隣家から音の苦情を受けて夕方より後は弾けず、親が始めたドラムも消音の器具で我慢していた。CMと発表会の出展を実施。一室を約2週間で囲う工事を見せた結果、依頼が1.7倍になった。

従業員1,000人以上のビル清掃の拠点を各地に持つ会社では、見積の単価だけで比べられる中小の清掃業者が、現場の人の腕をビルの持ち主に示す物差しを持たず、腕の良い人ほど辞めていた。展示会、広報、動画を実施。共通の採点表で腕を競う大会を開いた結果、126社が出場した。

従業員50人以下の鋼材を切って穴をあけて卸す商社では、倉庫や店舗の鉄骨を作る製作所が、引合いが増えても溶接工が切断と穴あけに手を取られ、溶接の工程が詰まって工期に合わず見積を断っていた。展示と配信を実施。寸法に切り開先まで加工して納めた結果、加工品の出荷が3.7倍になった。

従業員100〜500人の小型の検体の分析装置を作る会社では、常勤の医師を置く介護老人保健施設が、熱を出した入所者を血液の検査ができないため病院へ送り、検査だけで戻る搬送が続いて付き添う職員の手が取られていた。展示と動画を実施。施設で値を出す手順を示した結果、搬送が37%減った。

従業員100〜500人の広告の制作を下請けで請け負う会社では、店頭とWebの広告をまとめて任される代理店が、写真や音楽の使える期間が切れた後も地方の売場に素材を残し、権利者から延長の料金を求められていた。動画と展示会を実施。切れる2か月前に知らせた結果、残る広告が19%減った。

従業員50人以下の印刷の受発注のクラウドを手掛ける会社では、自社で刷りきれない仕事を外へ出す印刷会社が、月末の繁忙期に協力工場へ1社ずつ電話で空きを尋ね、外注の手配に手間取って納期を断っていた。展示会と検索広告を実施。空いた機械へ振り向けた結果、申込が月間52件になった。

従業員1,000人以上の工場へLNGを運ぶガスの会社では、アスファルトの合材の工場を各地に持つ舗装の大手が、二酸化炭素の削減を問われても、乾燥炉の燃料を替える工事で出荷が止まると見て踏み切れずにいた。展示会と業界紙を実施。工事を閑散期に寄せた結果、転換が2か月早まった。