展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の機械と設備を扱う商社では、機器の製作の遅れを据え付けの直前に知るエンジニアリングの会社が、食品の工場の稼働の日を延ばし、施主に詫びていた。業界誌と展示会を実施。作り手の構内で進み具合を週ごとに確かめた結果、稼働までが約38週から6週間縮んだ。

従業員500〜1,000人の品質保証の業務も請ける製薬会社では、委託先の製造の手順を承認書と見比べきれない、工場を持たない製造販売業者が、同業の回収の例を見ても手が付かずにいた。展示会と手引きを実施。工程ごとに食い違いの一覧を返した結果、請けた品目が年18から3.1倍になった。

従業員500〜1,000人の建物の基礎と曳家を全国で施工する建設会社では、道路の拡幅にかかる蔵を壊すしかないと施主に告げる工務店が、曳家の班も道具も持たず、施主が補償の金で取り壊しを選んでいた。展示会と配信を実施。工務店の下で曳いて残した結果、曳家が年9棟から20棟になった。

従業員100〜500人の野菜と飾り用のカボチャを育てる農業法人では、収穫祭の飾りに輸入のカボチャを使って傷ませる観光牧場が、催しの途中で崩れた実を係が片付けていた。展示会と見本の箱を実施。図面に合う組と数を届けた結果、買う牧場が3か所から14か所になった。

従業員1,000人以上の足場の部材の洗浄と仕分けを請ける会社では、現場から戻る足場の部材の汚れを洗いきれない仮設の機材のリースの会社が、梅雨と年度末の返却の山を抱え、貸し出しを断っていた。展示会、駅の掲出、配信を実施。班が洗って仕分けた結果、整備した重さが72%増えた。

従業員1,000人以上の病院と健診施設を営む医療法人では、機能性表示食品の届出を目指す食品の開発の担当が、最終製品で試したくても受け手の医療機関と被験者が見つからず、届出を延ばしていた。展示、業界紙、講座を実施。試験を通しで請けた結果、商談が年5社から13社になった。

従業員1,000人以上の美術品と展示品の国際の輸送を全国で担う物流の会社では、見本市のたびに保証金を積む工作機械の作り手が、戻りの通関の不備で実機を留め置かれ、工場へ戻るまで約6週間かかっていた。CMと展示会を実施。カルネの取得から帰着まで請けた結果、約3週間で戻った。

従業員100〜500人の冷やす施設の建物の改修を施工する建設会社では、通年のスケートリンクが、夏に屋根の裏で結露した水が氷へ滴って凸凹を作り、滑走を止めて削り直していた。催しと検索広告を実施。断熱と除湿を休館日に区画ごとに足した結果、依頼が年10件から年21件になった。

従業員1,000人以上の屋外の班の暑さ指数を見張るクラウドを出す会社では、真夏の昼に溶かした塗料で路面に線を引く区画線の工事の会社が、釜の脇の暑さで作業員が体調を崩し、日程が乱れていた。催し、業界紙、配信を実施。班ごとに休憩を指示した結果、熱で外れた人が47%減った。

従業員500〜1,000人の珪砂を採って洗い粒をそろえて出す素材の会社では、雨のたびにバンカーの砂が流れて固まるゴルフ場を各地に持つ会社が、砂を足す搬入と均す人手がかさみ、客に砂が硬いと言われていた。専門誌と展示会を実施。角のある粒の砂を撒いた結果、足す砂の搬入が13%減った。

従業員500〜1,000人の鍼に通電する低周波と温熱の治療器を作る医療機器の会社では、画面の表示を目で追えず古いダイヤルの機を使い続ける目の不自由なはり師が、出力の目盛りを患者に読んでもらっていた。展示と調べの公表を実施。音声で操れる型を出した結果、成約が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の複数の地域で引越しと家財の配送の便を持つ運送の会社では、婚礼のたんすの買い取りを頼まれても団地の上の階から運び出せないリユースの業者が、客を回収の業者に取られていた。動画と業界紙と展示を実施。二人の班で搬出した結果、手配が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の戸建てを建てる住宅のグループでは、通りから居間が丸見えでカーテンを一日中閉めている、自社で建てた家の住み手が、見積に半月以上待たされていた。CM、催し、広告を実施。窓ごとの見え方を描いた結果、見積を返すまでが約15日から約7日になった。

従業員100〜500人の人工の岩とホールドを樹脂で成形する素材の会社では、ジムへ通う時間が取れず自宅の壁で登りたいボルダリングの愛好家が、下地への留め方が分からず、据え付けを延ばしていた。催しと記事を実施。下地の図を描いて一式で出した結果、セットの販売数が34%増えた。

従業員50人以下の高所の作業とロープでの救助の研修を開く会社では、宙づりで止まった客を下ろす手順が係ごとにばらつく樹上のアスレチックのコースを持つ施設が、客をおびえさせていた。動画と展示会を実施。開業前の演習と講習を組んだ結果、時間内に救出を終えた割合が5ポイント高まった。

従業員1,000人以上の医療用と動物用の医薬品を作る製薬会社では、分娩の後に乳熱で立てなくなる牛を抱え、夜の見回りに追われる酪農の法人が、治療と廃用で損を重ねていた。CMと誌と展示会を実施。分娩の前後に時刻どおり飲ませる手順を広めた結果、乳熱で治療した頭数が15%減った。

従業員1,000人以上のショッピングクレジットを扱う信販会社では、端末を一括でしか売れない格安SIMの会社が、高い機種を望む客を大手へ逃し、分割も与信の負担で出せずにいた。CM、展示会、手引きを実施。頁に分割を組み込んだ結果、端末が月800台から1,600台になった。

従業員50人以下の在留資格の申請取次に通じた行政書士法人では、海外のオーケストラを招いて各地で公演する招へいの会社が、百人近い奏者と裏方の書類を直前まで揃えきれず、差し戻しで査証の遅れを恐れていた。展示会と頁の改修を実施。名簿から一括で作った結果、全員が揃って開演した。

従業員100〜500人の天然のコルクを砕いて粒をそろえる素材の会社では、夏の昼に人工芝が熱を持ち予約の取り消しが続くフットサルのコートの会社が、黒いゴムの粒が靴や服につく苦情も受けていた。展示会と動画を実施。粒をコルクへ入れ替えた結果、夏の日中の取り消しが51%減った。

従業員50人以下の婚約と結婚の指輪を宝飾の小売へ卸す問屋では、夫婦で切り盛りする宝石店が、見本の指輪を数十本しか置けず、選びに来た二人が大手の専門店へ流れ、地元で決める人が減っていた。見本市と手引きを実施。見本を委託で入れ替えた結果、二人が地元で揃いの指輪を決めた。

従業員100〜500人の病院や職場に置く自動の血圧計を作る医療機器の会社では、年配の客の増えた個人のダイビングショップが、潜る前の体調を確かめる手立てが申告の紙だけで、声を掛ける目安を持てずにいた。展示と配信を実施。受付へ貸し出した結果、置く店が5軒から22軒になった。

従業員500〜1,000人の住宅のリフォームと外構を施工する建設会社では、自宅でも汗をかきたいと庭先の空きを眺めるサウナの愛好家が、基礎と電気と排水を誰に頼むか分からずにいた。CMと催しを実施。樽形の小屋を電気の炉ごと据えた結果、商談が約25件から約80件になった。

従業員100〜500人の都市ガスの保安の検査と研修を手掛けるエネルギーの会社では、ガス主任技術者が定年を迎えても資格を持つ次の人がいない都市ガスの会社が、若手に緊急の止め方を教えられずにいた。展示会と手引きを実施。模擬の設備で実技を重ねた結果、当番に立つまでが3か月縮んだ。

従業員500〜1,000人の温泉のホテルを十数館営む会社では、百貨店の催事が減り、鉄瓶を試してもらう場を失った鉄器の産地の組合が、重さと手入れを嫌われ若い工房の売れ行きを細らせていた。見本市と広報を実施。客室で湯を沸かしてもらった結果、館内の購入が2.8倍になった。