展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の漢方の製剤を作る製薬の会社では、有機の肥料を全国へ卸す会社が、鶏ふんの値上がりで代わりを探しても、生薬のかすの性質と量の見通しが分からず使いかねていた。見本市と配信を実施。成分と月ごとの量を示した結果、出荷が年約2,000tから約7,000tになった。

従業員500〜1,000人の生殖医療の診療所を数院営む医療法人では、若い女性の社員を多く抱える大企業が、社員に卵子の凍結の補助を求められても、費えの組み方と受診の秘密の守り方が分からず制度を作れずにいた。見本市と手引きを実施。折半の型と申込の窓口を示した結果、打診が42%増えた。

従業員1,000人以上の流通の業界の仕組みに強いシステムの会社では、数十のパチンコのホールを抱える会社が、新台の入る月に店長が島の図面を手で写し、誤りで差し戻され初日を延ばしていた。業界紙と見本市と手引きを実施。図面から書類を用意した結果、472のホールが初日を守った。

従業員100〜500人の屋内の遊び場の受付のクラウドを出す会社では、週末に親子で混む屋内のトランポリンの館を各地に持つ会社が、入口で親が紙の同意書を子の分まで書き、跳ぶ枠に遅れる列が通路へ延びていた。見本市と検索広告を実施。来る前に家で署名を済ませた結果、待ちが29%減った。

従業員500〜1,000人の硬貨を数えて包む機を作る機械の会社では、初詣に数十万人が参る大きな神社と寺が、初詣と例大祭の後に宮司の家族と氏子が夜通し硬貨を手で数え、手数料も上がり、整理に数週間を取られた。専門紙と出展を実施。機を出した結果、商談が年約15件から約33件になった。

従業員50人以下の室内のラジコンのコースを営む会社では、ラジコンの車を組んで走らせる大人の愛好家が、公園では苦情を受け、雨の週末は走らせる場が無く、組んだ車を棚に飾ったままにしていた。動画と出展を実施。照明と計時の付いたコースを出した結果、大人118人が年会員になった。

従業員100人以下の作業用の手袋と保護の具の専門の商社では、割れた瓶を色ごとに手で選り分ける資源の選別の会社が、薄い軍手が瓶の縁で数日で裂けて捨てる枚数が膨らみ、手の切り傷で休む係も出ていた。出展と頁の改修を実施。切れにくい糸の手袋を定期で卸した結果、枚数が17%減った。

従業員500〜1,000人のX線の診断の装置を作る医療機器の会社では、プラントの配管の溶接を写して判定する非破壊の検査の会社が、フィルムの値上がりと品薄で、現像を待って判定し、元請けへの報告が遅れた。出展と動画を実施。工業用の検出器を出した結果、刻限内の判定が12ポイント上がった。

従業員1,000人以上の業務用の厨房の機器を作る機械の大手では、店先の窓口で鯛焼きを焼いて売る一人の焼き手が、冬の行列で数十丁の型を順に返しきれず、焦がした分を捨てて列の後ろを帰していた。展示会と動画と検索広告を実施。型を歯車で返した結果、見積の依頼が月間49件になった。

従業員100〜500人の赤玉土を掘って焼く素材の会社では、棚に数百鉢を並べる盆栽園の園主が、春の植え替えのたびに崩れて泥になった粒を掻き出し、水はけの落ちた鉢の用土を買い足していた。展示会と封書を実施。焼いた粒を届けた結果、注文が年約1,500袋から約3,900袋になった。

従業員1,000人以上の都市ガスを売るエネルギーの会社では、惣菜を店の裏で揚げる食品の小売のチェーンが、冬に閉め切った調理場でフライヤーを焚き、換気扇の止まりに気付けず、係が不調を訴えていた。出展と業界紙と手引きを実施。警報器を貸した結果、換気の乏しい時間が48%減った。

従業員1,000人以上の日用品と雑貨を全国の店と通販で売る小売の会社では、朝まで個室の席を貸すネットカフェのチェーンが、終電を逃した人に歯ブラシを尋ねられ、貸し出しの品の管理に追われていた。出展と掲出と頁を実施。レジ横の棚を預けた結果、見積が年約20件から約84件になった。

従業員500〜1,000人の農村と工業の地域に強い信用金庫では、数百人の実習生とパートが働く大きな温室の農業法人が、平日に窓口へ行けない働き手が、口座の開設と国への送金のたびに休みを取っていた。見本市と調べの公表を実施。手続きの車を昼休みに出した結果、口座が59%増えた。

従業員1,000人以上のプールの設備と昇降の機を作る機械の大手では、各地で子と大人の泳ぎの教室を開くスクールのチェーンが、子の級では重い台を沈めて足場にし、台の出し入れに係を割き、人数を絞っていた。CMと展示会と記事を実施。床ごと水深を変えた結果、発注が3.8倍になった。

従業員1,000人以上の断熱の不織布と保冷の袋を縫う素材の会社では、下ごしらえした食材の一式を週ごとに家々へ宅配する会社が、発泡の容器と保冷剤が会員の玄関にたまり、捨てる手間を嫌う会員の解約が続いていた。展示会と配信を実施。畳める袋を納めた結果、会員の解約が13%減った。

従業員50人以下の園芸と農業の資材の卸では、ベランダの鉢で野菜を育てる家庭が、庭のない家で生ごみの堆肥づくりを始めても、においと小さな虫で家族に嫌がられ、土になるまで約90日かかるうちにやめていた。催しと冊子を実施。基材と布の袋と手順を組にした結果、約40日で土になった。

従業員100人以下の引っ越しの運送の会社では、熱帯魚と水草の水槽を家で飼う人が、転居の前に引っ越しの会社から魚の入った水槽は運べないと断られ、魚を店へ預けて水槽を空にしていた。即売会と講座を実施。魚と水と水草を分け保温の容器で運んだ結果、成約が年約13件から約81件になった。

従業員1,000人以上の事務と催しの人を派遣する人材会社では、数人で見本市に出る部品の会社が、社長と営業の2〜3人で3日の会期を回して昼も交代できず、説明の途中の来場者を逃していた。説明会と掲出と頁の改修を実施。実演に慣れた説明員を出した結果、打診が月間62件になった。

従業員100〜500人の映画館を持つ興行の会社では、海外の作品を買い付けて単館で公開する配給の会社が、初日の前に館から再生できない、鍵の期限が違うと言われ、作り直しに追われて公開を絞っていた。出展と掲出を実施。データと鍵を一式で請けた結果、支度が約32日から約16日になった。

従業員1,000人以上の店を各地に持つ外食の大手では、客席を持たず出前の注文だけで料理を出す飲食の会社が、雨の夜と週末に注文が跳ねると下ごしらえが追いつかず、アプリの受付を止めて注文を逃していた。出展、動画、配信を実施。下ゆでした具材を納めた結果、卸した額が67%増えた。

従業員50人以下の管の被膜の技術を持つ医療機器の作り手では、血管に入れる管の試作を進める新興の作り手が、被膜の列を持てず、海外へ管を送って数か月待ち、治験の前の試作が止まった。出展と検索広告を実施。管に塗って返した結果、注文が月約5ロットから約28ロットになった。

従業員500〜1,000人のチョコの被覆の列を持つ菓子の会社では、全国の量販とコンビニへ焼き菓子を出す菓子の会社が、チョコの新作を求められても被覆の機を持たず、冬だけ回る機に投資できず棚を他社に渡していた。展示会と動画を実施。生地を預かり被覆した結果、被覆の量が36%増えた。

従業員500〜1,000人の搬送の帯を作るゴムの素材の会社では、食品と物流の工場へ搬送の列を納めるコンベヤの作り手が、輪にした帯では長い列の柱の間を通せず、金具で継ぐと客先に嫌われ、据え付けの日を延ばしていた。見本市と配信を実施。現地で加硫して継いだ結果、依頼が月間48件になった。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、各地の印刷の会社が、土日に輪転の機を止めても電気の使用量が平日の半分ほどから下がらず、どの機械が食っているか分からずにいた。CMと出展と手引きを実施。休日の電気の診断を出した結果、使用量が47%減った。