展示会・リアルイベントのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のさつまいもを育てて貯蔵する農業法人では、大手の製パン会社が秋冬の芋のパンに国産を使いたくても、基腐病で産地の量が揺れ、春に尽きると見て輸入のペーストに頼っていた。製パンの展示会と、貯蔵の資料を実施。月ごとの糖度と在庫を示した結果、出荷が23%増えた。

従業員1,000人以上のスタジアムの清掃を請ける会社では、プロ野球でナイターの翌日にデーゲームが続くと、開門までに客席のごみを片付けきれず、球団が人集めに追われていた。展示会、施設の責任者宛の封書、広報を実施。列ごとに班を割る段取りを示した結果、4つの球場で清掃を任された。

従業員1,000人以上の保全部品を扱う機械商社では、自動車メーカーの海外工場が、日本製のセンサーや軸受が壊れるたびに航空便で取り寄せ、ラインの一部を止めていた。展示会、部品の選び方の資料、配信を実施。交換の履歴から選んだ部品を現地に置いた結果、部品待ちの停止が38%減った。

従業員1,000人以上の自治体向けの開発会社では、政令市の区役所が道路の穴や街灯の切れの通報を電話で受け、場所を聞き直して土木の担当へ回すのに手間取っていた。自治体の展示会、行政の専門紙、手引きの資料を実施。写真と位置で受けて回す形を示した結果、補修の手配が2週間縮んだ。

従業員100〜500人の点検のクラウドの会社では、建機のレンタル会社が返却された機械の傷を目視で確かめ、貸出の前からの傷かで借り手と揉めていた。建設機械の展示会と、名刺を渡した担当への配信を実施。貸出と返却の写真を同じ角度で並べる形を示した結果、試用が月間29件になった。

従業員100〜500人の、錠剤の外観検査装置のメーカーでは、製薬会社の工場が目視の検査員を減らしたくても、装置ごとに適格性の確認の書類を一から作るため、導入を先送りしていた。品質保証の担当への講座と、医薬の製造の展示会を実施。書類のひな形を添えた結果、導入までを7週間縮めた。

従業員1,000人以上のゴム製品のメーカーでは、鉄道車両メーカーが新形式ごとに連結部の幌を図面から起こし、燃焼の試験も一からのため、前と同じ取引先に頼み続けていた。鉄道の技術展の出展と、寸法表の資料を実施。試験済みの材料と標準の寸法を示した結果、見積依頼が2.1倍になった。

従業員100〜500人の漁業者に融資する県の信漁連では、研修を終えて独立する若手漁師が、中古の漁船に要る資金の目安を持たず、船を見つけてから相談し、買い時を逃していた。就業のフェアの相談の席と、借入れの手引きを実施。船の値と返済の例を示した結果、融資の相談が1.9倍になった。

従業員50人以下の酒販店専門のコンサル会社では、町の酒屋が店の一角で角打ちを開きたくても、酒の免許だけで注げるか分からず、保健所の相談から開業まで半年かかっていた。線引きの手引きと、酒の見本市での相談の席を実施。飲食店の許可が要る場面を示した結果、開業までが3か月縮んだ。

従業員100〜500人のキャンドル用の蝋を作る工場では、作家が見本市で大豆の蝋を買っても、次は20kgの袋をファクスで頼むしかなく、材料店の小袋へ移っていた。作家の集まる見本市での出展と、注文の画面の作り替えを実施。3kgから頼める形にした結果、他店へ移る作家が27%減った。

従業員1,000人以上の原薬の受託製造会社では、創薬ベンチャーが治験の原薬を小さな受託先で作り、量産の段で製法を移す手間を知らずに相談を先送りしていた。展示会の出展、業界誌の連載、配信を実施。量産と原簿の登録まで続けて受ける工程表を示した結果、商談が3.2倍になった。

従業員50人以下の工務店から木造住宅の耐震診断を受ける建築士事務所では、工務店が古い家の改修を頼まれても、診断できる建築士がおらず、補助の手続きにも迷い断っていた。工務店向けの展示会と、手引きの配布を実施。診断から補助の申請までの分担を示した結果、商談が1.7倍になった。

従業員50人以下のハウスでいちごを育てる生産法人では、食品スーパーのチェーンが市場で仕入れ、12月の品薄と高値の週に売場が欠けても、産地との直接の取引は量が読めないと見ていた。食品の展示会と、検索広告を実施。週ごとの出荷の量を約束した結果、チェーンと直接の契約を結んだ。

従業員1,000人以上のビルメンテナンス会社では、私鉄の駅の苦情の多くがトイレの汚れなのに、清掃が決まった時刻の巡回で、朝夕の混雑の後に汚れたまま次の巡回を待っていた。鉄道の展示会、業界紙の連載、広報を実施。改札の通過数から回る順を組み替えた結果、42駅でトイレを任された。

従業員100〜500人の足の血流を測る装置のメーカーでは、透析クリニックのグループが、石灰化で高く出やすい足首の血圧の比だけで足を診て、虚血の見落としを恐れていた。透析の学会での展示と、測り方の資料を実施。透析の前に足指の血流を測る手順を示した結果、商談が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の通販の出荷と流通加工を請ける物流会社では、大手の通販会社が歳暮の時期に熨斗と包装の注文をさばけず、名入れの誤りで送り直しが出た。物流の展示会への出展と、作業を映す動画を実施。熨斗を注文の記録から刷る形を見せた結果、通販12社から歳暮の包装を任された。

従業員1,000人以上の現場の顔認証の開発会社では、大手ゼネコンの現場が新しく入る作業員の受付に朝の時間を取られ、資格と保険の確認も紙で回していた。BSのCM、建設会社の本社に近い駅の掲出、建設の展示会を実施。初日に顔と資格を登録する形を見せた結果、48の現場に入った。

従業員100〜500人の融資の書類を点検するクラウドの会社では、地方銀行の支店が稟議に添える決算書や登記の写しの抜けを本部に指摘され、差し戻しが続いていた。金融の展示会と、名刺を渡した担当への配信を実施。提出の前に照らし合わせる形を示した結果、導入行の差し戻しが22%減った。

従業員1,000人以上の、耐熱合金のボルトのメーカーでは、電力会社の火力発電所が定期点検でタービンのボルトを外し、傷みを見てから頼むため、納期が合わず点検を延ばしていた。発電の展示会と、交換の手引きを実施。本数を先に見積もった結果、点検の前年に相談されるようになった。

従業員1,000人以上の、設備の清掃を全国で請ける会社では、副業でコインランドリーを営む個人が、毎日フィルターを掃除しても、ダクトに溜まる綿が火元になると知らずにいた。開業の展示会、清掃の手引き、検索広告を実施。ダクトの中の綿を見せた結果、清掃の契約が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の超音波の装置のメーカーでは、個人の整骨院の院長が、画像を見ても読めず、診断と取られる心配もあって、持ち運べる観察装置を入れずにいた。柔整の展示会、講座、業界紙の連載を実施。観察で見る所と医師へ紹介する目安を示した結果、試した院の4割が導入した。

従業員50人以下の空き工場を仲介する不動産会社では、独立した木工家が、自宅の車庫で機械を回して苦情を受けても、工場は広すぎて借りられないと思い込んでいた。機械の置き方を解く記事と、工芸市での相談を実施。30坪前後の空き工場の家賃を示した結果、内見が月間23件になった。

従業員100〜500人の食品機械のメーカーでは、牧場でジェラート店を開く人が、殺菌と練りの機械を別々に揃える費用に悩み、開業を先送りしていた。殺菌から練りまでを映す動画広告と、開業の見本市での出展を実施。一台で済む機種で試作できると示した結果、試作の申込が月間17件になった。

従業員100〜500人の帆布の織物工場では、鞄作家が号数や色を選びたくても、出荷が50mの反の単位で、作家は小売の店で1mずつ買うしかなかった。材料の見本市での出展と、買った作家への配信を実施。10mからの切り売りと次の色の案内を続けた結果、作家の7割が再び注文した。