CASE #1677

量産への切替の工程表を先に渡し、創薬ベンチャーとの商談を3.2倍にした原薬の受託製造の施策

製薬展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,800人の原薬の受託製造会社では、創薬ベンチャーが治験の原薬を小さな受託先で作り、量産の段で製法を移す手間を知らずに相談を先送りしていた。展示会の出展、業界誌の連載、配信を実施。量産と原簿の登録まで続けて受ける工程表を示した結果、商談が3.2倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の開発と製造の展示会に年2回出展し、治験の数キロから商用の数トンまで同じ製法で増やした例と、原簿の登録までの月ごとの工程表を並べた。

目的・効果開発の担当と、量産を見据えた商談を作る。

金額 2,800万円（2回の出展と設営）

2 新聞・雑誌・業界誌

医薬品の業界誌に、製法を移すときに要る比べる試験と、承認の申請の書類で受託先が受け持つ部分を解く連載を、隔月で1年載せた。

目的・効果製法を移す手間を先に知らせ、相談を早める。

金額 540万円（連載6回と制作）

3 MA・メールマーケティング

展示会と連載で資料を求めた開発の担当1,200人に、治験の段階ごとに要る原薬の量と、次に決めることを毎月届け、面談の予約へ導いた。

目的・効果治験の段階に合わせて面談につなぎ、商談を3.2倍にする。

金額月額120万円（配信と運用）