CASE #1714

連結部の幌を標準の寸法から選ばせ、車両メーカーの見積依頼を2.1倍にしたゴムメーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

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概要

従業員2,300人のゴム製品のメーカーでは、鉄道車両メーカーが新形式ごとに連結部の幌を図面から起こし、燃焼の試験も一からのため、前と同じ取引先に頼み続けていた。鉄道の技術展の出展と、寸法表の資料を実施。試験済みの材料と標準の寸法を示した結果、見積依頼が2.1倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,200万円

1 展示会・リアルイベント

幕張と大阪の鉄道の技術展に出て、通勤車両と特急の連結部の幌を実物の大きさで組み、曲線を走る時の伸び縮みを動かして見せ、車両メーカーの設計の担当と話した。

目的・効果設計の担当と、次の形式の幌の商談を作る。

金額 3,000万円（出展2回と実物の組立て）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

車体の幅と連結の間隔から選べる幌の標準の寸法表に、燃焼の試験に通った布とゴムの材料の一覧、取付けの金具の図を付け、展示会で話した担当に渡した。

目的・効果図面を起こす手間を減らし、見積依頼を2.1倍にする。

金額 1,200万円（試験の記録と資料の作成）

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