CASE #1717

返却の傷を貸出時の写真と並べ、建機レンタル会社の試用を月間29件にしたクラウドの施策

SaaS・クラウドサービス展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員160人の点検のクラウドの会社では、建機のレンタル会社が返却された機械の傷を目視で確かめ、貸出の前からの傷かで借り手と揉めていた。建設機械の展示会と、名刺を渡した担当への配信を実施。貸出と返却の写真を同じ角度で並べる形を示した結果、試用が月間29件になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

建設機械の展示会に年2回出展し、貸出の前と返却の後の写真を同じ角度で撮り、新しい傷だけを画面に印で示す流れを実機の前で実演した。

目的・効果レンタル会社の営業所長と、試用の話を始める。

金額 650万円（出展2回と実機の設営）

2 MA・メールマーケティング

名刺を渡した営業所の担当に、借り手と揉めた傷の型や、写真の撮り方の手順、試用した営業所で請求の手戻りが減った例を月2回配信した。

目的・効果試用の申込を月間29件にし、契約へつなぐ。

金額月額20万円（MAと配信の作成）

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