CASE #1634

外すと傷む高温ボルトを定検の前に作り置き、火力発電所に先に呼ばれる締結部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,400人の、耐熱合金のボルトのメーカーでは、電力会社の火力発電所が定期点検でタービンのボルトを外し、傷みを見てから頼むため、納期が合わず点検を延ばしていた。発電の展示会と、交換の手引きを実施。本数を先に見積もった結果、点検の前年に相談されるようになった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 展示会・リアルイベント

火力発電の設備の展示会に出て、定検で外した車室のボルトのねじ山の焼き付きと伸びの実物を並べ、交換か再使用かの見分け方を保全の担当に見せた。

目的・効果発電所の保全の担当と、定検前の交換の商談を作る。

金額 4,200万円（国内外の出展2回と実物）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

前回の定検の記録から次に替える本数と材質を見積もる手順と、点検の1年前に素材を押さえて作り置く段取りをまとめ、展示会で話した担当に渡した。

目的・効果点検の前年に本数を決めてもらい、作り置きの注文を受ける。

金額 1,000万円（試験の記録と資料の作成）

デボノは、1686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。